Conceito
Unidade
O sétimo princípio da influência, que Cialdini acrescentou neste livro: a sensação de pertencer a um mesmo grupo, a um “nós” comum, em que um pedido pode ser recebido como o pedido de alguém dos nossos.
Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra, Robert Cialdini
Explicado em
- Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra, Robert Cialdini
- As armas da persuasão 2.0, Robert Cialdini
Sétimo princípio da nova edição: as pessoas podem dizer sim com mais facilidade a quem veem como “um dos nossos”, membros de um grupo comum.