As ideias principais

As 33 estratégias da guerra

Robert Greene, 2006

Um mercenário grego e filósofo tira um exército do coração da Pérsia, generais prussianos perdem para Napoleão porque lutam segundo um manual de meio século antes, e a rainha Elizabeth vence a armada espanhola quase sem perdas. Robert Greene monta, a partir de histórias como essas, estratégias para os conflitos do dia a dia. Aqui estão seis delas: como enxergar o verdadeiro obstáculo, não viver das batalhas passadas, manter o sangue-frio, não deixar brechas para recuar, dar instruções claras e vencer sem se arruinar.

Para quem é

Para quem cansou de perder discussões, negociações e conflitos de trabalho por causa das emoções. E para todos os que se interessam pelo que generais, políticos e diretores de cinema podem ensinar na vida comum.

Os obstáculos que estão diante de você não são rios, nem montanhas, nem outras pessoas: esses obstáculos são você.

Dois deuses da guerra

Os gregos antigos tinham dois deuses da guerra. Ares amava a batalha pela batalha, com o seu barulho, o seu sangue e a sua fúria. Ele era um pouco temido e desprezado. Atena também era considerada uma deusa da guerra, mas vencia pela inteligência e pela astúcia, e gostava mais de negociações do que de batalhas. Era a ela que os gregos cultuavam.

Robert Greene começa o seu livro com esse mito porque acredita que todo mundo vive no meio de conflitos, queira ou não. Hoje há menos inimizade aberta, mas a luta não desapareceu. Ela acontece no trabalho, na família, nas negociações, na briga com o próprio medo. A questão não é se vamos lutar, e sim como: no impulso das emoções, como Ares, ou com a cabeça fria, como Atena.

Greene observa que a maioria de nós, na vida cotidiana, age como tático, e não como estrategista. O tático fica tão preso à escaramuça do momento que só pensa em como não perdê-la. O estrategista vê o campo inteiro e pensa aonde essa batalha leva, quanto ela custa e se ela é mesmo necessária.

Greene tira as suas estratégias das histórias de generais, políticos, cineastas e atletas. O ideal dele, como ele mesmo diz, é a vitória sem derramamento de sangue. Até a não violência de Gandhi, lembra ele, não era só um bom sentimento, e sim uma forma de luta muito bem pensada.

O livro tem trinta e três estratégias. Aqui estão reunidas seis delas, com as quais começa qualquer luta: primeiro dentro de si, depois com as circunstâncias e com o adversário.

O principal obstáculo está na própria cabeça

Na primavera de 401 a.C., o rico ateniense Xenofonte partiu para a Pérsia. Ele não era soldado: gostava de cães e de cavalos e era amigo do filósofo Sócrates. Entrou na expedição em busca de aventura e também na esperança de escrever um livro sobre ela depois. O príncipe persa Ciro tinha contratado cerca de treze mil mercenários gregos: queria derrubar o irmão. O rei Artaxerxes enfrentou o exército dele não longe da Babilônia, e Ciro morreu logo no começo da batalha.

Os gregos se viram no fundo de um país hostil, a mais de mil e quinhentas milhas de casa. O general persa Tissafernes prometeu escoltá-los até a fronteira. Depois chamou os comandantes gregos para negociar, prendeu-os e mandou decapitá-los. Ao anoitecer, o acampamento já tinha perdido o ânimo: uns amaldiçoavam todo mundo, outros se embebedaram, outros pensavam em fugir.

De madrugada, Xenofonte acordou de um sonho inquietante. Entendeu que entre os gregos e a casa deles não estavam as montanhas, nem os rios, nem mesmo o exército persa, e sim a confusão dentro da cabeça deles. Os mercenários lutavam por dinheiro, não distinguiam amigos de inimigos e por isso ficaram perdidos. Ele propôs aos comandantes um plano simples: nada de negociações, queimar as carroças de provisões, viver do que a terra desse, avançar depressa. Quando os persas mandaram um intermediário, os gregos o expulsaram do acampamento. O caminho de volta levou mais de um ano, mas quase todos voltaram vivos.

Dessa história, Greene tira a primeira estratégia: declare guerra aos seus inimigos. Não se trata de raiva, e sim de clareza. Enquanto não está claro quem se opõe a você e o que você quer, as forças se perdem em dúvidas. Assim que o inimigo ganha um nome, surge uma direção, e a raiva se transforma em energia.

