Теорія ігор. Мистецтво стратегічного мислення в бізнесі та житті
Авінаш Діксіт, Баррі Нейлбафф, 2008
Чому учасник реаліті-шоу навмисно програв випробування і отримав мільйон? Чому дитяча порада принесла аукціонному дому багатомільйонну угоду? Два професори економіки показують на живих історіях, як думати з кінця, бачити гру очима іншої людини і робити ходи, яким вірять.
Кому підійде
Для тих, хто хоче ухвалювати рішення на крок далі за інших: на роботі, у переговорах, під час торгу і у власних обіцянках. Знати математику не потрібно.
Ключовий урок теорії ігор у тому, щоб поставити себе на місце іншого гравця.
Число, яке ховається від тебе
Уяви, що два професори пропонують тобі гру. Вони загадали число від 1 до 100. У тебе п'ять спроб, і після кожної помилки тобі кажуть, треба більше чи менше. Вгадаєш із першого разу — отримаєш сто доларів, із другого — вісімдесят, потім шістдесят, сорок і двадцять. Схоже на задачку, де потрібні везіння і трохи арифметики.
Майже всі починають однаково: 50, потім 25, 37 і 42. Після чотирьох промахів лишаються числа від 43 до 49 і остання спроба. Автори помічають, що новачок у цю мить частіше називає 49, а хитріший гравець — 48. А якщо вони це знають, то можуть загадати число так, щоб платити рідше. Випадкове число від тебе не ховається. Число, яке загадала людина, ховається, бо ця людина теж думає про тебе.
Так починається книжка двох професорів: Авінаш Діксіт представляє Принстон, а Баррі Нейлбафф — Єль. Грою вони називають будь-яку ситуацію, де твій результат залежить не лише від твого ходу, а й від ходів інших людей. Такі ситуації вивчає теорія ігор. Автори показують її на прикладах із телешоу, спорту, бізнесу і політики, майже без формул, і сподіваються, що читач стане кращим як керівник, учасник переговорів, спортсмен, політик чи батько або мати.
Далі на тебе чекають команда, яка виграє, бо починає рахувати з кінця, учасник реаліті-шоу, який навмисно програв заради мільйона, школярки, що підказали аукціонному дому виграшний хід, і мільярдер, який придумав обіцянку, яку ніколи не доведеться виконувати. За всіма цими історіями стоїть одна навичка: бачити гру цілком, з її майбутніми ходами і з людьми, які в ній беруть участь. Почнімо з найпростішого правила.
Двадцять один прапорець: починай думати з кінця
В одному із сезонів американського телешоу Survivor, де учасники змагаються в дикій природі, дві команди стояли перед двадцятьма одним прапорцем. Ходили по черзі, і за хід можна було забрати один, два або три прапорці. Хто забере останній, той виграє випробування. Діксіт і Нейлбафф розбирають цю гру як навчальну: правильний перший хід у ній видно, лише якщо дивитися з кінця.
Спробуй міркувати назад. Якщо перед суперником лежать чотири прапорці, він уже програв: візьме один, два чи три, а ти забереш решту разом з останнім. Отже, твоя мета на кожному ході — залишати суперникові кількість прапорців, кратну чотирьом: двадцять, шістнадцять, дванадцять, вісім, чотири. Із двадцяти одного перший гравець бере один прапорець, а потім на кожен хід суперника відповідає так, щоб їхні ходи разом давали рівно чотири. Гру розв'язано ще до початку, якщо вмієш рахувати від кінця.
Автори називають це першим правилом стратегії. Воно працює всюди, де ходять по черзі і бачать, що зробив інший. Такі ситуації зручно малювати як дерево гри: схему, де кожне розгалуження означає чийсь вибір, а гілки ведуть до різних кінців. Спершу дивишся на кінці гілок і розумієш, що там обере інша людина, і тільки потім вирішуєш, куди ступити тобі.
Найпростіше дерево в книжці знайоме з коміксів, де головний герой — Чарлі Браун. Люсі раз у раз тримає м'яч і пропонує Чарлі розбігтися й ударити, а в останню мить прибирає м'яч, і Чарлі падає на спину. Якщо намалювати дерево, відповідь очевидна: оскільки наприкінці обирає Люсі і вона завжди прибирає м'яч, то найкращий хід Чарлі на самому початку — сказати «ні». Його помилка не в слабкому ударі, а в тому, що він думає тільки про свій крок.
