Ти підприємець: як заробляти на своїх знаннях і створити кілька джерел доходу
Дорі Кларк, 2017
Можна бути відомим у своїй справі й водночас жити на одну зарплату. Дорі Кларк, яку скоротили в газеті за день до 11 вересня, зібрала дохід із семи джерел і розпитала тих, хто пройшов схожий шлях. Ти дізнаєшся, в якому порядку будувати такий дохід: спершу довіра, потім сміливість назвати ціну, потім перевірка нової ідеї малим кроком.
Кому підійде
Для тих, хто добре знає свою справу, але живе на одну зарплату або продає тільки свої години. І для тих, хто давно думає про коучинг, курс чи подкаст, але не розуміє, з чого почати і як попросити за це гроші.
Я прийшла в галузь саме тоді, коли почався її невідворотний занепад, але тоді я цього не бачила.
Звільнена за день до 11 вересня
У 2000 році Дорі Кларк влаштувалася в бостонський тижневик і була певна, що працюватиме журналісткою все життя. Газети тоді жили на щедрі рекламні гроші, а інтернет здавався такою дрібницею, що на всю редакцію вистачало одного підключеного комп'ютера. Десятого вересня 2001 року Кларк скоротили. Наступного дня сталися теракти 11 вересня, і знайти нову роботу в журналістиці стало майже неможливо.
Вона перебивалася позаштатними замовленнями, потім працювала речницею у виборчих кампаніях, губернаторській і президентській, а згодом відкрила власну справу. З тієї осені вона винесла висновок, на якому тримається вся книжка: дохід від одного роботодавця лише здається надійним.
Можливо, тобі знайома схожа ситуація. Ти добре знаєш свою справу, колеги тебе цінують, але гроші приходять з одного місця, і продаєш ти здебільшого свої години. А думка про курс, консультації чи власний подкаст упирається у два запитання: з чого почати і як узагалі попросити за це гроші.
Кларк, колишня журналістка, взялася за ці запитання як за розслідування. Вона розпитала коучів, консультантів, ведучих подкастів і авторів онлайн-курсів, які заробляють на своїх знаннях, і перевірила їхні прийоми на собі. За її словами, у 2016 році ці прийоми додали до її доходу 193 тисячі доларів порівняно з попереднім роком.
Книжка вийшла у 2017 році. Її думка в тому, що знання можна перетворити на кілька джерел доходу, але в певному порядку: спершу заслужити довіру, потім наважитися назвати ціну, потім перевіряти нове малими кроками. Далі ти побачиш, як цей порядок спрацював у її героїв і де він ламається.
Одна зарплата схожа на одну акцію
Мало хто тримає всі заощадження в акціях однієї компанії: якщо вона збанкрутує, пропаде все. Це правило знають навіть ті, хто ніколи не купував акцій. А свій дохід більшість тримає саме так: одна зарплата, один начальник, одна галузь.
Кларк вважає це небезпечною звичкою. Якщо ти живеш на одну зарплату від одного роботодавця, пише вона, ти, можливо, накликаєш біду. Її власна історія це показала: газета, яка здавалася надійною, розпрощалася з нею за один день, і запасного джерела в неї не було.
Звідси її головний термін: портфельна кар'єра. Це робота, зібрана з кількох джерел доходу, які підтримують одне одне. У самої Кларк на час виходу книжки було сім джерел доходу: книжки, виступи, викладання в бізнес-школі, консалтинг, коучинг керівників, онлайн-курси і партнерський маркетинг, тобто рекомендації чужих продуктів за відсоток. Якщо один потік просідає, інші рятують.
Важливо, як Кларк дивиться на ризик. Звично думати, що робота за наймом надійна, а своя справа небезпечна. Вона пропонує бачити в підприємництві страховий поліс для кар'єри. Ризиковано якраз залежати від одного рішення одного начальника.
Є й грошова причина. Кларк зауважує, що на самій платі за послугу, тобто на проданих годинах, заробити великі гроші дуже важко: годин у тижні в усіх однаково. Курс чи книжка продаються багатьом людям одразу, і стеля в них вища.
Якщо перекласти думку Кларк у кроки, вийде так:
• Порахуй частки. Випиши, звідки прийшли гроші за рік, і подивися, яка частина припадає на головне джерело.
• Шукай нову форму для того самого знання. У Кларк книжки, виступи, курси і консультації присвячені одній темі, змінюється лише спосіб її продати.
• Не кидай опору. Новий потік росте поруч з основною роботою, а не замість неї.
Часта помилка: сприйняти портфель як заклик хапатися за все одразу. Сім джерел Кларк з'являлися роками, і кожне спиралося на попереднє. На що саме, видно в наступному розділі.
Про автора
Американська консультантка з маркетингової стратегії та бізнес-коучка Дорі Кларк викладає в бізнес-школі Фукуа при Університеті Дюка. Вона написала також книжки «Reinventing You» і «The Long Game».
Читати в Livria