Das Prinzip der Wette. Wie man unter Unsicherheit entscheidet
Annie Duke, 2018
Ein Trainer entscheidet sich im Finale des Super Bowls für einen Pass, der Ball wird abgefangen, und das ganze Land nennt die Entscheidung dumm. Annie Duke, früher professionelle Pokerspielerin, zeigt, warum dieser Schluss voreilig ist. Ihr Buch handelt davon, die Qualität einer Entscheidung vom Glück zu trennen, eigene Überzeugungen ehrlich in Zweifel zu ziehen und aus Ergebnissen zu lernen, ohne sich selbst zu täuschen.
Für wen
Für alle, die sich lange für eine schlechte Wahl bestrafen, die Angst haben, bei einer wichtigen Entscheidung falsch zu liegen, oder die lernen wollen, Pech von eigenem Fehler zu unterscheiden.
Das Gute rechnen wir uns als Verdienst an, das Schlechte schreiben wir dem Pech zu, damit keine Schuld bei uns liegt.
Sechsundzwanzig Sekunden bis zum Ende
Februar 2015, Super Bowl, das Finale im American Football. Die Seattle Seahawks liegen vier Punkte hinter den New England Patriots zurück. Bis zum Ende des Spiels sind es sechsundzwanzig Sekunden, und der Ball liegt einen Yard vor der gegnerischen Endzone. Alle erwarten, dass der Trainer Pete Carroll den Ball seinem besten Läufer gibt. Carroll entscheidet sich für einen Pass. Der Ball wird von einem Verteidiger abgefangen, und Seattle verliert. Am nächsten Morgen nennen die Zeitungen das eine der schlechtesten Entscheidungen in der Geschichte der Finalspiele.
Annie Duke sah diesen Spielzug anders. Zwanzig Jahre lang verdiente sie mit Poker ihr Geld und gewann bei Turnieren mehr als vier Millionen Dollar. Zuvor hatte sie sich auf Kognitionspsychologie spezialisiert. Ihrer Analyse nach kommt eine Interception in einer solchen Situation sehr selten vor, und ein unvollständiger Pass stoppt die Uhr und lässt Zeit für zwei weitere Versuche. Die Entscheidung war vernünftig. Das Ergebnis war nur Pech.
Aus diesem Gedanken entsteht das ganze Buch. Duke nennt jede Entscheidung über die Zukunft, die sich nicht sicher wissen lässt, eine Wette. Ein Umzug, eine neue Stelle, eine Geldanlage, ein Gespräch mit einem nahestehenden Menschen: Auch das sind Wetten. In jeder steckt unsere Wahl und ein Stück Glück, und wir verwechseln beides ständig.
Duke zeigt, wie man in Wetten denkt: wie man Entscheidung und Ergebnis trennt, wie man die eigenen Überzeugungen prüft, wie man aus Resultaten lernt und wie man andere Menschen und sich selbst aus der Zukunft zu Hilfe ruft.
Die schlechteste Entscheidung, die nur Pech war
Einmal leitete Duke ein Treffen mit Führungskräften und bat jeden, seine schlechteste Entscheidung des Jahres zu nennen. Ein Direktor erzählte, dass er den Präsidenten seines Unternehmens entlassen hatte. Danach lief alles schlecht. Die Suche nach einem Ersatz war quälend, zwei Personen hatten die Stelle bereits übergangsweise besetzt, und die Verkäufe brachen ein.
Duke fragte, wie die Entscheidung selbst zustande gekommen war. Es stellte sich heraus, dass der Direktor sein Unternehmen mit den direkten Konkurrenten verglichen hatte und sah, dass der Präsident es bremste. Er stellte ihm einen Coach zur Seite, doch das half nicht. Er dachte daran, die Aufgaben des Präsidenten auf andere Leute zu verteilen, entschied aber, dass das dem Teamgeist schaden würde. Erst danach entließ er ihn.
Nach Duke klingt das nach einer vernünftigen Entscheidung mit einem schlechten Ergebnis. Der Direktor bewertete die Entscheidung nach ihrem Ausgang. Danach wirkte ihm der Ausgang unvermeidlich, obwohl ihn im Augenblick der Entscheidung niemand kennen konnte. Ein schlechtes Ergebnis bedeutet noch keine schlechte Entscheidung, und ein gutes Ergebnis beweist nicht, dass die Entscheidung gut war.
Die Gefahr liegt darin, dass wir aus Ergebnissen lernen. Stell dir vor, jemand fährt bei Rot über die Ampel und nichts passiert. Urteilt man nur nach dem Ergebnis, dürfte man so weiterfahren.
Über den Autor
Annie Duke spielte zwanzig Jahre lang professionell Poker und gewann bei Turnieren mehr als vier Millionen Dollar. Vor dem Poker studierte sie Kognitionspsychologie an der University of Pennsylvania. Heute bringt sie Unternehmen bei, Entscheidungen zu treffen.
Alle Bücher des Autors: Annie Duke
Begriffe aus dem Buch
- Merton
- Neumann
- Princeton
- Carroll
- Seinfeld
- Premortem
- Super Bowl: Das Finalspiel der Saison der National Football League (NFL) in den USA, das beliebteste Sportereignis des Landes.
- Interception: Im American Football: Ein Verteidiger fängt den Ball ab, den der Gegner einem Mitspieler zuwerfen wollte, und der Angriff ist vorbei.
- Kognitionspsychologie: Die Kognitionspsychologie untersucht, wie der Mensch wahrnimmt, sich erinnert, schlussfolgert und Entscheidungen trifft.
- Hennigan: John Hennigan, US-amerikanischer Profi-Pokerspieler, bekannt für seine Vorliebe für ungewöhnliche Wetten.
- Des Moines: Hauptstadt des Bundesstaats Iowa im Mittleren Westen der USA, eine ruhige Stadt ohne Casinos und Nachtleben, die für Spieler ungewohnt ist.
- Gilbert: Daniel Gilbert, Professor für Psychologie an der Harvard University, erforscht, wie Menschen Überzeugungen bilden und ihre Zukunft vorhersagen.
- Dartmouth: Das Dartmouth College, eine US-amerikanische Universität im Bundesstaat New Hampshire.
- Nick the Greek: Spitzname eines Pokerspielers, dem Duke am Anfang ihrer Laufbahn begegnete. Sein Beispiel zeigt, wie ein Mensch über Jahre nicht aus den eigenen Niederlagen lernt.
- Ivey: Phil Ivey, US-amerikanischer Profi-Pokerspieler und mehrfacher Sieger großer Turniere.
- Echokammer: Ein Kreis von Menschen, die dieselben Ansichten teilen und sich gegenseitig nur in dem bestätigen, was sie ohnehin glauben.
- Welch: Suzy Welch, US-amerikanische Wirtschaftsjournalistin, Autorin der „10-10-10“-Regel für schwierige Entscheidungen.
- Tilt: Ein Begriff aus der Pokerszene: der Zustand nach einer ärgerlichen Niederlage, in dem die Gefühle die Oberhand gewinnen und der Spieler überstürzt entscheidet.
- Ulysses: Lateinischer Name des Odysseus, des Helden aus Homers Epos. Um dem Gesang der Sirenen nicht zu erliegen, ließ er sich an den Mast binden.
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