Главные идеи книги

Сначала заплати себе

Майк Микаловиц, 2017

Выручка растёт, клиентов всё больше, а денег у владельца нет. Майк Микаловиц прошёл через это сам и придумал систему, которая переворачивает привычную формулу: сначала откладывается прибыль, а бизнес живёт на остаток. Книга о том, как разложить деньги по отдельным счетам, начать с одного процента и увидеть, сколько на самом деле съедают расходы.

Кому подойдёт

Для владельцев небольшого бизнеса и фрилансеров, у которых выручка растёт, а денег на счёте всё равно нет. И для всех, кто устал жить от платежа до платежа и надеяться на следующую крупную сделку.

Тебя не нужно исправлять. Исправлять нужно систему.

Копилка на праздничном столе

Четырнадцатое февраля 2008 года. Майк Микаловиц сидит за праздничным ужином с семьёй и не может сдержать слёз. За пару лет до этого он продал свою вторую компанию и почувствовал себя богачом: купил три машины и вложил деньги в дюжину чужих стартапов. Почти все они разорились за год. Утром бухгалтер сообщил о налоговом долге, а у Майка оставались последние десять тысяч долларов.

Девятилетняя дочь молча уходит в свою комнату и возвращается с копилкой. Она пододвигает её к отцу и говорит: «Папа, мы справимся». В тот вечер Микаловиц понял то, что девочка знала без всяких книг. Деньги нужно откладывать и закрывать к ним доступ, чтобы их не потратил ты сам.

Из этого урока выросла система «Сначала прибыль». Автор проверил её на своих компаниях, потом на чужих. Пишет он для владельца небольшого бизнеса, у которого выручка растёт, а денег всё равно нет.

Главная мысль книги переворачивает привычную формулу. Обычно считают так: продажи минус расходы равно прибыль. Но, по опыту автора, после расходов почти ничего не остаётся. Микаловиц предлагает обратный порядок: продажи минус прибыль равно расходы. Сначала ты откладываешь прибыль, а бизнес живёт на то, что осталось.

Чем меньше денег на виду, тем изобретательнее бизнес

После краха Микаловиц ночами смотрел телевизор и однажды попал на передачу о питании. Эксперт советовал брать тарелки поменьше. Люди привыкли накладывать полную тарелку и съедать всё, поэтому маленькая тарелка сама уменьшает порцию. Менять привычку трудно, а поменять посуду легко.

Автор узнал в этом свой бизнес. Все деньги компании лежали на одном большом счёте, и он тратил их целиком. За этим стоит закон Паркинсона: спрос растёт вместе с запасом. Из нового тюбика пасты мы выдавливаем щедрую порцию, а из почти пустого добываем последнюю каплю и придумываем для этого хитрые способы. Когда денег меньше, человек не только тратит экономнее, но и начинает изобретать.

Есть и вторая причина. Привычная формула ставит прибыль в самый конец, а мы сильнее замечаем то, что идёт первым. У этого явления есть название: эффект первенства. Из-за него прибыль превращается в остаток, о котором вспоминают в последнюю очередь.

Поэтому система не требует силы воли. Почти каждый предприниматель по нескольку раз в день проверяет баланс на счёте и по нему решает, можно ли тратить. Микаловиц не борется с этой привычкой, а встраивает в неё порядок: меняется не человек, а устройство вокруг него.

Читать в Livria

Об авторе

Майк Микаловиц: американский предприниматель, основавший и продавший две компании, автор книг для владельцев малого бизнеса. Систему «Сначала прибыль» он придумал после того, как потерял почти всё состояние.

Все книги автора: Майк Микаловиц

Тест по книге «Сначала заплати себе»

Понятия из книги

Стартап
Закон Паркинсона
Ипотека
Прибыль: В книге Микаловица это не цифра в отчёте, а реальные деньги на отдельном счёте, которые владелец может забрать себе.
Выручка: Все деньги, которые бизнес получил от продаж, до вычета каких-либо расходов.
Эффект первенства: Склонность придавать больше веса тому, что встречаешь первым. Автор считает, что из-за него прибыль, стоящая в конце формулы, остаётся без внимания.
Операционные расходы: Все текущие траты на работу компании: аренда, зарплаты сотрудников, материалы, подписки. В системе автора их оплачивают только с отдельного счёта.
Подоходный налог: Налог на доходы человека. В системе Микаловица его для владельца откладывает и платит сам бизнес.
Лафтер: Питер Лафтер: давний друг автора, который при открытии счёта для прибыли попросил банк сделать доступ к этому счёту как можно неудобнее.
Целевые проценты: Термин автора: доли каждого поступления, к которым бизнес постепенно движется. Это ориентир, а не стартовая точка.
Текущие проценты: Термин автора: доли, по которым деньги распределяются сейчас. Их понемногу сдвигают к целевым каждый квартал.
Кортрайт: Дебра Кортрайт: владелица бухгалтерской фирмы, подруга автора. Она научила его распределять деньги и платить счета дважды в месяц.
Квартал: Четверть года, три месяца. В системе автора в начале каждого квартала владелец забирает часть прибыли и пересматривает проценты.
Моралес: Хорхе Моралес: совладелец мастерской по ремонту автомобильной электроники во Флориде, одним из первых применивший систему автора.
Пайн: Хосе Пайн: второй совладелец той же мастерской, партнёр Хорхе Моралеса.
Погашение: Возврат долга: выплата кредита, займа или задолженности по карте.

Все понятия