As ideias principais

12 meses até o primeiro milhão

Ryan Daniel Moran, 2020

Há anos você tenta escolher o que vender? Aos vinte e nove anos, Ryan Moran viu dez milhões de dólares na conta depois de vender a empresa dele de suplementos esportivos e tirou disso um plano passo a passo: um comprador, de três a cinco produtos, um lançamento depois do outro. O livro explica por onde começar, por que não vale a pena ter medo de um preço alto e como reunir os primeiros compradores antes mesmo de o produto chegar ao estoque.

Para quem é

Para quem há muito tempo quer um negócio próprio, mas travou na pergunta sobre o que vender. E para todos que já vendem na internet e querem entender como uma marca nasce de um único produto.

Não dá para criar um produto para todo mundo. Só dá para criar um produto para alguém.

Um milhão com salário de professor

Certa vez, um menino perguntou ao pai quanto era um milhão de dólares. O pai dava aulas no ensino médio havia mais de trinta anos. Respondeu assim: se você trabalhar a vida inteira e não gastar um centavo, vai juntar mais ou menos um milhão. O menino se chamava Ryan Moran e, aos doze anos, decidiu que só ficaria rico com um negócio próprio.

Quase vinte anos depois, aos vinte e nove, ele abriu o site do banco e viu dez milhões de dólares na conta. Pouco antes, ele e o sócio, Matt, tinham vendido o controle da empresa deles de suplementos esportivos, a Sheer Strength.

Dessa experiência ele tirou uma fórmula simples: de três a cinco produtos com preço de cerca de 30 dólares, cada um vendendo 25 ou 30 unidades por dia. Pelas contas dele, isso é um negócio com receita de um milhão de dólares por ano.

O título do livro continua sendo uma promessa do autor, e não uma garantia, e o próprio Moran começa com um aviso: pela frente há um ano de dias longos sem salário. Em compensação, vai ficar claro por que tudo começa pela pessoa, e não pelo produto, e como reunir compradores antes mesmo de o produto chegar de navio ao estoque.

O mesmo café para pessoas diferentes

Suzy Batiz foi à falência duas vezes antes de inventar um produto que se borrifa no vaso sanitário antes de usá-lo, para que não fique cheiro no banheiro. Ela o chamou de Poo-Pourri. O produto funcionava, mas vendia muito mal.

Tudo mudou quando Suzy entendeu quem era a compradora dela: mulheres como ela, cansadas de situações constrangedoras. Para elas, gravou um vídeo engraçado, que se espalhou pela internet, e, segundo Moran, em poucos anos as vendas passaram de 400 milhões de dólares.

Daí vem a regra principal do livro: primeiro a pessoa, depois o produto. A Black Rifle Coffee vende café para homens conservadores que gostam de armas. A Bulletproof vende café para quem quer trabalhar no limite das forças e cobra o dobro por ele. Os grãos, na visão do autor, podem ser quase iguais, mas as pessoas são diferentes. Marca, para Moran, não é um logotipo, e sim a confiança criada por vários produtos que servem a uma mesma pessoa.

James, amigo do autor, fez para quem dorme mal uns óculos bonitos que bloqueiam a luz azul da tela. O primeiro modelo vendeu bem, o segundo fracassou. James achava que vendia óculos, mas na verdade a empresa dele ajudava as pessoas a dormir.

Por onde começar: escolha um grupo de pessoas que você conhece bem, de preferência um do qual você também faz parte, e anote o que essas pessoas já compram. Se a lista não chegar a três coisas, o autor aconselha procurar outro mercado.

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Sobre o autor

Ryan Daniel Moran é um empreendedor americano, fundador do Capitalism.com e da conferência Capitalism Conference. Segundo ele, ajudou mais de 300 iniciantes a construir empresas com receita a partir de um milhão de dólares por ano.

Todos os livros do autor: Ryan Daniel Moran

Conceitos do livro

  • Platô
  • Matt
  • James
  • Marca
  • Don
  • Ali
  • Sheer Strength: Empresa de suplementos esportivos que o autor construiu com Matt. Eles venderam o controle dela a uma empresa de investimentos.
  • Batiz: Suzy Batiz, empreendedora americana, criadora do Poo-Pourri.
  • Poo-Pourri: Spray aromático que se borrifa no vaso sanitário antes de usá-lo, para que não fique cheiro ruim no banheiro.
  • Black Rifle Coffee: Empresa americana de café cuja publicidade se dirige a homens conservadores apaixonados por armas.
  • Bulletproof: Empresa de Dave Asprey. Começou com um café especial para quem quer trabalhar no limite das forças e depois lançou óleos, barras e outros produtos.
  • Fabricante terceirizado: Empresa que fabrica um produto com a marca de outra e o vende no atacado ao dono dessa marca.
  • Alibaba: A maior plataforma on-line do mundo para encontrar fabricantes e fornecedores atacadistas, principalmente da Ásia.
  • Sean: Sócio do autor no comércio de produtos para ioga. O sobrenome não aparece no livro.
  • Produto de entrada: Termo do autor: o primeiro produto com que o comprador começa um hobby e depois do qual compra todo o resto. Na ioga, é o tapete.
  • Amazon: A maior loja on-line e plataforma de vendas do mundo, onde vendedores independentes também vendem os seus produtos.
  • Native Deodorant: Marca americana de desodorantes naturais. Mais tarde foi comprada pela Procter & Gamble.
  • Canole: Drew Canole, amigo do autor, fundador da empresa Organifi.
  • Organifi: Marca americana de pós para preparar bebidas saudáveis.
  • Lista quente: Técnica do autor: uma lista de pessoas que disseram com antecedência que querem comprar o produto no dia do lançamento.
  • Zigler: Jenna e Travis Zigler, optometristas e alunos do autor, fundadores de uma empresa de produtos para os olhos.
  • Ken: Participante das chamadas em grupo que o autor fazia para empreendedores iniciantes.
  • BestSelf: A empresa BestSelf Co., que faz agendas e outros produtos para a produtividade.
  • Herman: Todd Herman, amigo do autor, coach que ajuda as pessoas a alcançar alto desempenho e autor do livro The Alter Ego Effect.

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