Las ideas clave

Despierta tu inteligencia

Brian Tracy, 2016

La inteligencia, según Brian Tracy, no se mide por las notas ni por el IQ, sino por los actos y sus consecuencias. En este libro compara parejas de formas de pensar: lenta y rápida, comprobada e ingenua, flexible y rígida. Descubrirás cuándo frenar, cómo comprobar una idea antes de invertir dinero en ella y cómo salir a tiempo de lo que ha dejado de funcionar.

Para quién es

Para quienes toman decisiones importantes sobre la marcha, se enamoran de sus ideas sin comprobarlas o pasan años aferrados a lo que hace tiempo que no funciona. Y para quienes sienten curiosidad por saber en qué se diferencia la forma de pensar de las personas de éxito de la habitual.

La inteligencia no es una cuestión de IQ, de notas escolares ni de años de estudio. La inteligencia es más bien una forma de actuar.

Sueña con hacer carrera y corre a ver la tele

Tracy describe a alguien a quien todos conocemos. Dice con sinceridad que quiere tener éxito en su carrera. Pero llega al trabajo en el último momento, se va en cuanto puede y corre a casa para no perderse su programa favorito. A juzgar por lo que hace, su verdadera meta no es la carrera, sino la tarde delante de la tele.

En su libro, el formador empresarial Brian Tracy plantea una pregunta incómoda: ¿qué es, en realidad, la inteligencia? La inteligencia, responde, no está en el IQ ni en las notas. Un acto inteligente te acerca a lo que quieres, y uno torpe te aleja. Por eso conviene medir el pensamiento por sus consecuencias, y la pregunta principal es siempre la misma: ¿funcionó o no?

El libro se organiza en parejas: el pensamiento lento frente al rápido, el comprobado frente al no comprobado, el flexible frente al rígido y otras siete parecidas. Cinco de ellas son las que más cambian las decisiones cotidianas: indican cuándo frenar, cómo comprobar una idea, cómo encontrar el verdadero problema, qué hacer con el resentimiento y cuándo reconocer con honestidad un error.

Tres días para una gran decisión

La mayoría de la gente, según Tracy, vive en el modo «estímulo y respuesta inmediata», sin pausa entre una cosa y otra. Para las cosas pequeñas está bien. Elegir pescado o hamburguesa para comer se puede hacer sin pensar: no afectará a tu vida.

Aquí Tracy se apoya en Daniel Kahneman, autor de «Pensar rápido, pensar despacio». El error principal, según Tracy, es que la gente decide deprisa lo que exige un pensamiento lento: elegir profesión, pareja, socio de negocios o dónde invertir el dinero. Cuanto más lejos llegan las consecuencias, más despacio conviene pensar.

Para estos casos, Tracy tiene la regla de las setenta y dos horas: date tres días antes de responder. Si te exigen una decisión inmediata, puedes responder que la respuesta urgente es «no», y que después de pensarlo puede ser otra. Un director de ventas le contó a Tracy que, antes de contratar a alguien, espera treinta días, por mucho que le guste la persona candidata. En un mes de reuniones se ve lo que no se ve el primer día.

Otra herramienta del pensamiento lento es el silencio. Tracy aconseja sentarse con regularidad entre media hora y una hora en completo silencio, sin música y sin teléfono. Durante los primeros veinte minutos, más o menos, te entrarán ganas de levantarte a hacer algo; después la tensión se irá y empezarán a llegar las ideas.

Leer en Livria

Sobre el autor

Brian Tracy es un formador empresarial canadiense-estadounidense y autor de decenas de libros sobre ventas, metas y eficacia personal. Su empresa, Brian Tracy International, lleva muchos años formando a empleados y directivos.

Todos los libros del autor: Brian Tracy

Conceptos del libro

  • Kahneman
  • Sesgo de confirmación
  • Hipótesis
  • Einstein
  • Princeton
  • Pensamiento de base cero
  • Costes hundidos
  • IQ: Cociente intelectual, la cifra que dan los tests de capacidad mental. Tracy cree que dice poco sobre la verdadera inteligencia.
  • Regla de las setenta y dos horas: Consejo del libro: antes de una decisión importante, darte tres días para pensarla. Es una regla del autor, no una ley científica.
  • Getty: Jean Paul Getty, magnate petrolero estadounidense, en su día uno de los hombres más ricos del mundo.
  • Defecto oculto: Expresión del libro: el punto débil de una decisión que, si no se encuentra de antemano, puede arruinarla entera.
  • Árbol de las emociones negativas: Imagen del libro, no un término científico: las emociones crecen en él como frutos, y el tronco, según Tracy, es la culpa que echamos a otros.
  • Responsabilidad: En el libro de Tracy: la disposición a considerarte dueño de tu situación y de tus reacciones en lugar de buscar culpables.

Todos los conceptos

Libros similares