Conceito

prova social

Termo da psicologia. Em Clark, é tudo o que explica a um desconhecido por que vale a pena ouvir você: cargo, publicações, clientes conhecidos, aulas.

Explicado em

Você Intraempreendedor: Monetize suas habilidades, crie várias fontes de renda e tenha sucesso, Dorie Clark
Como se tornar um ímã de pessoas, Marc Reklau
A tendência das pessoas de achar certo aquilo que os outros fazem ou aprovam. Por isso avaliações e a experiência alheia convencem mais do que as palavras do próprio vendedor.
Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra, Robert Cialdini
Princípio de “As armas da persuasão”: as pessoas podem se guiar pelo que muitas outras fazem, sobretudo quando elas mesmas não têm certeza.
A arte de pensar claramente, Rolf Dobelli
A tendência a considerar um comportamento correto se muitas outras pessoas agem assim. Pode ajudar, mas também pode levar ao erro junto com a multidão.
As armas da persuasão 2.0, Robert Cialdini
Tendência a se guiar pelo comportamento de outras pessoas, sobretudo em situações incertas e quando essas pessoas são parecidas conosco.