Las ideas clave

12 meses hasta el primer millón

Ryan Daniel Moran, 2020

¿Llevas años eligiendo qué vender? A los veintinueve años, Ryan Moran vio diez millones de dólares en su cuenta tras vender su empresa de suplementos deportivos y sacó de ello un plan paso a paso: un comprador, de tres a cinco productos, un lanzamiento tras otro. El libro explica por dónde empezar, por qué no hace falta tenerle miedo a un precio alto y cómo reunir a los primeros compradores antes de que el producto llegue al almacén.

Para quién es

Para quienes llevan tiempo queriendo un negocio propio, pero se han atascado en la pregunta de qué vender. Y para quienes ya venden por internet y quieren entender cómo de un solo producto nace una marca.

No puedes crear un producto para todo el mundo. Solo puedes crear un producto para alguien.

Un millón con un sueldo de profesor

Un día, un niño le preguntó a su padre cuánto era un millón de dólares. El padre llevaba más de treinta años dando clase en un instituto. Le respondió así: si uno trabaja toda la vida y no gasta ni un centavo, junta más o menos un millón. El niño se llamaba Ryan Moran, y a los doce años decidió que solo se haría rico gracias a un negocio propio.

Casi veinte años después, a los veintinueve, entró en la web de su banco y vio diez millones de dólares en su cuenta. Poco antes, él y su socio Matt habían vendido una participación mayoritaria de su empresa de suplementos deportivos, Sheer Strength.

De esa experiencia sacó una fórmula sencilla: de tres a cinco productos a unos 30 dólares, y cada uno con 25 o 30 ventas al día. Según sus cuentas, eso ya es un negocio que factura un millón de dólares al año.

El título del libro sigue siendo una promesa del autor, no una garantía, y el propio Moran empieza con una advertencia: por delante hay un año de días largos sin sueldo. A cambio, quedará claro por qué todo empieza por una persona y no por un producto, y cómo reunir compradores antes de que el producto llegue en barco al almacén.

El mismo café para personas distintas

Suzy Batiz se arruinó dos veces antes de inventar un producto que se rocía en el inodoro antes de usarlo para que no quede olor en el baño. Lo llamó Poo-Pourri. El producto funcionaba, pero apenas se vendía.

Todo cambió cuando Suzy entendió quién era su compradora: mujeres como ella, cansadas de las situaciones embarazosas. Para ellas grabó un vídeo divertido que se difundió por toda la red y, según Moran, en pocos años las ventas superaron los 400 millones de dólares.

De ahí la regla principal del libro: primero la persona, luego el producto. Black Rifle Coffee vende café a hombres conservadores a los que les gustan las armas. Bulletproof vende café a quienes quieren rendir al máximo y cobra por él el doble. Los granos, según el autor, pueden ser casi iguales, pero las personas son distintas. Para Moran, una marca no es un logotipo, sino la confianza que crean varios productos al servicio de una misma persona.

James, un amigo del autor, hizo para quienes duermen mal unas gafas bonitas que bloquean la luz azul de las pantallas. El primer modelo se vendió bien, el segundo fracasó. James creía que vendía gafas, pero en realidad su empresa ayudaba a la gente a dormirse.

Por dónde empezar: elige un grupo de personas que conozcas bien, mejor uno al que pertenezcas tú también, y apunta qué compran ya esas personas. Si no te salen al menos tres cosas, el autor aconseja buscar otro mercado.

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Sobre el autor

Ryan Daniel Moran es un emprendedor estadounidense, fundador de Capitalism.com y de la conferencia Capitalism Conference. Según él, ha ayudado a más de 300 principiantes a crear empresas que facturan un millón de dólares o más al año.

Todos los libros del autor: Ryan Daniel Moran

Conceptos del libro

  • Meseta
  • Matt
  • James
  • Don
  • Ali
  • Sheer Strength: La empresa de suplementos deportivos que el autor creó junto con Matt. Vendieron una participación mayoritaria a una sociedad de inversión.
  • Batiz: Suzy Batiz, emprendedora estadounidense, creadora del producto Poo-Pourri.
  • Poo-Pourri: Un espray aromático que se rocía en el inodoro antes de usarlo para que no quede mal olor en el baño.
  • Black Rifle Coffee: Una empresa de café estadounidense cuya publicidad se dirige a hombres conservadores aficionados a las armas.
  • Bulletproof: La empresa de Dave Asprey. Empezó con un café especial para quienes quieren rendir al máximo y luego lanzó aceites, barritas y otros productos.
  • Marca: En el libro no es un logotipo ni un nombre, sino la confianza del comprador que crea un grupo de productos al servicio de una misma persona. Es la definición del autor.
  • Fabricante por contrato: Una empresa que fabrica un producto con la marca de otro y se lo vende al por mayor al dueño de esa marca.
  • Alibaba: La mayor plataforma en línea del mundo para encontrar fabricantes y proveedores mayoristas, sobre todo de Asia.
  • Sean: El socio del autor en la venta de productos de yoga. El libro no da su apellido.
  • Producto de entrada: Un término del autor: el primer artículo con el que un comprador empieza su afición y después del cual compra todo lo demás. En el yoga, es la esterilla.
  • Amazon: La mayor tienda en línea y plataforma de venta, donde también venden sus productos vendedores independientes.
  • Native Deodorant: Una marca estadounidense de desodorantes naturales. Más tarde la compró la multinacional Procter & Gamble.
  • Canole: Drew Canole, amigo del autor y fundador de la empresa Organifi.
  • Organifi: Una marca estadounidense de polvos con los que se preparan bebidas saludables.
  • Lista caliente: Una técnica del autor: una lista de personas que han dicho de antemano que quieren comprar el producto el día del lanzamiento.
  • Zigler: Jenna y Travis Zigler, optometristas y alumnos del autor, fundadores de una empresa de productos para los ojos.
  • Ken: Un participante de las llamadas en grupo que el autor organizaba para emprendedores principiantes.
  • BestSelf: La empresa BestSelf Co., que fabrica agendas y otros productos para la productividad.
  • Herman: Todd Herman, amigo del autor, coach que ayuda a la gente a lograr un alto rendimiento y autor del libro The Alter Ego Effect.

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