Tu faceta emprendedora. Cómo ganar dinero con lo que sabes y crear varias fuentes de ingresos
Dorie Clark, 2017
Se puede tener prestigio en el propio oficio y aun así vivir de un solo sueldo. Dorie Clark, despedida de un periódico un día antes del 11 de septiembre, llegó a reunir ingresos de siete fuentes y entrevistó a quienes recorrieron un camino parecido. Aquí descubrirás en qué orden se construyen esos ingresos: primero la confianza, después el valor de poner precio y, por último, probar cada idea nueva con un paso pequeño.
Para quién es
Para quien domina su oficio pero vive de un solo sueldo o solo vende sus horas. Y para quien lleva tiempo pensando en el coaching, un curso o un pódcast, pero no sabe por dónde empezar ni cómo pedir dinero por ello.
Llegué al sector justo en el momento en que empezaba su declive inevitable, pero entonces no lo veía.
Despedida un día antes del 11 de septiembre
En el año 2000, Dorie Clark entró a trabajar en un semanario de Boston, convencida de que sería periodista toda la vida. Los periódicos vivían entonces de generosos ingresos publicitarios, e internet parecía algo tan menor que a toda la redacción le bastaba un solo ordenador conectado. El 10 de septiembre de 2001 despidieron a Clark. Al día siguiente ocurrieron los atentados del 11 de septiembre, y encontrar otro trabajo en el periodismo se volvió casi imposible.
Salió adelante con encargos como freelance, después fue portavoz de prensa en campañas electorales, una a gobernador y otra a la presidencia, y más tarde montó su propio negocio. De aquel otoño sacó la conclusión que sostiene todo el libro: los ingresos de un solo empleador solo parecen seguros.
Quizá conozcas una situación parecida. Dominas tu oficio, tus colegas te valoran, pero el dinero llega de un solo sitio y lo que vendes son, sobre todo, tus horas. Y la idea de un curso, de dar consultas o de tener tu propio pódcast choca con dos preguntas: por dónde empezar y cómo pedir dinero por ello.
Clark, que había sido periodista, abordó esas preguntas como una investigación. Entrevistó a coaches, consultores, presentadores de pódcast y creadores de cursos en línea que ganan dinero con lo que saben, y probó sus métodos en sí misma. Según cuenta, en 2016 esos métodos sumaron 193.000 dólares a sus ingresos respecto al año anterior.
El libro se publicó en 2017. Su idea es que el conocimiento puede convertirse en varias fuentes de ingresos, pero en un orden determinado: primero ganarse la confianza, después atreverse a poner precio y luego probar lo nuevo con pasos pequeños. A continuación verás cómo funcionó ese orden con sus protagonistas y dónde se rompe.
Un solo sueldo es como una sola acción
Poca gente guarda todos sus ahorros en acciones de una sola empresa: si quiebra, se pierde todo. Esta regla la conocen incluso quienes nunca han comprado una acción. Y, sin embargo, así es como la mayoría tiene sus ingresos: un sueldo, un jefe, un sector.
Clark lo considera un hábito peligroso. Si vives de un solo sueldo de un solo empleador, escribe, puede que estés buscándote problemas. Su propia historia lo demostró: el periódico que parecía tan seguro prescindió de ella en un día, y no tenía ninguna fuente de reserva.
De ahí sale su término central: la carrera de portafolio. Es un trabajo formado por varias fuentes de ingresos que se apoyan entre sí. Cuando salió el libro, la propia Clark tenía siete fuentes de ingresos: libros, conferencias, docencia en una escuela de negocios, consultoría, coaching de directivos, cursos en línea y marketing de afiliados, es decir, recomendar productos ajenos a cambio de un porcentaje. Si una fuente flojea, las demás compensan.
Importa cómo mira Clark el riesgo. Solemos pensar que trabajar por cuenta ajena es seguro y que tener un negocio propio es peligroso. Ella propone ver el emprendimiento como una póliza de seguro para tu carrera. Lo arriesgado es precisamente depender de una decisión de un solo jefe.
Hay también un motivo económico. Clark observa que con un pago por servicio, es decir, vendiendo horas, es muy difícil ganar mucho dinero: todos tenemos las mismas horas en la semana. Un curso o un libro se venden a muchas personas a la vez, y su techo es más alto.
Si se pasa la idea de Clark a pasos concretos, queda así:
• Calcula las proporciones. Apunta de dónde llegó el dinero durante el año y mira qué parte corresponde a la fuente principal.
• Busca una forma nueva para el mismo conocimiento. Los libros, conferencias, cursos y consultas de Clark tratan un mismo tema; lo único que cambia es la manera de venderlo.
• No sueltes tu pilar. La nueva fuente crece junto a tu trabajo principal, no en su lugar.
Un error frecuente: entender el portafolio como una invitación a lanzarse a todo a la vez. Las siete fuentes de Clark fueron apareciendo a lo largo de los años, y cada una se apoyaba en la anterior. En qué se apoyaban exactamente, lo verás en el próximo capítulo.
Sobre el autor
Dorie Clark es consultora estadounidense de estrategia de marketing y coach de negocios, y enseña en la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke. También ha escrito los libros «Reinventing You» y «The Long Game».
Leer en Livria
