Поняття
Праймінг
Явище, за якого попередній досвід чи образ може впливати на подальше сприйняття і вибір. Частина досліджень праймінгу згодом відтворювалася нестабільно.
Переконання. Революційний метод впливу на людей, Роберт Чалдіні
У яких книгах
- Переконання. Революційний метод впливу на людей, Роберт Чалдіні
- Осяяння. Сила миттєвих рішень, Малколм Ґладвелл
Вплив попереднього враження на подальші реакції. Деякі відомі досліди про вплив на поведінку, зокрема описаний у книжці, згодом не вдалося повторити.