Notion
Unité
Septième principe de l'influence, ajouté par Cialdini dans ce livre : le sentiment d'appartenir au même groupe, à un « nous » commun, qui fait qu'une demande peut être perçue comme venant de l'un des siens.
Pré-suasion. Une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader, Robert Cialdini
Expliqué dans
- Pré-suasion. Une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader, Robert Cialdini
- Influence et manipulation, Robert Cialdini
Le septième principe de la nouvelle édition : on peut accepter plus volontiers les demandes de ceux qu'on perçoit comme « des nôtres », membres d'un même groupe.