Les idées clés

Who Not How. Choisis la collaboration plutôt que la compétition

Dan Sullivan, Benjamin Hardy, 2020

Quand tu as un grand projet en tête, la première question qui vient est : « Comment est-ce que je vais faire ça ? » Le coach d'entrepreneurs Dan Sullivan et le psychologue Benjamin Hardy y voient un piège et proposent d'en poser une autre : « Qui peut m'aider ? » Le livre explique pourquoi le fait de remettre à plus tard signale qu'il te faut quelqu'un d'autre, comment trouver cette personne et comment travailler avec elle sans l'étouffer sous le contrôle.

Pour qui

Pour qui a l'habitude de tout porter sans aide et repousse depuis des mois un grand objectif faute de savoir par quel bout le prendre. Et pour les entrepreneurs et les dirigeants à qui il est temps d'arrêter de faire le travail des autres.

Si tu as assez d'argent pour régler un problème, alors tu n'as pas de problème.

Le meilleur joueur, incapable de gagner seul

Michael Jordan passait déjà pour le meilleur joueur de la ligue, mais ses six premières saisons aux Chicago Bulls se terminaient sans titre. Les adversaires de Detroit le prenaient à deux ou à trois, et dès qu'on l'arrêtait, l'équipe s'effondrait. Le tournant est venu quand sont arrivés à ses côtés Scottie Pippen, l'entraîneur Phil Jackson avec son système d'attaque collectif et un préparateur physique personnel. De 1991 à 1998, les Bulls ont remporté six championnats.

Dan Sullivan, cofondateur de l'entreprise de coaching Strategic Coach, et le psychologue Benjamin Hardy voient dans cette histoire une formule valable pour tout grand objectif. Quand on envisage quelque chose qui dépasse nos forces actuelles, on se demande d'abord : « Comment est-ce que je vais faire ça ? » Les auteurs jugent cette question la pire possible, parce qu'elle nous enferme dans les limites de nos propres connaissances et de notre propre temps.

Une meilleure question serait : « Qui peut m'aider à y arriver ? » Ensuite, tu vas découvrir pourquoi le fait de remettre à plus tard t'indique qu'il est temps d'appeler quelqu'un d'autre, comment trouver cette personne, pourquoi il vaut mieux la voir comme un investissement plutôt que comme une dépense, et comment ne pas l'étouffer sous le contrôle.

Remettre à plus tard : un signal, pas de la paresse

On voit d'habitude la tendance à remettre à plus tard comme une faiblesse, alors que les auteurs y voient une forme de sagesse. Selon eux, la procrastination, c'est-à-dire le fait de faire traîner une chose importante, apparaît quand tu as vraiment besoin d'atteindre un objectif mais que tu n'as pas encore les connaissances ou les compétences pour y parvenir. Ce que tu repousses, ce n'est pas l'objectif, c'est le « comment » que tu ne connais pas.

Tony Caldwell, un client de Sullivan, voulait depuis des années mieux manger et ne s'y mettait jamais. Le déclic est venu quand il a changé de question : non plus « comment mieux manger », mais « qui va m'aider à mieux manger ». La réponse a été un cuisinier personnel. Mais chercher un cuisinier ne lui disait rien non plus, et Tony a de nouveau traîné. Il s'est alors demandé qui pourrait trouver le cuisinier à sa place. Trente secondes plus tard, il a pensé à une employée qui s'est volontiers chargée de la recherche, et quelques jours après, le cuisinier préparait déjà les repas de sa famille cinq jours par semaine.

La conclusion du livre est la suivante : si une tâche n'avance pas, ce n'est pas un verdict sur ta volonté, c'est le signe qu'il te faut quelqu'un d'autre. Les auteurs reconnaissent que franchir ce pas n'est pas facile. Demander de l'aide fait peur, et tout de suite on trouve des raisons pour lesquelles personne n'acceptera.

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L'auteur

Dan Sullivan a fondé avec sa femme Babs l'entreprise Strategic Coach, qui forme des entrepreneurs depuis plus de trente ans. Benjamin Hardy est psychologue des organisations et écrit des livres sur la motivation et le changement personnel ; c'est lui qui a rédigé ce livre à partir des idées de Sullivan.

Tous les livres de l'auteur: Dan Sullivan, Benjamin Hardy

Notions du livre

  • Procrastination
  • Jordan
  • Jackson
  • Caldwell
  • Ulrich
  • Pippen: Scottie Pippen, joueur des Chicago Bulls à partir de 1987, principal partenaire de Jordan pendant les six saisons du titre.
  • Strategic Coach: Entreprise de coaching pour entrepreneurs, fondée par Dan Sullivan avec sa femme Babs. C'est dans ses programmes qu'est née l'idée du livre.
  • Hetfield: James Hetfield, chanteur et guitariste, cofondateur du groupe Metallica. Il a répondu à la petite annonce passée par Ulrich dans un journal.
  • Metallica: Groupe de metal américain fondé par Lars Ulrich et James Hetfield. D'après le livre, il a vendu plus de cent millions d'albums.
  • Attention sélective: Propriété de la perception : dans le flot des signaux, la conscience retient ce qui lui paraît important et laisse de côté le reste.
  • Impact Filter: Fiche d'une page conçue par Sullivan pour décrire un objectif : ce que tu veux, pourquoi c'est important et à quoi ressemblera le résultat final. Un outil d'auteur, pas une méthode scientifique.
  • Castledine: Carl Castledine, entrepreneur britannique, fondateur de l'entreprise Away Resorts, dont les auteurs racontent l'histoire dans le livre.
  • Away Resorts: Entreprise britannique qui gère des lieux de vacances. Carl Castledine l'a fondée en 2013.
  • Sierk: Wes Sierk, entrepreneur américain, ancien dirigeant de l'entreprise Risk Management Advisors, qu'il a vendue en 2019.
  • Banquier: Ici, banquier d'affaires : spécialiste qui prépare et mène les opérations de vente d'entreprises et qui cherche des acheteurs.
  • Crichton: Michael Crichton, écrivain américain, auteur du roman « Jurassic Park », adapté en films célèbres.
  • Micromanagement: Style de direction où le responsable contrôle chaque étape du travail au lieu de juger le résultat.
  • Nance: Karen Nance, juriste à San Francisco, petite-fille de la militante des droits civiques Ethel Ray Nance.
  • Whitmire: Ethelene Whitmire, historienne à l'université du Wisconsin à Madison, spécialiste de l'histoire des femmes noires aux États-Unis.
  • Polish: Joe Polish, entrepreneur américain, fondateur de la communauté d'entrepreneurs Genius Network.

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