Головні ідеї книги

Спочатку прибуток

Майк Мікаловіц, 2017

Виручка зростає, клієнтів дедалі більше, а грошей у власника немає. Майк Мікаловіц пройшов через це сам і придумав систему, яка перевертає звичну формулу: спершу відкладається прибуток, а бізнес живе на залишок. Книжка про те, як розкласти гроші по окремих рахунках, почати з одного відсотка і побачити, скільки насправді з'їдають витрати.

Кому підійде

Для власників невеликого бізнесу і фрилансерів, у яких виручка зростає, а грошей на рахунку однаково немає. І для всіх, хто втомився жити від платежу до платежу і сподіватися на наступну велику угоду.

Тебе не треба виправляти. Виправляти треба систему.

Скарбничка на святковому столі

Чотирнадцяте лютого дві тисячі восьмого року. Майк Мікаловіц сидить за святковою вечерею з родиною і не може стримати сліз. За кілька років до цього він продав свою другу компанію і відчув себе багатієм: купив три машини і вклав гроші в дюжину чужих стартапів. Майже кожен такий стартап збанкрутував за рік. Уранці бухгалтер повідомив про податковий борг, а в Майка залишалися останні десять тисяч доларів.

Дев'ятирічна донька мовчки йде до своєї кімнати і повертається зі скарбничкою. Вона підсовує її батькові й каже: «Тату, ми впораємося». Того вечора Мікаловіц зрозумів те, що дівчинка знала без жодних книжок. Гроші треба відкладати і закривати до них доступ, щоб їх не можна було витратити навіть тобі.

Із цього уроку виросла система «Спочатку прибуток». Автор перевірив її на своїх компаніях, потім на чужих. Пише він для власника невеликого бізнесу, у якого виручка зростає, а грошей однаково немає.

Головна думка книжки перевертає звичну формулу. Зазвичай рахують так: продажі мінус витрати дорівнює прибуток. Але, з досвіду автора, після витрат майже нічого не залишається. Мікаловіц пропонує зворотний порядок: продажі мінус прибуток дорівнює витрати. Спершу ти відкладаєш прибуток, а бізнес живе на те, що залишилося.

Що менше грошей на видноті, то винахідливіший бізнес

Після краху Мікаловіц ночами дивився телевізор і якось потрапив на передачу про харчування. Експерт радив брати менші тарілки. Люди звикли накладати повну тарілку і з'їдати все, тому маленька тарілка сама зменшує порцію. Змінити звичку важко, а поміняти посуд легко.

Автор упізнав у цьому свій бізнес. Усі гроші компанії лежали на одному великому рахунку, і він витрачав їх повністю. За цим стоїть закон Паркінсона: попит зростає разом із запасом. Із нового тюбика пасти ми видавлюємо щедру порцію, а з майже порожнього добуваємо останню краплю і вигадуємо для цього хитрі способи. Коли грошей менше, людина не лише витрачає ощадливіше, а й починає винаходити.

Є і друга причина. Звична формула ставить прибуток у самий кінець, а ми сильніше помічаємо те, що йде першим. Це явище має назву: ефект першості. Через нього прибуток перетворюється на залишок, про який згадують в останню чергу.

Тому система не вимагає сили волі. Майже кожен підприємець по кілька разів на день перевіряє баланс на рахунку і за ним вирішує, чи можна витрачати. Мікаловіц не бореться з цією звичкою, а вбудовує в неї порядок: змінюється не людина, а середовище довкола неї.

Читати в Livria

Про автора

Майк Мікаловіц: американський підприємець, який заснував і продав дві компанії, автор книжок для власників малого бізнесу. Систему «Спочатку прибуток» він придумав після того, як утратив майже всі статки.

Усі книги автора: Майк Мікаловіц

Поняття з книги

  • Стартап
  • Закон Паркінсона
  • Іпотека
  • Прибуток: У книжці Мікаловіца це не цифра у звіті, а реальні гроші на окремому рахунку, які власник може забрати собі.
  • Виручка: Усі гроші, які бізнес отримав від продажів, до вирахування будь-яких витрат.
  • Ефект першості: Схильність надавати більшої ваги тому, що трапляється першим. Автор вважає, що через нього прибуток, який стоїть у кінці формули, залишається поза увагою.
  • Операційні витрати: Усі поточні витрати на роботу компанії: оренда, зарплати працівників, матеріали, підписки. У системі автора їх оплачують лише з окремого рахунку.
  • Прибутковий податок: Податок на доходи людини. У системі Мікаловіца його для власника відкладає і сплачує сам бізнес.
  • Лафтер: Пітер Лафтер: давній друг автора, який, відкриваючи рахунок для прибутку, попросив банк зробити доступ до цього рахунку якомога незручнішим.
  • Цільові відсотки: Термін автора: частки кожного надходження, до яких бізнес поступово рухається. Це орієнтир, а не стартова точка.
  • Поточні відсотки: Термін автора: частки, за якими гроші розподіляються зараз. Їх потроху зсувають до цільових щокварталу.
  • Кортрайт: Дебра Кортрайт: власниця бухгалтерської фірми, подруга автора. Вона навчила його розподіляти гроші й оплачувати рахунки двічі на місяць.
  • Квартал: Чверть року, три місяці. У системі автора на початку кожного кварталу власник забирає частину прибутку і переглядає відсотки.
  • Моралес: Хорхе Моралес: співвласник майстерні з ремонту автомобільної електроніки у Флориді, один із перших, хто застосував систему автора.
  • Пайн: Хосе Пайн: другий співвласник тієї самої майстерні, партнер Хорхе Моралеса.
  • Погашення: Повернення боргу: виплата кредиту, позики чи заборгованості за карткою.

Усі поняття

Схожі книги