Сайрус Голл Маккормік: його життя і справа
Герберт Кассон, 1909
Машина, яка сама збирала хліб, працювала вже 1831 року, але дев'ять років її ніхто не купував. Герберт Кассон розповідає, як Сайрус Маккормік перетворив винахід на справу. Ти дізнаєшся, навіщо він почав із найгіршого поля, що обіцяв фермерові і як відповідав на кожну поразку.
Кому підійде
Для тих, хто вигадав щось корисне і не знає, як це продати, для підприємців-початківців і для всіх, кому цікаво, як винахідник жниварки збудував навколо неї цілу справу.
Що ж, із цим покінчено. Що далі?
Машина, яку ніхто не купував
Липень 1831 року, ферма в гірській долині, штат Вірджинія. Двадцятидворічний Сайрус Маккормік запрягає коня в незграбну дерев'яну машину і спрямовує її на смужку пшениці, яку навмисно залишили незжатою. Мотовило хилить колосся до ножа, ніж клацає туди й назад, і зрізаний хліб лягає на платформу. Жниварка, машина, яка сама збирає хліб, працює.
А потім дев'ять років ніхто не купує жодної.
Цю історію 1909 року, до сторіччя Маккорміка, розповів журналіст Герберт Кассон. Він пише захоплено і майже не сперечається зі своїм героєм. Від наймитів, які боялися залишитися без заробітку, він відмахується, а про раба Маккорміка, якого той звільнив ще до війни, розповідає як про приклад його доброти. Тому оцінки тут належать Кассонові, і читати їх варто з цією поправкою.
Але головна думка книжки корисна й сьогодні. За Кассоном, Маккормік винайшов не лише жниварку, а й спосіб продавати її людям, які ніколи не працювали з машинами і боялися ризикувати врожаєм. Ти побачиш, чому він почав із найгіршого поля, як пережив роки без покупців, навіщо переніс завод у брудне селище Чикаго, що обіцяв фермерові і як відповідав на кожну поразку.
Почати з найгіршого поля
Батько Сайруса, Роберт Маккормік, будував жниварку п'ятнадцять років. 1816 року його машина заплуталася в стеблах, сусіди потім довго з неї сміялися, і далі він працював потай, замкнувши майстерню. 1831 року його нова машина зрізала хліб, але кидала його заплутаною купою. Батько здався.
Син узявся до справи з іншого кінця. Попередні винахідники будували машину для прямої і слухняної пшениці. Сайрус, за висловом Кассона, почав із найгіршого: з хліба, який вітер і дощ поклали й заплутали. Таку пшеницю спершу треба відділити від тієї, що залишається стояти, тому на краю ножа з'явився вигнутий дільник. Далі знадобилися ніж, що ходить туди й назад, пальці, які тримають стебла, велике мотовило для полеглого колосся і платформа для зрізаного.
Кассон пояснює, чому в інших не виходило. Вони були не фермерами, а кабінетними винахідниками і думали, що головне — зрізати. А фермер знав, що хліб легко зрізати і важко зібрати. З травою все навпаки. Складність жила не в ножі, а в тому, що відбувається з колоссям після нього.
Це схоже на випробування машини не в сухий сонячний день, а в зливу: якщо вона пройшла найгіршу ділянку, добру пройде сама. А ми часто перевіряємо ідею там, де їй зручно: застосунок на своєму телефоні, рецепт на своєму смаку, план на людині, яка заздалегідь згодна.
1832 року під містечком Лексінгтон жниварка підстрибувала на горбистому полі, господар закричав, що вона збиває колосся, а наймити, які бачили в ній суперницю, сміялися. Сусід запропонував своє рівне поле, і до заходу сонця вона скосила шість акрів. Увечері батько сказав синові слова, які Кассон наводить дослівно.
Що робити: перш ніж доводити ідею до блиску, знайди її «полеглу пшеницю», найважчий випадок у справжнього користувача, і почни з нього.
Про автора
Герберт Ньютон Кассон (1869-1951), журналіст канадського походження, писав про американську промисловість та її творців, зокрема книжки про історію сталі і жниварки. Згодом він жив у Британії і став відомим як автор книжок про ділову ефективність.
