Du bist dein eigenes Unternehmen. Wie du mit deinem Wissen Geld verdienst und mehrere Einkommensquellen aufbaust
Dorie Clark, 2017
Man kann in seinem Fach bekannt sein und trotzdem von einem einzigen Gehalt leben. Dorie Clark, die einen Tag vor dem 11. September bei einer Zeitung entlassen wurde, hat sich ein Einkommen aus sieben Quellen aufgebaut und Menschen befragt, die einen ähnlichen Weg gegangen sind. Du erfährst, in welcher Reihenfolge so ein Einkommen entsteht: zuerst Vertrauen, dann der Mut, einen Preis zu nennen, dann der Test einer neuen Idee mit einem kleinen Schritt.
Für wen
Für alle, die ihr Fach gut beherrschen, aber von einem einzigen Gehalt leben oder nur ihre Stunden verkaufen. Und für alle, die schon lange an Coaching, einen Kurs oder einen Podcast denken, aber nicht wissen, wo sie anfangen und wie sie dafür Geld verlangen sollen.
Ich kam genau in dem Moment in die Branche, als ihr unaufhaltsamer Niedergang begann, aber damals sah ich das nicht.
Entlassen einen Tag vor dem 11. September
Im Jahr 2000 fing Dorie Clark bei einer Bostoner Wochenzeitung an und war sicher, dass sie ihr ganzes Leben lang Journalistin bleiben würde. Zeitungen lebten damals von großzügigen Werbeeinnahmen, und das Internet wirkte so nebensächlich, dass für die ganze Redaktion ein einziger angeschlossener Computer reichte. Am 10. September 2001 wurde Clark entlassen. Am nächsten Tag geschahen die Anschläge vom 11. September, und eine neue Stelle im Journalismus zu finden, wurde fast unmöglich.
Sie hielt sich mit freien Aufträgen über Wasser, arbeitete dann als Pressesprecherin in Wahlkämpfen um ein Gouverneursamt und um die Präsidentschaft und gründete später ihr eigenes Unternehmen. Aus jenem Herbst zog sie den Schluss, auf dem das ganze Buch ruht: Ein Einkommen von einem einzigen Arbeitgeber wirkt nur sicher.
Vielleicht kennst du eine ähnliche Lage. Du beherrschst dein Fach, die Kolleginnen und Kollegen schätzen dich, aber das Geld kommt aus einer einzigen Quelle, und was du verkaufst, sind vor allem deine Stunden. Und der Gedanke an einen Kurs, an Beratungen oder einen eigenen Podcast stößt an zwei Fragen: Wo fange ich an, und wie verlange ich dafür überhaupt Geld?
Clark, ehemals Journalistin, ging diese Fragen wie eine Recherche an. Sie befragte Coaches, Beraterinnen und Berater, Podcast-Hosts und Leute, die Onlinekurse anbieten und mit ihrem Wissen Geld verdienen, und probierte ihre Methoden an sich selbst aus. Nach ihren Worten brachten ihr diese Methoden 2016 im Vergleich zum Vorjahr 193.000 Dollar mehr Einkommen.
Das Buch erschien 2017. Sein Gedanke: Wissen lässt sich in mehrere Einkommensquellen verwandeln, aber in einer bestimmten Reihenfolge. Zuerst Vertrauen verdienen, dann den Mut finden, einen Preis zu nennen, dann Neues in kleinen Schritten testen. Gleich siehst du, wie diese Reihenfolge bei den Menschen aus ihrem Buch funktioniert hat und wo sie an ihre Grenzen stößt.
Ein Gehalt ist wie eine einzige Aktie
Kaum jemand legt seine ganzen Ersparnisse in Aktien eines einzigen Unternehmens an: Geht es pleite, ist alles weg. Diese Regel kennen sogar Leute, die nie eine Aktie gekauft haben. Beim eigenen Einkommen aber machen es die meisten genau so: ein Gehalt, eine Chefin oder ein Chef, eine Branche.
Clark hält das für eine gefährliche Gewohnheit. Wenn du von einem einzigen Gehalt bei einem einzigen Arbeitgeber lebst, schreibt sie, forderst du vielleicht das Unglück heraus. Ihre eigene Geschichte hat es gezeigt: Die Zeitung, die sicher wirkte, trennte sich an einem einzigen Tag von ihr, und eine zweite Einnahmequelle hatte sie nicht.
Daher kommt ihr wichtigster Begriff: die Portfolio-Karriere. Das ist eine Arbeit, die aus mehreren Einkommensquellen besteht, die sich gegenseitig stützen. Clark selbst hatte zu der Zeit, als das Buch erschien, sieben Einkommensquellen: Bücher, Vorträge, Lehre an einer Business School, Consulting, Coaching für Führungskräfte, Onlinekurse und Affiliate-Marketing, also das Empfehlen fremder Produkte gegen eine Provision. Bricht ein Strom ein, fangen die anderen ihn auf.
Wichtig ist, wie Clark auf das Risiko schaut. Gewöhnlich gilt eine Anstellung als sicher und das eigene Geschäft als gefährlich. Sie schlägt vor, im Unternehmertum eine Versicherungspolice für die Karriere zu sehen. Riskant ist gerade die Abhängigkeit von einer einzigen Entscheidung einer einzigen vorgesetzten Person.
Es gibt auch einen finanziellen Grund. Clark bemerkt, dass man allein mit einem Honorar für eine Leistung, also mit verkauften Stunden, nur sehr schwer viel Geld verdient: Jede Woche hat für alle gleich viele Stunden. Ein Kurs oder ein Buch wird an viele Menschen auf einmal verkauft, und die Obergrenze liegt höher.
Übersetzt man Clarks Gedanken in Schritte, sieht das so aus:
• Rechne die Anteile aus. Schreib auf, woher dein Geld im letzten Jahr kam, und sieh nach, welcher Teil auf die Hauptquelle entfällt.
• Such eine neue Form für dasselbe Wissen. Bei Clark drehen sich Bücher, Vorträge, Kurse und Beratungen um ein Thema, nur die Art, es zu verkaufen, ändert sich.
• Gib die Stütze nicht auf. Ein neuer Strom wächst neben dem Hauptjob, nicht an seiner Stelle.
Ein häufiger Fehler: das Portfolio als Aufruf zu verstehen, sich auf alles gleichzeitig zu stürzen. Clarks sieben Quellen entstanden über Jahre, und jede baute auf der vorherigen auf. Worauf genau, zeigt das nächste Kapitel.
Über den Autor
Die amerikanische Beraterin für Marketingstrategie und Business-Coach Dorie Clark lehrt an der Fuqua School of Business der Duke University. Sie hat außerdem die Bücher „Reinventing You“ und „The Long Game“ geschrieben.
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