Автор
Роберт Чалдіні
Роберт Чалдіні — американський соціальний психолог, почесний професор психології та маркетингу Університету штату Аризона. Автор книжки «Психологія впливу» (1984), однієї з найвідоміших книжок про переконання.
Книги в Livria
- Переконання. Революційний метод впливу на людей
Найкращий продавець сигналізацій на кожній зустрічі «забував» папери в машині, і, як пояснює автор, це допомагало йому продавати. Автор «Психології впливу» показує, що рішення часто починає складатися ще до прохання…
- Психологія впливу
Прикраси не продавалися за звичайною ціною, але розійшлися, коли їх помилково продали вдвічі дорожче. Соціальний психолог роками вивчав продавців, рекламників і збирачів пожертв і описав принципи, які запускають нашу…