Greene avisa que hoje o adversário raramente ataca abertamente. Ele se esconde atrás da simpatia, e por isso Greene aconselha julgar as pessoas pelos atos, e não pelas palavras. Um ato, na visão dele, não consegue mentir.

Dá para começar pelo pequeno: dar nome ao que atrapalha numa única frase precisa. Não “está tudo ruim”, e sim uma pessoa, um hábito ou um medo concreto. Com um inimigo que tem nome, já dá para fazer alguma coisa.

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Sobre o autor

Robert Greene é um escritor americano, autor de livros sobre poder, estratégia e natureza humana. Ele constrói os seus livros a partir de exemplos históricos, dos generais da Antiguidade aos políticos e artistas do século XX.

Todos os livros do autor: Robert Greene

Conceitos do livro

  • Napoleão
  • Picasso
  • Atena
  • Gandhi
  • Sócrates
  • Ciro
  • Hitchcock
  • Cortés
  • Hamilton
  • Ares: Na mitologia grega, o deus da guerra na sua forma direta e brutal. Segundo Greene, os gregos o temiam um pouco e o desprezavam.
  • Xenofonte: Escritor e historiador da Grécia Antiga, amigo de Sócrates. Em 401 a.C., participou da expedição dos mercenários gregos à Pérsia e os levou de volta para casa.
  • Artaxerxes: Artaxerxes II, rei persa contra quem se levantou o seu irmão Ciro.
  • Tissafernes: General persa que devia escoltar os gregos até a fronteira e, em vez disso, executou os comandantes deles.
  • Frederico, o Grande: Frederico II, rei da Prússia no século XVIII e general famoso. Os generais prussianos repetiam as suas manobras décadas depois da morte dele.
  • Hohenlohe: O príncipe Frederico Luís de Hohenlohe, general prussiano que comandou as tropas na batalha de Jena, em 1806.
  • Jena: Cidade da Alemanha perto da qual, em 14 de outubro de 1806, Napoleão derrotou o exército prussiano.
  • Rommel: Erwin Rommel, marechal de campo alemão da época da Segunda Guerra Mundial. Comandou o exército alemão no Norte da África.
  • storyboard: Um filme desenhado de antemão, quadro a quadro: onde fica a câmera, como os atores se movem, como cai a luz.
  • Tenochtitlán: A capital do império asteca, em cujo lugar hoje fica a Cidade do México.
  • Sun Tzu: Pensador militar chinês, autor de “A arte da guerra”. Greene o situa por volta do século IV a.C.
  • Entente: A aliança da Grã-Bretanha, da França e da Rússia, que lutou contra a Alemanha e os seus aliados, entre eles a Turquia, na Primeira Guerra Mundial.
  • Galípoli: Península da Turquia junto ao estreito de Dardanelos. Em 1915, as tropas da Entente desembarcaram ali e, depois de longos combates, se retiraram.
  • Suvla: Uma baía na península de Galípoli onde, em agosto de 1915, desembarcou uma nova força da Entente.
  • Tekke Tepe: Montanhas a quatro milhas da costa da baía de Suvla, que dominam toda a região.
  • Stopford: Frederick Stopford, tenente-general britânico a quem Hamilton confiou o desembarque em Suvla.
  • Hammersley: Frederick Hammersley, major-general britânico, comandante da 11ª Divisão no desembarque em Suvla.
  • Pirro: Rei do Épiro, general grego que viveu de 319 a 273 a.C. As vitórias que custam caro demais são chamadas de vitórias de Pirro por causa do nome dele.
  • Épiro: Um pequeno reino no oeste da Grécia, a terra natal de Pirro.
  • Heracleia: Cidade do sul da Itália perto da qual, em 280 a.C., Pirro derrotou os romanos pela primeira vez.
  • Ásculo: Cidade da Itália perto da qual, na primavera de 279 a.C., Pirro venceu os romanos de novo, à custa de perdas pesadas.
  • Elizabeth: Elizabeth I, rainha da Inglaterra de 1558 a 1603.
  • Filipe: Filipe II, rei da Espanha, católico fervoroso, que preparava a invasão da Inglaterra protestante.
  • Drake: Francis Drake, navegador inglês que, por encargo secreto de Elizabeth, atacava os navios espanhóis carregados de tesouros.
  • armada: A enorme frota de guerra que a Espanha mandou para as costas da Inglaterra em 1588.
  • Calais: Porto francês no canal da Mancha onde, em 1588, a armada espanhola ancorou.

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