Begriff
Einheit
Das siebte Prinzip der Einflussnahme, das Cialdini in diesem Buch ergänzt hat: das Gefühl einer gemeinsamen Gruppe, eines gemeinsamen „wir“, bei dem eine Bitte wie die Bitte von jemandem aus den eigenen Reihen wirken kann.
Pre-Suasion. Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen, Robert Cialdini
Erklärt in
- Pre-Suasion. Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen, Robert Cialdini
- Die Psychologie des Überzeugens, Robert Cialdini
Das siebte Prinzip der neuen Ausgabe: Menschen können denen bereitwilliger zustimmen, die sie als „einen von uns“ wahrnehmen, als Mitglieder einer gemeinsamen Gruppe.