Автор
Роберт Чалдини
Роберт Чалдини — американский социальный психолог, почётный профессор психологии и маркетинга Университета штата Аризона. Автор книги «Психология влияния» (1984), одной из самых известных книг об убеждении.
Книги в Livria
- Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Лучший продавец сигнализаций на каждой встрече «забывал» бумаги в машине, и, по объяснению автора, это помогало ему продавать. Автор «Психологии влияния» показывает, что решение часто начинает складываться ещё до…
- Психология влияния
Украшения не продавались за обычную цену, но разошлись, когда их по ошибке выставили вдвое дороже. Социальный психолог годами изучал продавцов, рекламщиков и сборщиков пожертвований и описал принципы, которые запускают…