As ideias principais

Quem, não como: a fórmula para alcançar metas maiores com trabalho em equipe

Dan Sullivan, Benjamin Hardy, 2020

Quando você planeja algo grande, a primeira pergunta que aparece é “Como eu faço isso?”. O coach de empreendedores Dan Sullivan e o psicólogo Benjamin Hardy veem nela uma armadilha e propõem perguntar outra coisa: “Quem pode me ajudar?”. O livro mostra por que adiar uma tarefa é um sinal de que falta outra pessoa, como encontrá-la e como trabalhar com ela sem sufocá-la com controle.

Para quem é

Para quem está acostumado a carregar tudo nas costas e passa meses adiando uma grande meta porque não sabe por onde começar. E para empreendedores e gestores para quem já está na hora de parar de fazer o trabalho dos outros.

Se você tem dinheiro suficiente para resolver um problema, então você não tem um problema.

O melhor jogador, que não conseguia vencer sozinho

Michael Jordan já era considerado o melhor jogador da liga, mas terminou as seis primeiras temporadas no Chicago Bulls sem título. Os rivais do Detroit o marcavam com dois e três jogadores, e, quando conseguiam pará-lo, o time desmoronava. A virada começou quando chegaram Scottie Pippen, o técnico Phil Jackson, com um esquema coletivo de ataque, e um preparador físico pessoal. De 1991 a 1998, os Bulls ganharam seis campeonatos.

Dan Sullivan, cofundador da empresa de coaching Strategic Coach, e o psicólogo Benjamin Hardy veem nessa história uma fórmula para qualquer grande meta. Quando planejamos algo além das nossas forças atuais, a primeira coisa que perguntamos é: “Como eu faço isso?”. Os autores dizem que essa é a pior pergunta possível, porque ela nos prende aos limites do nosso próprio conhecimento e do nosso próprio tempo.

Uma pergunta melhor é: “Quem pode me ajudar a conseguir isso?”. A seguir, você vai descobrir por que adiar uma tarefa indica que está na hora de chamar outra pessoa, como encontrar essa pessoa, por que vale a pena encará-la como um investimento, e não como uma despesa, e como não sufocá-la com controle.

Adiar é um sinal, não preguiça

O hábito de adiar costuma ser visto como fraqueza, mas os autores o chamam de uma espécie de sabedoria. Para eles, a procrastinação, ou seja, o atraso numa tarefa importante, surge quando você realmente precisa da meta, mas ainda não tem o conhecimento ou as habilidades para chegar até ela. Você não está adiando a meta, e sim o “como” que não conhece.

Tony Caldwell, cliente de Sullivan, passou anos querendo comer melhor e nunca começava. A mudança veio quando ele trocou a pergunta: não “como eu posso comer melhor”, e sim “quem vai me ajudar a comer melhor”. A resposta foi um cozinheiro particular. Mas procurar um cozinheiro também não lhe dava vontade, e Tony voltou a enrolar. Então ele se perguntou quem encontraria o cozinheiro no lugar dele. Em meio minuto, lembrou-se de uma funcionária, que topou a busca com prazer, e alguns dias depois o cozinheiro já preparava as refeições da família dele cinco dias por semana.

A conclusão do livro é esta: se uma tarefa está parada, isso não é um veredito sobre a sua força de vontade, mas um sinal de que falta outra pessoa. Os autores admitem que dar esse passo não é fácil. Pedir ajuda dá medo, e logo vêm à cabeça motivos pelos quais ninguém vai aceitar.

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Sobre o autor

Dan Sullivan fundou, junto com a esposa, Babs, a empresa Strategic Coach, que há mais de trinta anos forma empreendedores. Benjamin Hardy é psicólogo organizacional e escreve livros sobre motivação e mudança pessoal; foi ele quem escreveu este livro a partir das ideias de Sullivan.

Todos os livros do autor: Dan Sullivan, Benjamin Hardy

Conceitos do livro

  • Procrastinação
  • Jordan
  • Jackson
  • Caldwell
  • Ulrich
  • Pippen: Scottie Pippen, jogador do Chicago Bulls a partir de 1987, o principal parceiro de Jordan em todas as seis temporadas de título.
  • Strategic Coach: Empresa de coaching para empreendedores que Dan Sullivan fundou com a esposa, Babs. Foi nos programas dela que nasceu a ideia do livro.
  • Hetfield: James Hetfield, vocalista e guitarrista, cofundador da banda Metallica. Respondeu ao anúncio de jornal de Ulrich.
  • Metallica: Banda de metal americana fundada por Lars Ulrich e James Hetfield. Segundo o livro, vendeu mais de cem milhões de álbuns.
  • Atenção seletiva: Uma propriedade da percepção: do fluxo de sinais, a consciência separa o que parece importante e descarta o resto.
  • Impact Filter: A folha de uma página criada por Sullivan para descrever uma meta: o que você quer, por que isso importa e como será o resultado pronto. É uma ferramenta do autor, e não um método científico.
  • Castledine: Carl Castledine, empreendedor britânico, fundador da empresa Away Resorts, cuja história os autores contam no livro.
  • Away Resorts: Empresa britânica que administra locais de férias. Foi fundada por Carl Castledine em 2013.
  • Sierk: Wes Sierk, empreendedor americano, ex-presidente da empresa Risk Management Advisors, que ele vendeu em 2019.
  • Banqueiro: Aqui, banqueiro de investimentos: especialista que prepara e conduz a venda de empresas e procura compradores.
  • Crichton: Michael Crichton, escritor americano, autor do romance “Jurassic Park”, que deu origem a filmes famosos.
  • Microgerenciamento: Estilo de gestão em que o chefe controla cada passo de quem executa a tarefa em vez de avaliar o resultado.
  • Nance: Karen Nance, advogada de São Francisco, neta da ativista do movimento pelos direitos civis Ethel Ray Nance.
  • Whitmire: Ethelene Whitmire, historiadora da Universidade de Wisconsin-Madison, pesquisadora da história das mulheres negras nos Estados Unidos.
  • Polish: Joe Polish, empreendedor americano, fundador da comunidade de empreendedores Genius Network.

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