Мистецтво мислити масштабно
Девід Шварц, 1959
Чому один продавець заробляє вп'ятеро більше за колег, хоча він не розумніший за них? Професор Девід Шварц багато років спостерігав за людьми на своїх тренінгах і дійшов висновку: річ не в інтелекті, а в масштабі мислення. Його книжка 1959 року дає конкретні вправи проти відмовок, страху і звички чекати ідеальних умов.
Кому підійде
Для тих, хто відчуває, що здатен на більше, але звик себе недооцінювати. І для всіх, хто відкладає важливе до кращих часів.
Хто подумки не піднімається вище за друге місце, той і в реальності не стає переможцем.
Гаррі, який мислив уп'ятеро масштабніше
На річних зборах відділу продажів віцепрезидент компанії запросив на трибуну найкращого торгового представника. Це був чоловік найзвичайнісінької зовнішності на ім'я Гаррі. За рік він заробив майже 60 тисяч доларів, а решта представників — у середньому по 12 тисяч. Віцепрезидент спитав зал, що є в Гаррі такого, чого немає в них, і сам перебрав відповіді. Він розумніший? Ні, за тестами в нього середній результат. Працює більше? Ні, відгули він брав навіть частіше за інших. Ні дільниця, ні освіта, ні здоров'я в нього не кращі. Уся різниця, сказав віцепрезидент, в одному: Гаррі мислить уп'ятеро масштабніше.
Девід Шварц сидів у тому залі. Він викладав в університеті і багато років вів тренінги для продавців і керівників. Ці слова засіли йому в пам'яті, і що більше людей він спостерігав, то сильніше переконувався: розмір банківського рахунку, щастя і задоволення життям залежить не так від масштабу інтелекту, як від масштабу мислення. Автор називає це так: масштабне мислення.
Чому ж так думають небагато людей? Шварц відповідає, що кожен із нас — почасти продукт мислення людей довкола. А вони найчастіше думають дрібно і торочать, що нагорі все зайнято і пробитися неможливо.
Книжка вийшла в 1959 році, тому доходи й ціни в ній — із тієї епохи, а багато історій — із життя американських продавців і службовців. Влаштована вона як програма тренування: до кожної думки автор дає конкретні дії і розповідає про людей, на яких їх перевіряв. Попереду сім кроків: від віри, яка запускає пошук шляху, до мети, яка працює як автопілот. Почнімо з того, що відбувається в голові, коли людина каже собі «я можу».
Спершу «я можу», потім «я знаю як»
Друг Шварца працював у департаменті дорожнього будівництва одного зі штатів. Департамент розіслав у 21 конструкторське бюро проєкт нової траси: вісім мостів загальною вартістю 5 мільйонів доларів. Бюро-переможець мало отримати за проєктування 200 тисяч. Чотири найбільші бюро одразу погодилися взяти участь у конкурсі. З решти сімнадцяти шістнадцять відмовилися: інженери хитали головами і казали, що завдання надто масштабне для їхньої фірми. Тільки одне бюро, де працювали всього троє інженерів, відповіло: «Ми візьмемося за цю роботу». Вигідне замовлення зрештою отримало саме воно.
Шварц розрізняє дві схожі дії: повірити і загадати бажання. Віра, за його словами, працює інакше, ніж бажання: настанова «я певен, що можу» породжує сили, навички й енергію, а слідом приходить знання, як це зробити. Автор наголошує, що в цьому немає ні містики, ні магії. Просто той, хто вірить у свій успіх, починає придивлятися до людей, вищих за посадою, вивчає, як вони розв'язують завдання, і вчиться бути успішним.
За автором, віра — це термостат. Людина, яка вважає, що заслуговує на небагато, небагато й отримує, і з часом це проступає навіть у ході й манері говорити. А оскільки інші бачать у нас те, що ми бачимо в собі, така людина меншає і в чужих очах.
