Les idées clés

12 mois jusqu'au premier million

Ryan Daniel Moran, 2020

Ça fait des années que tu hésites sur ce que tu pourrais vendre ? À vingt-neuf ans, Ryan Moran a vu dix millions de dollars sur son compte après la vente de son entreprise de compléments pour sportifs, et il en a tiré un plan pas à pas : un seul acheteur, de trois à cinq produits, un lancement après l'autre. Le livre explique par où commencer, pourquoi il ne faut pas avoir peur d'un prix élevé et comment réunir tes premiers acheteurs avant même que le produit arrive en entrepôt.

Pour qui

Pour ceux qui rêvent depuis longtemps de leur propre affaire, mais restent bloqués sur la question de savoir quoi vendre. Et pour tous ceux qui vendent déjà en ligne et veulent comprendre comment une marque naît d'un seul produit.

On ne peut pas créer un produit pour tout le monde. On ne peut créer un produit que pour quelqu'un.

Un million avec un salaire d'enseignant

Un jour, un petit garçon a demandé à son père ce que représentait un million de dollars. Son père a enseigné plus de trente ans dans le secondaire. Il a répondu ainsi : si l'on travaille toute sa vie sans dépenser un centime, on finit par réunir à peu près un million. Le garçon s'appelait Ryan Moran, et à douze ans, il a décidé qu'il ne deviendrait riche que grâce à sa propre affaire.

Près de vingt ans plus tard, à vingt-neuf ans, il a ouvert le site de sa banque et a vu dix millions de dollars sur son compte. Juste avant, son associé Matt et lui avaient vendu une participation majoritaire dans leur entreprise de compléments pour sportifs, Sheer Strength.

De cette expérience, il a tiré une formule simple : de trois à cinq produits à environ 30 dollars, chacun vendu à 25 ou 30 exemplaires par jour. Selon son calcul, cela donne justement une entreprise qui réalise un million de dollars de chiffre d'affaires par an.

Le titre du livre reste une promesse de l'auteur, pas une garantie, et Moran lui-même commence par un avertissement : une année de longues journées sans salaire t'attend. En revanche, tu comprendras pourquoi tout commence par une personne et non par un produit, et comment réunir des acheteurs avant même que la marchandise arrive par bateau jusqu'à l'entrepôt.

Le même café pour des gens différents

Suzy Batiz a fait faillite deux fois avant d'inventer un produit qu'on vaporise à l'avance dans la cuvette des toilettes pour qu'aucune odeur ne reste dans la salle de bains. Elle l'a appelé Poo-Pourri. Le produit marchait, mais il se vendait à peine.

Tout a changé quand Suzy a compris qui étaient ses acheteuses : des femmes comme elle, lassées des situations gênantes. Pour elles, elle a tourné une vidéo drôle, qui a fait le tour d'internet, et selon Moran, en quelques années, les ventes ont dépassé 400 millions de dollars.

D'où la règle principale du livre : d'abord la personne, ensuite le produit. Black Rifle Coffee vend du café à des hommes conservateurs qui aiment les armes. Bulletproof vend du café à ceux qui veulent travailler au maximum de leurs capacités, et le fait payer deux fois plus cher. Les grains, selon l'auteur, peuvent être presque identiques, mais les gens sont différents. La marque, pour Moran, n'est pas un logo, mais la confiance que créent plusieurs produits au service d'une seule personne.

James, un ami de l'auteur, a créé pour ceux qui dorment mal de belles lunettes qui filtrent la lumière bleue des écrans. Le premier modèle se vendait bien, le deuxième a été un échec. James croyait vendre des lunettes, alors qu'en réalité, son entreprise aidait les gens à s'endormir.

Par où commencer : choisis un groupe de personnes que tu connais bien, de préférence un groupe dont tu fais partie toi aussi, et note ce que ces gens achètent déjà. Si tu n'en trouves pas au moins trois, l'auteur conseille de chercher un autre marché.

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L'auteur

Ryan Daniel Moran est un entrepreneur américain, fondateur de Capitalism.com et de la conférence Capitalism Conference. Selon lui, il a aidé plus de 300 débutants à bâtir des entreprises qui réalisent plus d'un million de dollars de chiffre d'affaires par an.

Tous les livres de l'auteur: Ryan Daniel Moran

Notions du livre

  • Plateau
  • Matt
  • James
  • Don
  • Ali
  • Sheer Strength: L'entreprise de compléments pour sportifs que l'auteur a bâtie avec Matt. Ils en ont vendu la participation majoritaire à une société d'investissement.
  • Batiz: Suzy Batiz, entrepreneuse américaine, créatrice du produit Poo-Pourri.
  • Poo-Pourri: Un spray parfumé qu'on vaporise à l'avance dans la cuvette des toilettes pour qu'aucune odeur désagréable ne reste dans la salle de bains.
  • Black Rifle Coffee: Une entreprise américaine de café dont la publicité s'adresse aux hommes conservateurs passionnés d'armes.
  • Bulletproof: L'entreprise de Dave Asprey. Elle a commencé par un café spécial pour ceux qui veulent travailler au maximum de leurs capacités, puis a lancé des huiles, des barres et d'autres produits.
  • Marque: Dans le livre, ce n'est ni un logo ni un nom, mais la confiance de l'acheteur que crée un groupe de produits au service d'une seule et même personne. C'est la définition de l'auteur.
  • Fabricant sous contrat: Une entreprise qui fabrique un produit sous la marque d'un autre et le vend en gros au propriétaire de la marque.
  • Alibaba: La plus grande plateforme en ligne du monde pour trouver des fabricants et des grossistes, surtout en Asie.
  • Sean: L'associé de l'auteur dans le commerce d'articles de yoga. Son nom de famille n'est pas donné dans le livre.
  • Produit d'entrée: Un terme de l'auteur : le premier article par lequel l'acheteur se lance dans sa passion et après lequel il achète tout le reste. Pour le yoga, c'est le tapis.
  • Amazon: La plus grande boutique en ligne et place de marché, où des vendeurs indépendants vendent aussi leurs produits.
  • Native Deodorant: Une marque américaine de déodorants naturels. Elle a ensuite été rachetée par le groupe Procter & Gamble.
  • Canole: Drew Canole, ami de l'auteur, fondateur de l'entreprise Organifi.
  • Organifi: Une marque américaine de poudres avec lesquelles on prépare des boissons saines.
  • Hot list: Une technique de l'auteur : la liste des personnes qui ont dit à l'avance qu'elles voulaient acheter le produit le jour du lancement.
  • Zigler: Jenna et Travis Zigler, ophtalmologistes et élèves de l'auteur, fondateurs d'une entreprise de produits pour les yeux.
  • Ken: Un participant aux appels de groupe que l'auteur organisait pour les entrepreneurs débutants.
  • BestSelf: L'entreprise BestSelf Co., qui fabrique des agendas et d'autres articles pour la productivité.
  • Herman: Todd Herman, ami de l'auteur, coach qui aide les gens à obtenir de hautes performances, et auteur du livre The Alter Ego Effect.

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