Conceito
sugestionabilidade
A disposição de aceitar uma ideia ou uma orientação sem verificar, simplesmente porque alguém a expressou. Trotter a considera uma característica normal de todo ser humano.
Os instintos do rebanho na paz e na guerra, Wilfred Trotter
Explicado em
- Os instintos do rebanho na paz e na guerra, Wilfred Trotter
- Psicologia das multidões, Gustave Le Bon
Disposição para aceitar pensamentos e sentimentos alheios sem verificação. Para Le Bon, é a principal razão pela qual a multidão se vira tão facilmente para o mesmo lado.