Главные идеи книги

12 месяцев до первого миллиона

Райан Дэниел Моран, 2020

Который год выбираешь, что продавать? Райан Моран в двадцать девять лет увидел на счёте десять миллионов долларов после продажи своей компании спортивных добавок и вывел из этого пошаговый план: один покупатель, от трёх до пяти продуктов, один запуск за другим. Книга объясняет, с чего начать, почему не стоит бояться высокой цены и как собрать первых покупателей ещё до того, как товар окажется на складе.

Кому подойдёт

Для тех, кто давно хочет своё дело, но застрял на вопросе, что продавать. И для всех, кто уже продаёт в интернете и хочет понять, как из одного товара вырастает бренд.

Нельзя создать продукт для всех. Можно создать продукт только для кого-то.

Миллион с учительской зарплаты

Однажды мальчик спросил отца, сколько это — миллион долларов. Отец больше тридцати лет преподавал в средней школе. Он ответил так: если проработать всю жизнь и не потратить ни цента, как раз наберётся около миллиона. Мальчика звали Райан Моран, и в двенадцать лет он решил, что разбогатеет только благодаря собственному делу.

Почти через двадцать лет, в двадцать девять, он открыл сайт банка и увидел на счёте десять миллионов долларов. Перед этим они с партнёром Мэттом продали контрольную долю в своей компании спортивных добавок Sheer Strength.

Из этого опыта он вывел простую формулу: от трёх до пяти продуктов по цене около 30 долларов, и каждый продаётся по 25 или 30 штук в день. По его подсчёту, это и есть бизнес с выручкой в миллион долларов в год.

Название книги остаётся обещанием автора, а не гарантией, и сам Моран начинает с предупреждения: впереди год длинных дней без зарплаты. Зато станет ясно, почему всё начинается с человека, а не с товара, и как собрать покупателей ещё до того, как товар доплывёт до склада.

Один и тот же кофе для разных людей

Сьюзи Батиз дважды обанкротилась, прежде чем придумала средство, которое брызгают в унитаз заранее, чтобы в ванной не оставалось запаха. Она назвала его Poo-Pourri. Средство работало, но продавалось еле-еле.

Всё изменилось, когда Сьюзи поняла, кто её покупатель: женщины вроде неё, уставшие от неловких ситуаций. Для них она сняла смешной ролик, он разлетелся по сети, и, по словам Морана, за несколько лет продажи превысили 400 миллионов долларов.

Отсюда главное правило книги: сначала человек, потом товар. Black Rifle Coffee продаёт кофе консервативным мужчинам, которые любят оружие. Bulletproof продаёт кофе тем, кто хочет работать на пределе сил, и берёт за него вдвое больше. Зёрна, по мысли автора, могут быть почти одинаковыми, а люди — разные. Бренд для Морана не логотип, а доверие, которое создают несколько продуктов, служащих одному человеку.

Друг автора Джеймс сделал для тех, кто плохо спит, красивые очки, которые задерживают синий свет экрана. Первая модель продавалась хорошо, вторая провалилась. Джеймс думал, что продаёт очки, а на деле его компания помогала людям уснуть.

С чего начать: выбери группу людей, которую хорошо знаешь, лучше ту, к которой относишься и ты, и выпиши, что эти люди уже покупают. Если не набирается хотя бы трёх вещей, автор советует искать другой рынок.

Читать в Livria

Об авторе

Райан Дэниел Моран — американский предприниматель, основатель Capitalism.com и конференции Capitalism Conference. По его словам, он помог более чем 300 новичкам построить компании с выручкой от миллиона долларов в год.

Все книги автора: Райан Дэниел Моран

Тест по книге «12 месяцев до первого миллиона»

Понятия из книги

Плато
Мэтт
Джеймс
Бренд
Дон
Amazon
Али
Sheer Strength: Компания спортивных добавок, которую автор построил вместе с Мэттом. Её контрольную долю они продали инвестиционной компании.
Батиз: Сьюзи Батиз, американская предпринимательница, создательница средства Poo-Pourri.
Poo-Pourri: Ароматический спрей, который брызгают в унитаз заранее, чтобы в ванной не оставалось неприятного запаха.
Black Rifle Coffee: Американская кофейная компания, реклама которой обращается к консервативным мужчинам, увлечённым оружием.
Bulletproof: Компания Дейва Эспри. Начиналась с особого кофе для тех, кто хочет работать на пределе сил, затем выпустила масла, батончики и другие продукты.
Контрактный производитель: Компания, которая изготавливает товар под чужой маркой и оптом продаёт его владельцу марки.
Alibaba: Крупнейшая в мире онлайн-площадка, где можно найти производителей и оптовых поставщиков, в основном из Азии.
Шон: Партнёр автора по торговле товарами для йоги. Фамилия в книге не названа.
Входной продукт: Термин автора: первый товар, с которого покупатель начинает своё увлечение и после которого покупает всё остальное. Для йоги это коврик.
Native Deodorant: Американская марка натуральных дезодорантов. Её позже купила корпорация Procter & Gamble.
Канол: Дрю Канол, друг автора, основатель компании Organifi.
Organifi: Американская марка порошков, из которых готовят полезные напитки.
Горячий список: Приём автора: список людей, которые заранее сказали, что хотят купить товар в день запуска.
Зиглер: Дженна и Трэвис Зиглер, глазные врачи и ученики автора, основатели компании, выпускающей товары для глаз.
Кен: Участник групповых созвонов, которые автор проводил для начинающих предпринимателей.
BestSelf: Компания BestSelf Co., выпускающая ежедневники и другие товары для продуктивности.
Херман: Тодд Херман, друг автора, тренер, который помогает людям добиваться высоких результатов, и автор книги «Эффект альтер эго».

Все понятия