Поняття
соціальний доказ
Термін із психології. У Кларк це все, що пояснює незнайомій людині, чому тебе варто слухати: посада, публікації, відомі клієнти, викладання.
Ти підприємець: як заробляти на своїх знаннях і створити кілька джерел доходу, Дорі Кларк
У яких книгах
- Ти підприємець: як заробляти на своїх знаннях і створити кілька джерел доходу, Дорі Кларк
- Як стати магнітом для людей, Марк Реклау
Схильність людей вважати правильним те, що роблять або схвалюють інші. Тому відгуки й чужий досвід переконують сильніше, ніж слова самого продавця.
- Переконання. Революційний метод впливу на людей, Роберт Чалдіні
Принцип із «Психології впливу»: люди можуть орієнтуватися на те, що роблять багато інших, особливо коли самі не впевнені.
- Психологія переконання. 50 доведених способів бути переконливим, Ноа Гольдштейн, Стів Мартін, Роберт Чалдіні
Термін Чалдіні: схильність орієнтуватися на поведінку інших людей, особливо коли незрозуміло, як учинити. Сила впливу залежить від ситуації.
- Психологія впливу, Роберт Чалдіні
Схильність орієнтуватися на поведінку інших людей, особливо в невизначеній ситуації і коли ці люди схожі на нас.