Понятие
социальное доказательство
Термин из психологии. У Кларк это всё, что объясняет незнакомому человеку, почему тебя стоит слушать: должность, публикации, известные клиенты, преподавание.
Ты — предприниматель. Как зарабатывать на своих знаниях и создать несколько источников дохода, Дори Кларк
В каких книгах
- Ты — предприниматель. Как зарабатывать на своих знаниях и создать несколько источников дохода, Дори Кларк
- Как стать магнитом для людей, Марк Реклау
Склонность людей считать правильным то, что делают или одобряют другие. Поэтому отзывы и чужой опыт убеждают сильнее, чем слова самого продавца.
- Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения, Роберт Чалдини
Принцип из «Психологии влияния»: люди могут ориентироваться на то, что делают многие другие, особенно когда сами не уверены.
- Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини
Термин Чалдини: склонность ориентироваться на поведение других людей, особенно когда не ясно, как поступить. Сила влияния зависит от ситуации.
- Искусство ясно мыслить, Рольф Добелли
Склонность считать поведение правильным, если так поступают многие другие. Может помогать, а может вести к ошибке вместе с толпой.
- Психология влияния, Роберт Чалдини
Склонность ориентироваться на поведение других людей, особенно в неопределённой ситуации и когда эти люди похожи на нас.