Усі книги автора: Герберт Кассон
Поняття з книги
- Сміт
- Вірджинія: Штат на сході США. На початку XIX століття він був головним пшеничним штатом країни, і тут, на фермі батька, Маккормік збудував першу жниварку.
- Маккормік: Сайрус Голл Маккормік (1809-1884), американський винахідник і промисловець із Вірджинії, засновник заводу жниварок у Чикаго. Його батько Роберт Маккормік теж багато років намагався збудувати таку машину.
- Мотовило: Колесо з планок, що обертається на жниварці. Воно нахиляє і піднімає стебла до ножа, щоб той зрізав їх, а не прим'яв.
- Жниварка: Машина на кінній тязі, яка зрізає хліб у полі. До неї зернові жали серпом або косили вручну.
- Дільник: Вигнута планка на краю ножа жниварки. Вона відділяє смугу хліба, яку треба зрізати, від тієї, що залишається стояти.
- Лексінгтон: Містечко у Вірджинії приблизно за тридцять кілометрів від ферми Маккорміків. 1832 року тут відбувся перший великий публічний показ жниварки.
- Акри: Акр — англійська міра площі, близько 0,4 гектара.
- Паніка: Тут: фінансова криза 1837 року в США, коли банки припиняли платежі, а ціни і торгівля падали.
- Стонтон: Місто у Вірджинії неподалік від ферми Маккорміків. Біля нього 1839 року Маккормік показував жниварку публіці.
- Річмонд: Столиця штату Вірджинія, у ті роки важливий річковий і морський порт.
- Міссісіпі: Найбільша річка США. У 1840-х роках нею і річкою Огайо вантажі з півдня йшли вглиб країни.
- Прерії: Безлісі трав'янисті рівнини в центрі Північної Америки. На преріях Іллінойсу і сусідніх штатів виросли величезні пшеничні поля.
- Шеффілд: Місто в Англії, у XIX столітті славетне своєю сталлю.
- Огден: Вільям Батлер Огден, перший мер Чикаго і будівничий першої залізниці з міста. У 1847-1849 роках був партнером Маккорміка.
- Гассі: Обед Гассі, колишній моряк із Балтимора, винахідник косарки і перший великий суперник Маккорміка.
- Всесвітня виставка: Велика промислова виставка 1851 року в Лондоні, у Кришталевому палаці, де країни показували свої машини і товари.
- Мечі: Джон Джозеф Мечі, лондонський підприємець і фермер-експериментатор. 1851 року він улаштував випробування жниварки на своїй фермі під Лондоном.
- Ярди: Ярд — англійська міра довжини, близько 0,9 метра.
- The Times: Лондонська щоденна газета, у XIX столітті найвпливовіша в Британії.
- Візінгтон: Чарльз Візінгтон, винахідник із Джейнсвілла в штаті Вісконсин, за першим ремеслом годинникар. Його снопов'язалку, яка в'язала снопи дротом, Маккормік випускав із середини 1870-х років.
- Снопов'язалка: Жниварка, яка не лише зрізає хліб, а й сама зв'язує його в снопи.
- Дірінг: Вільям Дірінг, колишній торговець тканинами зі штату Мен і головний конкурент Маккорміка. 1880 року він поставив майже всі свої статки на снопов'язалку зі шпагатом і виграв.
- Шпагат: Тонка міцна мотузка з рослинних волокон.
- Велика чиказька пожежа: Пожежа в жовтні 1871 року, яка знищила значну частину Чикаго.
- Сенат: Верхня палата Конгресу США.
- Патент: Документ, який на певний час дає винахідникові виключне право на його винахід. У ті роки патент у США діяв чотирнадцять років, і його могли продовжити.
Усі поняття
Схожі книги
- Корпорація геніїв. Як керувати командою творчих людей, Ед Кетмелл, Емі Воллес
- Наважся! Як ухвалювати кращі рішення в житті та на роботі, Чіп Гіт, Ден Гіт
- Драйв. Що насправді нас мотивує, Деніел Пінк
- Домовитися можна про все, Гевін Кеннеді
- П’ять вад команди. Притчі про лідерство, Патрік Ленсіоні
- Подолати «ні», або Переговори з важкими людьми, Вільям Юрі
- Зміни свій мозок — зміниться і життя!, Деніел Амен
- Змініть думки — зміниться і життя, Уейн Дайєр
Читати в Livria