Autor
Robert Cialdini
Robert Cialdini es un psicólogo social estadounidense, profesor emérito de psicología y marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Es el autor de «Influencia» (1984), uno de los libros más conocidos sobre la persuasión.
Libros en Livria
- Pre-suasión. Un método revolucionario para influir y persuadir
El mejor vendedor de alarmas «olvidaba» en cada visita unos papeles en el coche y, según explica el autor, eso le ayudaba a vender. El autor de «Influencia» muestra que una decisión a menudo empieza a tomar forma antes…
- Influencia. La psicología de la persuasión
Unas joyas no se vendían a su precio normal, pero se agotaron cuando, por error, se vendieron al doble de precio. Un psicólogo social pasó años estudiando a vendedores, publicistas y recaudadores de donativos, y…