Главные идеи книги

Кто, а не как. Выбирай коллаборацию вместо конкуренции

Дэн Салливан, Бенджамин Харди, 2020

Когда задумываешь что-то большое, первым приходит вопрос «Как мне это сделать?». Коуч предпринимателей Дэн Салливан и психолог Бенджамин Харди считают его ловушкой и предлагают спрашивать другое: «Кто может мне помочь?». Книга о том, почему откладывание подсказывает, что нужен другой человек, как его найти и как работать с ним, не задушив контролем.

Кому подойдёт

Для тех, кто привык тянуть всё сам и месяцами откладывает большую цель, потому что не знает, как к ней подступиться. И для предпринимателей и руководителей, которым пора перестать делать чужую работу.

Если у тебя хватает денег, чтобы решить проблему, значит, у тебя нет проблемы.

Лучший игрок, который не мог выиграть один

Майкл Джордан уже считался лучшим игроком лиги, но первые шесть сезонов в «Чикаго Буллз» заканчивал без титула. Соперники из «Детройта» встречали его вдвоём и втроём, и, когда его останавливали, команда рассыпалась. Перелом начался, когда рядом появились Скотти Пиппен, тренер Фил Джексон с командной схемой атаки и личный тренер по физической подготовке. С 1991 по 1998 год «Буллз» выиграли шесть чемпионатов.

Дэн Салливан, сооснователь коучинговой компании Strategic Coach, и психолог Бенджамин Харди видят в этой истории формулу для любой большой цели. Задумывая что-то не по нынешним силам, мы первым делом спрашиваем: «Как мне это сделать?». Авторы называют этот вопрос худшим из возможных, потому что он запирает нас в пределах собственных знаний и собственного времени.

Вопрос получше звучит так: «Кто может помочь мне этого добиться?». Дальше ты узнаешь, почему откладывание подсказывает, что пора звать другого человека, как такого человека найти, почему его стоит считать вложением, а не расходом, и как не задушить его контролем.

Откладывание как сигнал, а не лень

Привычку откладывать обычно считают слабостью, а авторы называют её своего рода мудростью. Прокрастинация, то есть затягивание важного дела, по их мнению, возникает, когда цель тебе по-настоящему нужна, а знаний или умений для неё пока нет. Ты откладываешь не цель, а «как», которого не знаешь.

Тони Колдуэлл, клиент Салливана, годами хотел питаться правильнее и всё не начинал. Сдвиг случился, когда он сменил вопрос: не «как мне питаться лучше», а «кто поможет мне питаться лучше». Ответом стал личный повар. Но искать повара тоже не хотелось, и Тони снова тянул с этим. Тогда он спросил себя, кто найдёт повара за него. Через полминуты он вспомнил сотрудницу, которая охотно взялась за поиск, и через несколько дней повар уже готовил для его семьи пять дней в неделю.

Вывод книги такой: если дело стоит на месте, это не приговор силе воли, а знак, что нужен другой человек. Авторы признают, что сделать этот шаг непросто. Просить о помощи страшно, и в голову сразу лезут причины, почему никто не согласится.

Читать в Livria

Об авторе

Дэн Салливан вместе с женой Бабс основал компанию Strategic Coach, которая больше тридцати лет обучает предпринимателей. Бенджамин Харди работает организационным психологом и пишет книги о мотивации и личных переменах; эту книгу по идеям Салливана написал он.

Все книги автора: Дэн Салливан, Бенджамин Харди

Тест по книге «Кто, а не как. Выбирай коллаборацию вместо конкуренции»

Понятия из книги

Прокрастинация
Джордан
Джексон
Колдуэлл
Ульрих
Пиппен: Скотти Пиппен, баскетболист «Чикаго Буллз» с 1987 года, главный партнёр Джордана по всем шести чемпионским сезонам.
Strategic Coach: Коучинговая компания для предпринимателей, которую Дэн Салливан основал вместе с женой Бабс. На её программах и выросла идея книги.
Хетфилд: Джеймс Хетфилд, вокалист и гитарист, сооснователь группы Metallica. Откликнулся на газетное объявление Ульриха.
Metallica: Американская метал-группа, основанная Ларсом Ульрихом и Джеймсом Хетфилдом. По данным книги, продала больше ста миллионов альбомов.
Избирательное внимание: Свойство восприятия: из потока сигналов сознание выделяет то, что кажется важным, а остальное отсеивает.
Impact Filter: Одностраничный лист Салливана для описания цели: чего хочешь, почему это важно и каким будет готовый результат. Авторский инструмент, а не научный метод.
Каслдайн: Карл Каслдайн, британский предприниматель, основатель компании Away Resorts, чью историю авторы приводят в книге.
Away Resorts: Британская компания, которая управляет местами отдыха. Её основал Карл Каслдайн в 2013 году.
Сирк: Уэс Сирк, американский предприниматель, бывший глава компании Risk Management Advisors, которую он продал в 2019 году.
Банкир: Здесь инвестиционный банкир: специалист, который готовит и проводит сделки по продаже компаний и ищет покупателей.
Крайтон: Майкл Крайтон, американский писатель, автор романа «Парк юрского периода», по которому сняли знаменитые фильмы.
Микроменеджмент: Стиль руководства, при котором начальник контролирует каждый шаг исполнителя вместо того, чтобы оценивать результат.
Нэнс: Карен Нэнс, юрист из Сан-Франциско, внучка активистки движения за гражданские права Этель Рэй Нэнс.
Уитмайр: Этелин Уитмайр, историк из Висконсинского университета в Мэдисоне, исследовательница истории чернокожих женщин в США.
Полиш: Джо Полиш, американский предприниматель, основатель сообщества предпринимателей Genius Network.

Все понятия