Begriff
Soziale Bewährtheit
Ein Prinzip aus „Die Psychologie des Überzeugens“: Menschen orientieren sich oft daran, was viele andere tun, besonders wenn sie selbst unsicher sind.
Pre-Suasion. Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen, Robert Cialdini
Erklärt in
- Pre-Suasion. Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen, Robert Cialdini
- Die Psychologie des Überzeugens, Robert Cialdini
Die Neigung, sich am Verhalten anderer Menschen zu orientieren, besonders in unsicheren Situationen und wenn diese Menschen uns ähnlich sind.