Ты — предприниматель. Как зарабатывать на своих знаниях и создать несколько источников дохода
Дори Кларк, 2017
Можно быть известным в своём деле и при этом жить на одну зарплату. Дори Кларк, которую сократили в газете за день до 11 сентября, собрала доход из семи источников и расспросила тех, кто прошёл похожий путь. Ты узнаешь, в каком порядке строить такой доход: сначала доверие, потом смелость назвать цену, потом проверка новой идеи малым шагом.
Кому подойдёт
Для тех, кто хорошо знает своё дело, но живёт на одну зарплату или продаёт только свои часы. И для тех, кто давно думает о коучинге, курсе или подкасте, но не понимает, с чего начать и как попросить за это деньги.
Я пришла в отрасль ровно в тот момент, когда начался её неотвратимый закат, но тогда я этого не видела.
Уволена за день до 11 сентября
В 2000 году Дори Кларк устроилась в бостонский еженедельник и была уверена, что проработает журналистом всю жизнь. Газеты тогда жили на щедрые рекламные деньги, а интернет казался такой мелочью, что на всю редакцию хватало одного подключённого компьютера. Десятого сентября 2001 года Кларк сократили. На следующий день произошли теракты 11 сентября, и найти новую работу в журналистике стало почти невозможно.
Она перебивалась внештатными заказами, потом работала пресс-секретарём в предвыборных кампаниях, губернаторской и президентской, а позже открыла собственное дело. Из той осени она вынесла вывод, на котором держится вся книга: доход от одного работодателя только кажется надёжным.
Возможно, тебе знакома похожая ситуация. Ты хорошо знаешь своё дело, коллеги тебя ценят, но деньги приходят из одного места, и продаёшь ты в основном свои часы. А мысль о курсе, консультациях или собственном подкасте упирается в два вопроса: с чего начать и как вообще попросить за это деньги.
Кларк, бывшая журналистка, взялась за эти вопросы как за расследование. Она расспросила коучей, консультантов, ведущих подкастов и авторов онлайн-курсов, которые зарабатывают на своих знаниях, и проверила их приёмы на себе. По её словам, в 2016 году эти приёмы добавили к её доходу 193 тысячи долларов по сравнению с предыдущим годом.
Книга вышла в 2017 году. Её мысль в том, что знания можно превратить в несколько источников дохода, но в определённом порядке: сначала заслужить доверие, потом решиться назвать цену, потом проверять новое малыми шагами. Дальше ты увидишь, как этот порядок сработал у её героев и где он ломается.
Одна зарплата похожа на одну акцию
Мало кто держит все сбережения в акциях одной компании: если она разорится, пропадёт всё. Это правило знают даже те, кто никогда не покупал акций. А свой доход большинство держит именно так: одна зарплата, один начальник, одна отрасль.
Кларк считает это опасной привычкой. Если ты живёшь на одну зарплату от одного работодателя, пишет она, ты, возможно, напрашиваешься на беду. Её собственная история это показала: газета, которая казалась надёжной, рассталась с ней за один день, и запасного источника у неё не было.
Отсюда её главный термин: портфельная карьера. Это работа, собранная из нескольких источников дохода, которые поддерживают друг друга. У самой Кларк ко времени выхода книги было семь источников дохода: книги, выступления, преподавание в бизнес-школе, консалтинг, коучинг руководителей, онлайн-курсы и партнёрский маркетинг, то есть рекомендации чужих продуктов за процент. Если один поток проседает, остальные выручают.
Важно, как Кларк смотрит на риск. Привычно думать, что работа по найму надёжна, а своё дело опасно. Она предлагает видеть в предпринимательстве страховой полис для карьеры. Рискованно как раз зависеть от одного решения одного начальника.
Есть и денежная причина. Кларк замечает, что на одной плате за услугу, то есть на проданных часах, заработать большие деньги очень трудно: часов в неделе у всех одинаково. Курс или книга продаются многим людям сразу, и потолок у них выше.
Если перевести мысль Кларк в шаги, получится так:
• Посчитай доли. Выпиши, откуда пришли деньги за год, и посмотри, какая часть приходится на главный источник.
• Ищи новую форму для того же знания. У Кларк книги, выступления, курсы и консультации посвящены одной теме, меняется только способ её продать.
• Не бросай опору. Новый поток растёт рядом с основной работой, а не вместо неё.
Частая ошибка: понять портфель как призыв хвататься за всё сразу. Семь источников Кларк появлялись годами, и каждый опирался на предыдущий. На что именно, видно в следующей главе.
Об авторе
Американский консультант по маркетинговой стратегии и бизнес-коуч Дори Кларк преподаёт в бизнес-школе Фукуа при Университете Дьюка. Она написала также книги «Reinventing You» и «The Long Game».
Читать в Livria
