Concepto
Unidad
El séptimo principio de la influencia, que Cialdini añadió en este libro: la sensación de pertenecer a un mismo grupo, a un «nosotros» común, en la que una petición puede sentirse como la petición de alguien de los nuestros.
Pre-suasión. Un método revolucionario para influir y persuadir, Robert Cialdini
Explicado en
- Pre-suasión. Un método revolucionario para influir y persuadir, Robert Cialdini
- Influencia. La psicología de la persuasión, Robert Cialdini
Séptimo principio de la nueva edición: las personas pueden decir que sí con más facilidad a quienes perciben como «de los suyos», miembros de un grupo común.