Звідси практичний висновок. Перед важливим рішенням, чи то зміна роботи, відповідь на вигідну пропозицію, чи жорстка умова в суперечці, постав собі три запитання. Чим усе закінчиться через два-три ходи? Що зробить інша людина, коли настане її черга? І який твій перший крок веде до того кінця, який тобі потрібен?
Про автора
Авінаш Діксіт — професор економіки Принстонського університету. Баррі Нейлбафф — професор Єльської школи менеджменту. Разом вони написали ще одну відому книжку про стратегію, «Стратегічне мислення в бізнесі, політиці й особистому житті».
Усі книги автора: Авінаш Діксіт, Баррі Нейлбафф
Поняття з книги
- Ультиматум
- Браун
- Баффет
- фунтів
- Лютер
- Єль
- Теорія ігор
- Принстон
- Борнео
- Коннер
- Стратегічний хід
- Survivor: Американське реаліті-шоу, яке виходить із 2000 року: учасники живуть у дикій природі, змагаються у випробуваннях і після голосування вибувають по одному. Російська версія шоу виходила під назвою «Останній герой».
- Дерево гри: Схема рішень, де кожне розгалуження означає вибір одного з учасників, а гілки ведуть до можливих результатів. За її допомогою міркують від кінця до початку.
- Люсі: Люсі ван Пельт, героїня коміксів «Peanuts», яка щоразу прибирає м'яч з-під ноги Чарлі Брауна.
- Ідол: У шоу Survivor так називають фігурку-талісман, яка дає недоторканність: її власника не можна вигнати голосуванням цього разу.
- Журі: У шоу Survivor — група учасників, що вибули ближче до кінця; саме вона голосуванням обирає переможця.
- Гетч: Річард Гетч, переможець першого сезону Survivor 2000 року.
- Віглсворт: Келлі Віглсворт, фіналістка першого сезону Survivor, яка програла Річардові Гетчу голосування журі.
- Бош: Руді Бош, учасник першого сезону Survivor, військовий ВМС США у відставці.
- Фредо: Персонаж навчального прикладу в книжці, людина, яка просить грошей на свою справу. Ім'я автори взяли для історії, це не реальний підприємець.
- Хасіяма: Такасі Хасіяма, японський колекціонер і голова компанії Maspro Denkoh, який 2005 року довірив вибір аукціонного дому грі «камінь, ножиці, папір».
- імпресіоністів: Імпресіоністи — художники напряму, що виник у Франції в другій половині XIX століття і прагнув передати живе враження, світло і рух. Серед них — Моне, Ренуар, Дега.
- Christie’s: Один із двох найбільших у світі аукціонних домів, заснований у Лондоні 1766 року.
- Sotheby’s: Один із двох найбільших у світі аукціонних домів, заснований у Лондоні 1744 року, головний суперник Christie’s.
- Кубок Америки: Найстаріший міжнародний трофей у вітрильному спорті, його розігрують із 1851 року.
- Liberty: Американська яхта, яка захищала Кубок Америки 1983 року.
- Australia II: Австралійська яхта, яка 1983 року виграла Кубок Америки.
- ABC: Один із найбільших телеканалів США.
- Primetime: Інформаційна програма телеканалу ABC.
- Кортес: Ернан Кортес, іспанський конкістадор XVI століття, завойовник імперії ацтеків. Історики сперечаються, спалив він свої кораблі чи затопив їх.
- де Голль: Шарль де Голль, французький генерал і державний діяч, очільник Вільної Франції в Другій світовій війні і президент Франції в 1959–1969 роках.
- Дилема ув'язнених: Класична задача теорії ігор: кожному учасникові окремо вигідніше вчинити егоїстично, хоча, якби обоє співпрацювали, обом було б краще.
Усі поняття
Схожі книги
- Мистецтво укладати угоди, Дональд Трамп, Тоні Шварц
- Культурний код. Секрети надзвичайно успішних груп і організацій, Деніел Койл
- Карта культурних відмінностей. Як люди думають, керують і досягають цілей у міжнародному середовищі, Ерін Меєр
- Ти підприємець: як заробляти на своїх знаннях і створити кілька джерел доходу, Дорі Кларк
- Безстрашна організація. Як створити психологічну безпеку на роботі для навчання, інновацій і зростання, Емі Едмондсон
- П'ята дисципліна. Мистецтво і практика організації, що навчається, Пітер Сенге
- Босоногий інвестор. Єдиний посібник про гроші, який тобі знадобиться, Скотт Пейп
- Усе найкраще, чого не купиш за гроші. Світ без політики, злиднів і воєн, Жак Фреско
Читати в Livria