As ideias principais

Seja inteligente! Como pensar e agir como as pessoas mais bem-sucedidas e mais bem pagas em qualquer área

Brian Tracy, 2016

A inteligência, para Brian Tracy, não se mede por notas nem por QI, mas pelas atitudes e pelas consequências delas. Neste livro, ele compara pares de formas de pensar: lenta e rápida, testada e ingênua, flexível e rígida. Você vai descobrir quando desacelerar, como testar uma ideia antes de pôr dinheiro nela e como sair a tempo do que deixou de funcionar.

Para quem é

Para quem toma decisões importantes às pressas, se apaixona pelas próprias ideias sem testá-las ou passa anos agarrado ao que já não funciona há muito tempo. E para todos que têm curiosidade de saber em que o pensamento das pessoas bem-sucedidas difere do habitual.

A inteligência não se mede por QI, notas escolares ou anos de estudo. A inteligência é definida, antes, pela forma como a pessoa age.

Sonha com uma carreira, corre para a televisão

Tracy descreve uma pessoa que todo mundo conhece. Ela diz, com sinceridade, que quer ter sucesso na carreira. Mas chega ao trabalho no último minuto, sai no primeiro e corre para casa para não perder o programa preferido. A julgar pelas atitudes, o objetivo real dela não é a carreira, e sim a noite em frente à televisão.

Em “Seja inteligente!”, o treinador de negócios Brian Tracy faz uma pergunta incômoda: afinal, o que é inteligência? A inteligência, responde ele, não está no QI nem nas notas. Uma atitude inteligente aproxima você do que você quer, e uma atitude burra afasta. Por isso, vale medir o pensamento pelas consequências, e a pergunta principal é sempre uma: funcionou ou não?

O livro é construído em pares: pensamento lento contra rápido, testado contra não testado, flexível contra rígido e mais sete parecidos. Cinco deles são os que mais mudam as decisões do dia a dia: mostram quando desacelerar, como testar uma ideia, como encontrar o problema verdadeiro, o que fazer com o ressentimento e quando admitir com honestidade um erro.

Três dias para uma grande decisão

A maioria das pessoas, acredita Tracy, vive no modo “estímulo e resposta imediata”, sem pausa entre os dois. Para as pequenas coisas, isso é normal. Dá para escolher peixe ou hambúrguer no almoço sem pensar: isso não vai afetar a sua vida.

Aqui Tracy se apoia em Daniel Kahneman, autor do livro “Rápido e devagar: duas formas de pensar”. O principal erro, para Tracy, é que as pessoas decidem rápido o que exige pensamento lento: a escolha da profissão, do cônjuge, de um sócio, de um investimento. Quanto mais longe vão as consequências, mais devagar vale a pena pensar.

Para esses casos, Tracy tem a regra das setenta e duas horas: reserve três dias antes de responder. Se exigirem uma decisão imediata, você pode dizer que a resposta urgente é “não”, mas que, depois de pensar, ela pode mudar. Um gerente de vendas contou a Tracy que, antes de contratar alguém, espera trinta dias, por mais que tenha gostado do candidato. Em um mês de encontros, aparece o que não se vê no primeiro dia.

Outra ferramenta do pensamento lento é o silêncio. Tracy aconselha ficar regularmente de meia hora a uma hora em completo silêncio, sem música e sem celular. Nos primeiros vinte minutos, vai dar vontade de levantar e ir fazer alguma coisa; depois, a tensão passa e as ideias começam a vir.

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Sobre o autor

Brian Tracy é um treinador de negócios canadense-americano e autor de dezenas de livros sobre vendas, metas e eficiência pessoal. A empresa dele, a Brian Tracy International, treina funcionários e gestores há muitos anos.

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Conceitos do livro

  • QI
  • Kahneman
  • Viés de confirmação
  • Hipótese
  • Einstein
  • Princeton
  • Custos irrecuperáveis
  • Regra das setenta e duas horas: Conselho do livro: antes de uma grande decisão, reservar três dias para pensar. É uma regra do autor, e não uma lei científica.
  • Getty: Jean Paul Getty, industrial do petróleo americano, em sua época um dos homens mais ricos do mundo.
  • Falha oculta: Expressão do livro: o ponto fraco de uma decisão; se não for encontrado de antemão, pode pôr a decisão inteira a perder.
  • Árvore das emoções negativas: Imagem do livro, e não um termo científico: as emoções crescem nela como frutos, e o tronco, na visão de Tracy, é a culpa que atribuímos aos outros.
  • Responsabilidade: No livro de Tracy: a disposição de se ver como dono da própria situação e das próprias reações, em vez de procurar culpados.
  • Pensamento de base zero: Técnica de Tracy: avaliar qualquer atividade como se ela ainda não existisse e perguntar se valeria a pena começá-la hoje. A ideia vem do orçamento base zero.

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