Головні ідеї книги

12 місяців до першого мільйона

Раян Деніел Моран, 2020

Уже котрий рік вибираєш, що продавати? Раян Моран у двадцять дев'ять років побачив на рахунку десять мільйонів доларів після продажу своєї компанії спортивних добавок і вивів із цього покроковий план: один покупець, від трьох до п'яти продуктів, один запуск за іншим. Книжка пояснює, з чого почати, чому не варто боятися високої ціни і як зібрати перших покупців ще до того, як товар опиниться на складі.

Кому підійде

Для тих, хто давно хоче власну справу, але застряг на питанні, що продавати. І для всіх, хто вже продає в інтернеті й хоче зрозуміти, як з одного товару виростає бренд.

Не можна створити продукт для всіх. Можна створити продукт тільки для когось.

Мільйон з учительської зарплати

Одного разу хлопчик спитав батька, скільки це — мільйон доларів. Батько понад тридцять років викладав у середній школі. Він відповів так: якщо пропрацювати все життя й не витратити жодного цента, якраз набереться близько мільйона. Хлопчика звали Раян Моран, і у дванадцять років він вирішив, що розбагатіє лише завдяки власній справі.

Майже через двадцять років, у двадцять дев'ять, він відкрив сайт банку й побачив на рахунку десять мільйонів доларів. Перед цим вони з партнером Меттом продали контрольну частку у своїй компанії спортивних добавок Sheer Strength.

Із цього досвіду він вивів просту формулу: від трьох до п'яти продуктів за ціною близько 30 доларів, і кожен продається по 25 або 30 штук на день. За його підрахунком, це і є бізнес із виручкою в мільйон доларів на рік.

Назва книжки залишається обіцянкою автора, а не гарантією, і сам Моран починає з попередження: попереду рік довгих днів без зарплати. Зате стане зрозуміло, чому все починається з людини, а не з товару, і як зібрати покупців ще до того, як товар допливе до складу.

Та сама кава для різних людей

Сьюзі Батіз двічі збанкрутувала, перш ніж вигадала засіб, яким заздалегідь бризкають в унітаз, щоб у ванній не лишалося запаху. Вона назвала його Poo-Pourri. Засіб працював, але продавався ледь-ледь.

Усе змінилося, коли Сьюзі зрозуміла, хто її покупець: жінки, як вона сама, яким набридли незручні ситуації. Для них вона зняла кумедний ролик, він розлетівся мережею, і, за словами Морана, за кілька років продажі перевищили 400 мільйонів доларів.

Звідси головне правило книжки: спершу людина, потім товар. Black Rifle Coffee продає каву консервативним чоловікам, які люблять зброю. Bulletproof продає каву тим, хто хоче працювати на межі сил, і бере за неї вдвічі більше. Зерна, на думку автора, можуть бути майже однакові, а люди — різні. Бренд для Морана не логотип, а довіра, яку створюють кілька продуктів, що служать одній людині.

Друг автора Джеймс зробив для тих, хто погано спить, гарні окуляри, які затримують синє світло екрана. Перша модель продавалася добре, друга провалилася. Джеймс думав, що продає окуляри, а насправді його компанія допомагала людям заснути.

З чого почати: вибери групу людей, яку добре знаєш, краще ту, до якої належиш і ти, і випиши, що ці люди вже купують. Якщо не набирається хоча б трьох речей, автор радить шукати інший ринок.

Читати в Livria

Про автора

Раян Деніел Моран — американський підприємець, засновник Capitalism.com і конференції Capitalism Conference. За його словами, він допоміг понад 300 новачкам побудувати компанії з виручкою від мільйона доларів на рік.

Усі книги автора: Раян Деніел Моран

Поняття з книги

  • Плато
  • Метт
  • Джеймс
  • Бренд
  • Дон
  • Алі
  • Sheer Strength: Компанія спортивних добавок, яку автор побудував разом із Меттом. Її контрольну частку вони продали інвестиційній компанії.
  • Батіз: Сьюзі Батіз, американська підприємиця, творчиня засобу Poo-Pourri.
  • Poo-Pourri: Ароматичний спрей, яким заздалегідь бризкають в унітаз, щоб у ванній не залишалося неприємного запаху.
  • Black Rifle Coffee: Американська кавова компанія, реклама якої звертається до консервативних чоловіків, захоплених зброєю.
  • Bulletproof: Компанія Дейва Еспрі. Починалася з особливої кави для тих, хто хоче працювати на межі сил, потім випустила олії, батончики та інші продукти.
  • Контрактний виробник: Компанія, яка виготовляє товар під чужою маркою й оптом продає його власникові марки.
  • Alibaba: Найбільший у світі онлайн-майданчик, де можна знайти виробників і оптових постачальників, переважно з Азії.
  • Шон: Партнер автора з торгівлі товарами для йоги. Прізвища в книжці не названо.
  • Вхідний продукт: Термін автора: перший товар, з якого покупець починає своє захоплення і після якого купує все інше. Для йоги це килимок.
  • Amazon: Найбільший інтернет-магазин і торговельний майданчик, де свої товари продають і незалежні продавці.
  • Native Deodorant: Американська марка натуральних дезодорантів. Згодом її купила корпорація Procter & Gamble.
  • Канол: Дрю Канол, друг автора, засновник компанії Organifi.
  • Organifi: Американська марка порошків, з яких готують корисні напої.
  • Гарячий список: Прийом автора: список людей, які заздалегідь сказали, що хочуть купити товар у день запуску.
  • Зіглер: Дженна і Тревіс Зіглер, лікарі-офтальмологи й учні автора, засновники компанії, що випускає товари для очей.
  • Кен: Учасник групових дзвінків, які автор проводив для підприємців-початківців.
  • BestSelf: Компанія BestSelf Co., яка випускає щоденники та інші товари для продуктивності.
  • Герман: Тодд Герман, друг автора, тренер, який допомагає людям досягати високих результатів, і автор книжки «Ефект альтер еґо».

Усі поняття

Схожі книги