Понятие

Внушение

Влияние слов и ожиданий на состояние человека. У Мэрфи внушение срабатывает, когда человек его принимает.

В каких книгах

Сила вашего подсознания, Джозеф Мэрфи
Гипноз. Внушение. Телепатия, Владимир Бехтерев
По определению Бехтерева, передача идей, чувств и состояний от одного человека другому в обход критики и внимания воспринимающего. Понятие автора начала XX века.