Concepto
prueba social
Término de la psicología. Para Clark es todo lo que le explica a un desconocido por qué vale la pena escucharte: el cargo, las publicaciones, los clientes conocidos, la docencia.
Tu faceta emprendedora. Cómo ganar dinero con lo que sabes y crear varias fuentes de ingresos, Dorie Clark
Explicado en
- Tu faceta emprendedora. Cómo ganar dinero con lo que sabes y crear varias fuentes de ingresos, Dorie Clark
- Cómo ser un imán para las personas, Marc Reklau
La tendencia de la gente a considerar correcto lo que otros hacen o aprueban. Por eso las reseñas y la experiencia ajena convencen más que las palabras del propio vendedor.
- Pre-suasión. Un método revolucionario para influir y persuadir, Robert Cialdini
Principio de «Influencia»: las personas pueden guiarse por lo que hacen muchas otras, sobre todo cuando no están seguras.
- ¡Sí!, Noah Goldstein, Steve Martin, Robert Cialdini
Término de Cialdini: tendencia a orientarse por la conducta de otras personas, sobre todo cuando no está claro cómo actuar. La intensidad de su influencia depende de la situación.
- Influencia. La psicología de la persuasión, Robert Cialdini
Tendencia a guiarse por el comportamiento de otras personas, sobre todo en situaciones inciertas y cuando esas personas se parecen a nosotros.