Головні ідеї книги

Заробляй стільки, скільки заслуговуєш

Браян Трейсі, 2012

Здається, що зарплату визначає начальник або економіка. Браян Трейсі дивиться інакше: кожен із нас — компанія з однієї людини, яка продає свої результати. Книжка показує, з чого складається ціна цих результатів, де шукати роботу, якої немає в оголошеннях, і як говорити про гроші під час найму та після нього.

Кому підійде

Для тих, хто працює за наймом і відчуває, що заслуговує на більше, ніж отримує. І для тих, хто шукає роботу або збирається просити підвищення зарплати.

Якщо тебе не влаштовує, скільки ти заробляєш, підійди до найближчого дзеркала й домовся зі своїм начальником.

Хто вирішив, скільки ти отримуєш

Коли Браян Трейсі вперше почув, що кожен заробляє рівно стільки, скільки сам вирішив, він розлютився. «Це неправда! — сперечався він. — Ніхто не вибрав би такий дохід, щоб потім весь час через нього тривожитися». У своєму маленькому доході він звинувачував батьків, освіту, начальника, конкурентів і економіку.

Потім він роззирнувся. Навколо були сотні й навіть тисячі людей із тими самими труднощами, і вони заробляли куди більше й жили куди краще. Отже, річ була не лише в обставинах. Трейсі визнав, що змінити його дохід може одна людина — він сам.

Цю книжку він написав 2012 року, після кризи 2007–2010 років, коли багато хто чекав повернення до колишнього. Трейсі думав інакше: правила ринку праці змінилися назавжди.

Далі — чому будь-яка зарплата схожа на комісійні, як те саме вміння може коштувати в кілька разів дорожче, де ховаються вакансії, яких немає на сайтах, і як просити про гроші з аргументами, а не зі скаргою.

Компанія, де працюєш тільки ти

Трейсі пропонує подивитися на свою роботу очима власника бізнесу. Хоч би хто платив тобі зарплату, ти завжди працюєш на себе. Ти керуєш компанією, у якій один працівник і один товар: твої послуги. У ній ти відповідаєш за все одразу — за якість, за продажі, за фінанси й за розвиток.

Головне майно цієї компанії, за Трейсі, — вміння отримувати результати, за які люди платять. Якщо людина ще не багата, на це вміння, за оцінкою автора, припадає 80–90 відсотків усієї її фінансової цінності.

Автор порівнює це вміння з ріллею. Якщо її не удобрювати й не поливати, урожай із кожним роком дедалі бідніший. З навичками так само: вони або дорожчають, або дешевшають. Хто перестав рости, той не стоїть на місці, а відстає.

Трейсі посилається на дослідження, за яким найкращі 3 відсотки працівників у будь-якій галузі поводилися так, ніби компанія належить їм. Вони відповідали за результат повністю. Ті, хто програє, за його словами, кажуть: «Це не моя робота». Переможці кажуть: «Це моя компанія, тут усе — моя робота».

Звідси його жорсткий жарт: якщо тебе не влаштовує зарплата, підійди до дзеркала й домовся з начальником.

Читати в Livria

Про автора

Браян Трейсі — американський бізнес-тренер і консультант, який працював із понад тисячею компаній, автор книжок про продажі й кар'єру. Сам він починав без шкільного атестата, на поденній роботі.

Усі книги автора: Браян Трейсі

Поняття з книги

  • Мислення з нуля
  • Інфляція
  • Взаємні фонди
  • Комісійні: Частка від кожного продажу, яку отримує продавець. Трейсі вважає, що по суті на комісійних працює кожен співробітник: будь-яку зарплату платять із виручки компанії.
  • Холдинг: Велика компанія, якій належать інші компанії, часто з різних галузей.
  • Закон трьох: Правило з книжки, а не економічний закон: співробітник має приносити компанії від трьох до шести доларів прибутку на кожен долар своєї зарплати.
  • Універсальне правило найму: Думка автора: якщо ти можеш підняти виручку компанії або скоротити її витрати більше, ніж коштуєш сам, тебе вигідно найняти, навіть коли вакансії немає.
  • Копірайтер: Людина, яка пише рекламні тексти.
  • Холодні дзвінки: Дзвінки людям, які не чекають продавця і раніше з ним не спілкувалися, а також візити до них.
  • Сегментація: Вибір тієї частини ринку, де твоє вміння цінують найвище. Термін із маркетингу, який Трейсі переносить на кар'єру.
  • Прихований ринок вакансій: Вакансії, які ніде не публікують. За оцінкою Трейсі, їх близько 85 відсотків від усіх.
  • Інформаційне інтерв'ю: Коротка зустріч, на якій ти не просиш роботу, а розпитуєш обізнану людину про галузь і компанію.
  • Вилка: Діапазон зарплати, який роботодавець тримає в голові для посади: від найменшої суми до найбільшої.
  • Правило двадцяти чотирьох годин: Порада автора: ніколи не погоджуватися на пропозицію роботи одразу, а просити добу на роздуми.
  • Брекетинг: Так автор називає прийом торгу: у відповідь на запропоновану суму назвати діапазон на 10–30 відсотків вищий за неї.
  • Даян: Секретарка, яку Трейсі найняв 1987 року. Через пів року вона попросила підвищення на 50 відсотків і отримала його.

Усі поняття

Схожі книги