Las ideas clave

Quién, no cómo. Elige la colaboración en lugar de la competencia

Dan Sullivan, Benjamin Hardy, 2020

Cuando te planteas algo grande, la primera pregunta que aparece es «¿Cómo lo hago?». El coach de emprendedores Dan Sullivan y el psicólogo Benjamin Hardy la consideran una trampa y proponen preguntar otra cosa: «¿Quién puede ayudarme?». El libro explica por qué aplazar las cosas indica que hace falta otra persona, cómo encontrarla y cómo trabajar con ella sin asfixiarla con el control.

Para quién es

Para quienes tienen la costumbre de cargar con todo y llevan meses aplazando una gran meta porque no saben por dónde empezar. Y para emprendedores y directivos a los que ya les toca dejar de hacer el trabajo de otros.

Si tienes suficiente dinero para resolver un problema, entonces no tienes un problema.

El mejor jugador, que no podía ganar solo

Michael Jordan ya era considerado el mejor jugador de la liga, pero en sus seis primeras temporadas con los Chicago Bulls no consiguió ningún título. Los rivales de Detroit le hacían defensas dobles y triples, y cuando lo frenaban, el equipo se desmoronaba. El cambio empezó cuando a su lado aparecieron Scottie Pippen, el entrenador Phil Jackson con su sistema de ataque en equipo y un preparador físico personal. Entre 1991 y 1998, los Bulls ganaron seis campeonatos.

Dan Sullivan, cofundador de la empresa de coaching Strategic Coach, y el psicólogo Benjamin Hardy ven en esta historia una fórmula para cualquier gran meta. Cuando nos proponemos algo que supera nuestras capacidades actuales, lo primero que preguntamos es: «¿Cómo lo hago?». Los autores consideran esa pregunta la peor posible, porque nos encierra en los límites de lo que sabemos y del tiempo que tenemos.

Una pregunta mejor es esta: «¿Quién puede ayudarme a conseguirlo?». A continuación descubrirás por qué aplazar las cosas indica que ha llegado el momento de llamar a otra persona, cómo encontrarla, por qué conviene verla como una inversión y no como un gasto, y cómo no asfixiarla con el control.

Aplazar es una señal, no pereza

La costumbre de aplazar las cosas suele verse como una debilidad, pero los autores la llaman una especie de sabiduría. La procrastinación, es decir, alargar una tarea importante, aparece según ellos cuando una meta te importa de verdad, pero todavía no tienes los conocimientos o las habilidades que exige. No aplazas la meta, sino el «cómo» que no conoces.

Tony Caldwell, cliente de Sullivan, llevaba años queriendo comer mejor y nunca empezaba. El giro llegó cuando cambió la pregunta: no «cómo puedo comer mejor», sino «quién me ayudará a comer mejor». La respuesta fue un cocinero personal. Pero buscar un cocinero tampoco le apetecía, y Tony volvió a darle largas. Entonces se preguntó quién podría encontrar al cocinero por él. En medio minuto se acordó de una empleada que aceptó la búsqueda con gusto, y a los pocos días el cocinero ya preparaba la comida de su familia cinco días a la semana.

La conclusión del libro es esta: si una tarea no avanza, no es un veredicto sobre tu fuerza de voluntad, sino una señal de que hace falta otra persona. Los autores reconocen que dar ese paso no es fácil. Pedir ayuda da miedo, y enseguida se te ocurren razones por las que nadie aceptará.

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Sobre el autor

Dan Sullivan fundó con su esposa, Babs, la empresa Strategic Coach, que lleva más de treinta años formando a emprendedores. Benjamin Hardy es psicólogo organizacional y escribe libros sobre motivación y cambio personal; fue él quien escribió este libro a partir de las ideas de Sullivan.

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Conceptos del libro

  • Procrastinación
  • Jordan
  • Jackson
  • Caldwell
  • Pippen: Scottie Pippen, jugador de los Chicago Bulls desde 1987 y principal compañero de Jordan en las seis temporadas de campeonato.
  • Strategic Coach: Empresa de coaching para emprendedores que Dan Sullivan fundó con su esposa, Babs. La idea del libro nació de sus programas.
  • Ulrich: Lars Ulrich, baterista y cofundador de la banda Metallica.
  • Hetfield: James Hetfield, cantante y guitarrista, cofundador de Metallica. Respondió al anuncio que Ulrich puso en el periódico.
  • Metallica: Banda estadounidense de metal fundada por Lars Ulrich y James Hetfield. Según el libro, ha vendido más de cien millones de discos.
  • Atención selectiva: Propiedad de la percepción: de todo el flujo de señales, la conciencia destaca lo que le parece importante y descarta el resto.
  • Impact Filter: La hoja de una página de Sullivan para describir una meta: qué quieres, por qué importa y cómo será el resultado terminado. Es una herramienta del autor, no un método científico.
  • Castledine: Carl Castledine, empresario británico, fundador de la empresa Away Resorts, cuya historia cuentan los autores en el libro.
  • Away Resorts: Empresa británica que gestiona lugares de vacaciones. La fundó Carl Castledine en 2013.
  • Sierk: Wes Sierk, empresario estadounidense, expresidente de la empresa Risk Management Advisors, que vendió en 2019.
  • Banquero: Aquí, banquero de inversión: especialista que prepara y lleva a cabo operaciones de venta de empresas y busca compradores.
  • Crichton: Michael Crichton, escritor estadounidense, autor de la novela «Parque Jurásico», en la que se basaron películas muy famosas.
  • Microgestión: Estilo de dirección en el que el jefe controla cada paso de quien ejecuta la tarea en lugar de evaluar el resultado.
  • Nance: Karen Nance, abogada de San Francisco, nieta de la activista por los derechos civiles Ethel Ray Nance.
  • Whitmire: Ethelene Whitmire, historiadora de la Universidad de Wisconsin-Madison que investiga la historia de las mujeres negras en Estados Unidos.
  • Polish: Joe Polish, empresario estadounidense, fundador de la comunidad de emprendedores Genius Network.

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