Тест по книге
Тест по книге «Как продавать, когда никто не покупает»
Как продавать, когда никто не покупаетДэйв ЛакханиКажется, что в кризис покупатели исчезают и продавать становится некому. Дэйв Лакхани доказывает обратное: кто-то покупает всегда, просто старые приёмы перестали работать и искать покупателя нужно иначе. Книга показывает, как стать заметным, найти и разбудить клиента, пробиться сквозь шум и выжать максимум из каждой…
Вопрос 1 из 4
Продажи встали, коллега советует срочно искать товар, который сейчас берут. Что сделать по книге?
Показать ответ
Правильный ответ: Найти тех, кому нужно то, что ты уже продаёшь
Лакхани считает ошибкой метаться от товара к товару. Правильный вопрос другой: у кого есть потребность купить то, что ты уже продаёшь.
Вопрос 2 из 4
Клиент только что сказал «да» и доволен покупкой. Как поступить по книге?
Показать ответ
Правильный ответ: Предложить чуть больше ценности за доплату
Проще всего продать в миг после «да»: человек уже решился. Допродажа даёт ему чуть больше ценности за небольшую доплату.
Вопрос 3 из 4
Тебе нужен директор, которого всегда окружают привратники. Что советует книга?
Показать ответ
Правильный ответ: Попросить знакомых передать, что ты его ищешь
Тодд Карлсон просил каждого знакомого сообщить ему о директоре. Тот услышал от нескольких людей, что его ищут, и сам ответил на письмо.
Вопрос 4 из 4
Клиент твердит, что сейчас кризис и покупать нельзя. Что делать по книге?
Показать ответ
Правильный ответ: Разговорить его и пересказать его историю с лучшим концом
Медиа вбили клиенту пометку «покупать нельзя». Лакхани советует не спорить в лоб, а вывести его из транса: разговорить и пересказать его историю с лучшим финалом.
Хочешь все главные идеи книги? Читай или слушай её пересказ в Livria.