Главные идеи книги

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Кейт Феррацци, Тал Рэз, 2014

Сын сталевара подносил клюшки богатым игрокам в гольф и заметил, что успешные люди всё время помогают друг другу. Кейт Феррацци превратил это наблюдение в систему. Ты узнаешь, как заводить связи без фальши, зачем знакомиться раньше, чем понадобится помощь, и как не потерять человека после первой встречи.

Кому подойдёт

Для тех, кому неловко знакомиться и просить о помощи, кто ищет работу или строит своё дело и хочет, чтобы знакомства не обрывались после первой встречи.

Валюта настоящего нетворкинга не жадность, а щедрость.

Кэдди в чужом гольф-клубе

Мальчишкой Кейт Феррацци работал кэдди в гольф-клубе под Латробом, в Пенсильвании. Его отец трудился на сталелитейном заводе, мать убирала в домах врачей и юристов. Таская чужие сумки по полю, мальчик видел, как успешные люди помогают друг другу: подыскивают знакомым работу, вкладывают деньги в чужие идеи, устраивают детей в хорошие школы.

Тогда он понял, что бедность не сводится к нехватке денег. Это ещё и оторванность от людей, которые могли бы помочь тебе вырасти.

Потом были Йель, Гарвардская школа бизнеса, пост директора по маркетингу в Deloitte Consulting и собственная компания. Книгу Феррацци написал вместе с журналистом Талом Рэзом в 2005 году, а в 2014 году дополнил её главами о соцсетях.

Главная мысль книги простая: в одиночку далеко не уйти. Слово «нетворкинг» автор недолюбливает и говорит о связях, которые держатся на щедрости. Дальше ты увидишь, почему не стоит считать услуги, зачем знакомиться заранее, как просить без стыда и как не потерять человека после первой встречи.

Кофе в Санта-Монике

Молодым консультантом Феррацци хотел попасть в киноиндустрию. Друг юности свёл его с Дэвидом, предпринимателем из Лос-Анджелеса. За кофе Феррацци попросил о малом: познакомить его с руководительницей студии Paramount. Дэвид прямо отказал и объяснил, что когда-нибудь ему самому понадобится её помощь, а тратить на чужие просьбы её доверие он не хочет.

Для Дэвида связи были пирогом: отрежешь кусок другому, и тебе останется меньше. Феррацци уверен в обратном: доверие растёт, когда им пользуются. Через десять лет, по словам автора, о Дэвиде не слышал уже никто из их общих знакомых.

Совсем иначе жил Джек Пиджен, директор школы, где учился автор. Однажды предвыборный штаб, где работали студент Феррацци и его друзья, остался без денег, и посреди ночи ребят выгнали из гостиницы. Они поехали в Вашингтон, и с дороги Феррацци позвонил Пиджену. Тот открыл свою картотеку и обзвонил выпускников, и к приезду ребят в Вашингтон у всех было где жить. Свою школу он строил на вопросе «чем я могу тебе помочь?».

У щедрости есть и вторая половина: о помощи нужно уметь просить. Исследования Адама Гранта, на которые ссылается автор, показывают: дальше всех заходят щедрые люди, если они берегут своё время и осторожны с теми, кто только берёт.

Читать в Livria

Об авторе

Кейт Феррацци, основатель консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight, был директором по маркетингу Deloitte Consulting и Starwood Hotels, а потом руководил игровой компанией YaYa. Тал Рэз, американский журналист, писал для Inc. и GQ.

Все книги автора: Кейт Феррацци, Тал Рэз

Тест по книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Понятия из книги

  • Дэвид
  • Кэдди
  • Нетворкинг
  • Грант
  • Джордж
  • Маккенна
  • Латроб: Небольшой город в западной Пенсильвании, недалеко от Питтсбурга. Рядом с ним вырос автор.
  • Deloitte: Международная компания, которая занимается аудитом и консалтингом. В её консалтинговом подразделении Феррацци начинал карьеру.
  • Пиджен: Джек Пиджен, бывший директор школы Киски в Пенсильвании, где учился автор. Помогал выпускникам своими знакомствами.
  • Kennametal: Американская промышленная компания из Пенсильвании, выпускает инструменты и твёрдые сплавы. На её заводе работал отец автора.
  • Милкен: Майкл Милкен, американский финансист и благотворитель. Был среди инвесторов компании YaYa и наставником автора.
  • YaYa: Компания, которая делала онлайн-игры как рекламу для брендов. Феррацци руководил ею с 2000 года.
  • Валенти: Джек Валенти, многолетний глава Американской киноассоциации, влиятельный человек в Голливуде. Умер в 2007 году.
  • Пинг: Слово автора для короткого сигнала знакомому: звонка, письма, поздравления, ссылки на статью. Это его образ, а не общепринятый термин.
  • Блосил: Кент Блосил, продавец рекламы журнала Newsweek. Автор познакомился с ним по работе в Deloitte.

Все понятия

Похожие книги