Die Kernideen

Get Smart! Denken und handeln wie die erfolgreichsten Menschen

Brian Tracy, 2016

Klugheit misst sich nach Brian Tracy nicht an Noten oder am IQ, sondern an Taten und ihren Folgen. In diesem Buch vergleicht er Paare von Denkweisen: langsam und schnell, geprüft und naiv, flexibel und starr. Du erfährst, wann du bremsen solltest, wie du eine Idee prüfst, bevor du Geld hineinsteckst, und wie du rechtzeitig aus etwas aussteigst, das nicht mehr funktioniert.

Für wen

Für alle, die wichtige Entscheidungen im Vorbeigehen treffen, sich ungeprüft in ihre Ideen verlieben oder jahrelang an etwas festhalten, das längst nicht mehr funktioniert. Und für alle, die wissen wollen, worin sich das Denken erfolgreicher Menschen vom gewohnten unterscheidet.

Intelligenz ist keine Frage des IQ, der Schulnoten oder der Studienjahre. Intelligenz zeigt sich vielmehr darin, wie ein Mensch handelt.

Träumt von der Karriere, eilt zum Fernseher

Tracy beschreibt einen Menschen, den jeder kennt. Er sagt aufrichtig, dass er beruflich Erfolg haben will. Aber er kommt in letzter Minute zur Arbeit, geht in der ersten möglichen Minute und eilt nach Hause, um seine Lieblingssendung nicht zu verpassen. Nach seinen Taten zu urteilen, ist sein eigentliches Ziel gar nicht die Karriere, sondern ein Abend vor dem Fernseher.

In „Get Smart!“ stellt der Businesstrainer Brian Tracy eine unbequeme Frage: Was ist Klugheit überhaupt? Klugheit, antwortet er, liegt nicht im IQ und nicht in den Noten. Eine kluge Handlung bringt dich dem näher, was du willst, eine dumme entfernt dich davon. Deshalb misst man Denken am besten an den Folgen, und die wichtigste Frage ist immer dieselbe: Hat es funktioniert oder nicht?

Das Buch ist in Paaren aufgebaut: langsames Denken gegen schnelles, geprüftes gegen ungeprüftes, flexibles gegen starres und sieben weitere dieser Art. Fünf davon verändern alltägliche Entscheidungen am stärksten: Sie zeigen, wann du bremsen solltest, wie du eine Idee prüfst, wie du das eigentliche Problem findest, wohin mit dem Groll und wann du einen Fehler ehrlich zugibst.

Drei Tage für eine große Entscheidung

Die meisten Menschen, meint Tracy, leben im Modus „Reiz und sofort Reaktion“, ohne Pause dazwischen. Für Kleinigkeiten ist das in Ordnung. Ob du zum Mittagessen Fisch oder einen Burger nimmst, kannst du ohne Nachdenken entscheiden: Auf dein Leben hat das keinen Einfluss.

Hier stützt sich Tracy auf Daniel Kahneman, den Autor von „Schnelles Denken, langsames Denken“. Den größten Fehler sieht Tracy darin, dass Menschen schnell entscheiden, was langsames Denken verlangt: die Wahl des Berufs, des Ehepartners, eines Geschäftspartners, eine Geldanlage. Je weiter die Folgen reichen, desto langsamer solltest du denken.

Für solche Fälle hat Tracy die Zweiundsiebzig-Stunden-Regel: Gib dir drei Tage, bevor du antwortest. Wenn jemand sofort eine Entscheidung verlangt, kannst du sagen, dass die schnelle Antwort „Nein“ lautet und dass sie nach dem Nachdenken eine andere sein kann. Ein Vertriebsmanager erzählte Tracy, dass er vor einer Einstellung dreißig Tage wartet, egal wie gut ihm jemand gefällt. In einem Monat voller Treffen sieht man, was man am ersten Tag nicht sieht.

Ein weiteres Werkzeug des langsamen Denkens ist die Stille. Tracy rät, regelmäßig eine halbe bis ganze Stunde in völligem Schweigen zu sitzen, ohne Musik und Telefon. In den ersten zwanzig Minuten wird es dich drängen, aufzustehen und etwas zu tun, dann lässt die Anspannung nach, und die Gedanken beginnen zu kommen.

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Über den Autor

Brian Tracy ist ein kanadisch-amerikanischer Businesstrainer und Autor Dutzender Bücher über Verkauf, Ziele und persönliche Effektivität. Seine Firma Brian Tracy International schult seit vielen Jahren Mitarbeitende und Führungskräfte.

Alle Bücher des Autors: Brian Tracy

Begriffe aus dem Buch

  • Kahneman
  • Bestätigungsfehler
  • Hypothese
  • Verantwortung
  • Einstein
  • Princeton
  • Null-Basis-Denken
  • Versunkene Kosten
  • IQ: Der Intelligenzquotient, eine Zahl, die Tests zu geistigen Fähigkeiten ausgeben. Tracy meint, dass er über echte Klugheit wenig aussagt.
  • Zweiundsiebzig-Stunden-Regel: Ein Rat aus dem Buch: Gib dir vor einer großen Entscheidung drei Tage Bedenkzeit. Das ist eine Regel des Autors, kein wissenschaftliches Gesetz.
  • Getty: J. Paul Getty, US-amerikanischer Ölindustrieller, zu seiner Zeit einer der reichsten Menschen der Welt.
  • Verborgene Schwachstelle: Ein Ausdruck aus dem Buch: der schwache Punkt einer Entscheidung, der die ganze Entscheidung zunichtemachen kann, wenn man ihn nicht vorher findet.
  • Baum der negativen Gefühle: Ein Bild aus dem Buch, kein wissenschaftlicher Begriff: Gefühle wachsen daran wie Früchte, und der Stamm ist nach Tracys Ansicht der Vorwurf.

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