Головні ідеї книги

Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств

Кейт Феррацці, Тал Раз, 2014

Син сталевара підносив ключки багатим гравцям у гольф і помітив, що успішні люди весь час допомагають одне одному. Кейт Феррацці перетворив це спостереження на систему. Ти дізнаєшся, як заводити зв'язки без фальші, навіщо знайомитися раніше, ніж знадобиться допомога, і як не втратити людину після першої зустрічі.

Кому підійде

Для тих, кому ніяково знайомитися і просити про допомогу, хто шукає роботу або будує свою справу і хоче, щоб знайомства не обривалися після першої зустрічі.

Валюта справжнього нетворкінгу не жадібність, а щедрість.

Кедді в чужому гольф-клубі

Хлопчиком Кейт Феррацці працював кедді в гольф-клубі біля міста Латроб, у Пенсільванії. Його батько працював на сталеливарному заводі, мати прибирала в будинках лікарів і юристів. Тягаючи чужі сумки полем, хлопчик бачив, як успішні люди допомагають одне одному: підшукують знайомим роботу, вкладають гроші в чужі ідеї, влаштовують дітей у добрі школи.

Тоді він зрозумів, що бідність не зводиться до браку грошей. Це ще й відірваність від людей, які могли б допомогти тобі вирости.

Потім були Єль, Гарвардська школа бізнесу, посада директора з маркетингу в Deloitte Consulting і власна компанія. Книжку Феррацці написав разом із журналістом Талом Разом дві тисячі п'ятого року, а дві тисячі чотирнадцятого доповнив її розділами про соцмережі.

Головна думка книжки проста: наодинці далеко не зайдеш. Слово «нетворкінг» автор недолюблює і говорить про зв'язки, що тримаються на щедрості. Далі ти побачиш, чому не варто рахувати послуги, навіщо знайомитися заздалегідь, як просити без сорому і як не втратити людину після першої зустрічі.

Кава в Санта-Моніці

Молодим консультантом Феррацці хотів потрапити в кіноіндустрію. Друг юності звів його з Девідом, підприємцем із Лос-Анджелеса. За кавою Феррацці попросив про дрібницю: познайомити його з керівницею студії Paramount. Девід прямо відмовив і пояснив, що колись йому самому знадобиться її допомога, а витрачати на чужі прохання її довіру він не хоче.

Для Девіда зв'язки були пирогом: відріжеш шматок іншому, і тобі залишиться менше. Феррацці переконаний у протилежному: довіра зростає, коли нею користуються. Через десять років, за словами автора, про Девіда не чув уже ніхто з їхніх спільних знайомих.

Зовсім інакше жив Джек Піджен, директор школи, де навчався автор. Якось передвиборчий штаб, де працювали студент Феррацці і його друзі, залишився без грошей, і посеред ночі хлопців вигнали з готелю. Вони поїхали до Вашингтона, і з дороги Феррацці зателефонував Піджену. Той відкрив свою картотеку й обдзвонив випускників, і до приїзду хлопців у Вашингтон кожен мав де жити. Свою школу він будував на запитанні «чим я можу тобі допомогти?».

У щедрості є і друга половина: про допомогу треба вміти просити. Дослідження, які провів Адам Грант і на які посилається автор, показують: найдалі заходять щедрі люди, якщо вони бережуть свій час і обережні з тими, хто лише бере.

Читати в Livria

Про автора

Кейт Феррацці, засновник консалтингової компанії Ferrazzi Greenlight, був директором із маркетингу Deloitte Consulting і Starwood Hotels, а потім керував ігровою компанією YaYa. Тал Раз, американський журналіст, писав для Inc. і GQ.

Усі книги автора: Кейт Феррацці, Тал Раз

Поняття з книги

  • Девід
  • Кедді
  • Нетворкінг
  • Грант
  • Джордж
  • Латроб: Невелике місто в західній Пенсільванії, неподалік Піттсбурга. Поруч із ним виріс автор.
  • Deloitte: Міжнародна компанія, яка займається аудитом і консалтингом. У її консалтинговому підрозділі Феррацці починав кар'єру.
  • Піджен: Джек Піджен, колишній директор школи Кіскі в Пенсільванії, де навчався автор. Допомагав випускникам своїми знайомствами.
  • Kennametal: Американська промислова компанія з Пенсільванії, випускає інструменти і тверді сплави. На її заводі працював батько автора.
  • Маккенна: Алекс Маккенна, у ті роки генеральний директор Kennametal. Допоміг синові свого робітника отримати стипендію в приватній школі.
  • Мілкен: Майкл Мілкен, американський фінансист і благодійник. Був серед інвесторів компанії YaYa і наставником автора.
  • YaYa: Компанія, яка робила онлайн-ігри як рекламу для брендів. Феррацці керував нею з 2000 року.
  • Валенті: Джек Валенті, багаторічний очільник Американської кіноасоціації, впливова людина в Голлівуді. Помер 2007 року.
  • Пінг: Слово автора для короткого сигналу знайомому: дзвінка, листа, привітання, посилання на статтю. Це його образ, а не загальноприйнятий термін.
  • Блосіл: Кент Блосіл, продавець реклами журналу Newsweek. Автор познайомився з ним через роботу в Deloitte.

Усі поняття

Схожі книги