Після лекції в Детройті до Шварца підійшов слухач. П'ять років тому він був рядовим працівником фірми, що торгувала інструментами і штампами, і жив із родиною в тісному будинку. Він приїхав в інше місто на співбесіду і ввечері в готелі раптом розсердився на себе. Він записав імена п'ятьох знайомих, які обігнали його в роботі й заробітку, і чесно порівняв себе з ними. Ні розум, ні освіта, ні характер не давали їм переваги. Відставав він в одному — в ініціативності, бо в глибині душі цінував себе невисоко. На співбесіді він попросив оклад, вищий за попередній не на 750 доларів, як збирався, а на 3500. І отримав його.
Звідси три правила автора. Думати про успіх, а не про провал: перед труднощами казати собі «я впораюся». Пам'ятати, що насправді ти маєш більше сил і здібностей, ніж тобі звично про себе думати: успішні люди, за спостереженням Шварца, — звичайні люди, які повірили в себе. І ставити великі цілі, бо масштаб досягнень залежить від масштабу віри.
Про автора
Девід Шварц, американський професор і доктор наук, викладав в університеті і багато років вів тренінги для продавців і керівників. Його книжка «Мистецтво мислити масштабно», за словами видавця, допомогла мільйонам людей.
Усі книги автора: Девід Шварц
Поняття з книги
- Автопілот
- Масштабне мислення: Ключове поняття автора: звичка ставити великі цілі, високо оцінювати себе і бачити можливості, а не перешкоди. Це модель Шварца, а не науковий термін.
- Відмовки: Пояснення, якими людина виправдовує те, що не просувається. Шварц називає їх хворобою невдах і виокремлює чотири головні: здоров'я, розум, вік і невезіння.
- Термостат: Прилад, який підтримує задану температуру. Шварц порівнює з ним віру в себе: за його словами, вона задає рівень життєвих досягнень.
- IQ: Коефіцієнт інтелекту: число, яке показують спеціальні тести на розумові здібності. Середній результат близько 100.
- Закупник: Працівник магазину, який обирає і закуповує товар у постачальників для свого відділу.
- Банк пам'яті: Образ із книжки: пам'ять як банк, куди щодня вносять думки. На думку автора, її касир видає саме ті спогади, про які просять.
- Рієлтор: Агент, який професійно допомагає продавати й купувати будинки, квартири і землю.
- Гривеник: Стара назва монети в десять копійок. У російському перекладі книжки так названо десять центів, на які касирка завищила ціну.
- Цинциннаті: Місто на південному заході штату Огайо в США.
- Негативісти: Слово автора для людей, які з будь-якого приводу запевняють, що нічого не вийде, і тягнуть інших на свій рівень.
- Пасиваціоністи: Слово автора для людей, які все відкладають і чекають ідеальних умов. Їхню протилежність він називає активаціоністами.
- Перший внесок: Частина ціни будинку, яку покупець платить одразу, а решту виплачує в кредит.
- Габбард: Орвілл Габбард, американський політик, багато років поспіль був мером Дірборна в штаті Мічиган.
- Дірборн: Місто в штаті Мічиган у США, поруч із Детройтом.
- Конгрес: Конгрес США, найвищий законодавчий орган країни. Складається із Сенату і Палати представників.
- Сіврейд: Ерік Сіврейд, американський журналіст і військовий кореспондент, багато років працював на радіо і телебаченні.
- Бірма: Країна в Південно-Східній Азії. З 1989 року офіційно називається М'янма.
Усі поняття
Схожі книги
- Тест із зефіркою. Як опанувати самоконтроль, Волтер Мішел
- Чудовий ранок. Як не проспати життя, Гел Елрод
- Монах, який продав свій «феррарі». Притча про здійснення бажань і пошук свого призначення, Робін Шарма
- Почни з головного! 1 напрочуд простий закон феноменального успіху, Гері Келлер, Джей Папазан
- Неторований шлях. Як вигадати нову історію для роботи й життя, Пол Міллерд
- Життя без поспіху. Як залишатися емоційно здоровим та духовно наповненим у хаосі сучасного світу, Джон Марк Комер
- Мій сусід — мільйонер, Томас Стенлі, Вільям Данко
- Диво усвідомленості. Практичний посібник з медитації, Тік Нат Хан
Читати в Livria