Главные идеи книги

Действуй разумно!

Брайан Трейси, 2016

Ум, по Брайану Трейси, измеряется не оценками и не IQ, а поступками и их последствиями. В этой книге он сравнивает пары способов думать: медленный и быстрый, проверенный и наивный, гибкий и жёсткий. Ты узнаешь, когда притормозить, как проверить идею, прежде чем вложить в неё деньги, и как вовремя выйти из того, что перестало работать.

Кому подойдёт

Для тех, кто принимает важные решения на бегу, влюбляется в свои идеи без проверки или годами держится за то, что давно не работает. И для всех, кому интересно, чем мышление успешных людей отличается от привычного.

Интеллект не измеряется IQ, школьными оценками или годами учёбы. Интеллект определяется скорее тем, как человек действует.

Мечтает о карьере, спешит к телевизору

Трейси описывает человека, которого знает каждый. Он искренне говорит, что хочет успеха в карьере. Но на работу приходит в последнюю минуту, уходит в первую и торопится домой, чтобы не пропустить любимое шоу. Если судить по делам, его настоящая цель вовсе не карьера, а вечер у телевизора.

В книге «Действуй разумно!» бизнес-тренер Брайан Трейси задаёт неудобный вопрос: что вообще такое ум? Ум, отвечает он, не в IQ и не в оценках. Разумный поступок приближает тебя к тому, чего ты хочешь, а глупый отдаляет. Поэтому мерить мышление стоит последствиями, и главный вопрос всегда один: сработало или нет?

Книга построена на парах: медленное мышление против быстрого, проверенное против непроверенного, гибкое против жёсткого и ещё семь подобных. Пять из них сильнее всего меняют обычные решения: они подсказывают, когда притормозить, как проверить идею, как найти настоящую проблему, куда девать обиду и когда честно признать ошибку.

Три дня на большое решение

Большинство людей, считает Трейси, живут в режиме «раздражитель и сразу ответ», без паузы между ними. Для мелочей это нормально. Выбрать на обед рыбу или бургер можно не думая: на жизнь это не повлияет.

Здесь Трейси опирается на Даниэля Канемана, автора книги «Думай медленно… решай быстро». Главную ошибку Трейси видит в том, что люди быстро решают то, что требует медленного мышления: выбор профессии, супруга, партнёра по делу, вложение денег. Чем дальше тянутся последствия, тем медленнее стоит думать.

Для таких случаев у Трейси есть правило семидесяти двух часов: дай себе три дня, прежде чем ответить. Если требуют решения немедленно, можно ответить, что срочный ответ будет «нет», а после раздумья он может стать другим. Один менеджер по продажам рассказывал Трейси, что перед наймом ждёт тридцать дней, как бы ни понравился кандидат. За месяц встреч видно то, чего не видно в первый день.

Ещё один инструмент медленного мышления: тишина. Трейси советует регулярно сидеть от получаса до часа в полном молчании, без музыки и телефона. Первые минут двадцать будет тянуть встать и заняться делом, потом напряжение уйдёт и начнут приходить мысли.

Читать в Livria

Об авторе

Брайан Трейси: канадско-американский бизнес-тренер и автор десятков книг о продажах, целях и личной эффективности. Его компания Brian Tracy International много лет обучает сотрудников и руководителей.

Все книги автора: Брайан Трейси

Тест по книге «Действуй разумно!»

Понятия из книги

IQ
Канеман
Предвзятость подтверждения
Гипотеза
Ответственность
Эйнштейн
Принстон
Мышление с нуля
Невозвратные затраты
Правило семидесяти двух часов: Совет из книги: перед крупным решением дать себе три дня на раздумье. Это авторское правило, а не научный закон.
Гетти: Жан Пол Гетти, американский нефтяной промышленник, в своё время один из самых богатых людей мира.
Скрытый изъян: Выражение из книги: слабое место решения: если его заранее не найти, оно может погубить всё решение.
Дерево отрицательных эмоций: Образ из книги, а не научный термин: эмоции растут на нём как плоды, а стволом, по мысли Трейси, служит обвинение.

Все понятия