Die Kernideen

12 Monate bis zur ersten Million

Ryan Daniel Moran, 2020

Überlegst du schon seit Jahren, was du verkaufen sollst? Ryan Moran sah mit neunundzwanzig nach dem Verkauf seiner Firma für Sportnahrungsergänzung zehn Millionen Dollar auf seinem Konto und leitete daraus einen Schritt-für-Schritt-Plan ab: ein Käufer, drei bis fünf Produkte, ein Launch nach dem anderen. Das Buch erklärt, womit du anfängst, warum du keine Angst vor einem hohen Preis haben musst und wie du die ersten Käufer gewinnst, noch bevor die Ware im Lager ist.

Für wen

Für alle, die schon lange ein eigenes Geschäft wollen, aber an der Frage hängen, was sie verkaufen sollen. Und für alle, die schon online verkaufen und verstehen wollen, wie aus einem Produkt eine Marke wird.

Man kann kein Produkt für alle schaffen. Man kann ein Produkt nur für jemanden schaffen.

Eine Million von einem Lehrergehalt

Einmal fragte ein Junge seinen Vater, wie viel eine Million Dollar ist. Der Vater unterrichtete über dreißig Jahre lang an einer weiterführenden Schule. Er antwortete so: Wenn man sein ganzes Leben arbeitet und keinen Cent ausgibt, kommt ungefähr eine Million zusammen. Der Junge hieß Ryan Moran, und mit zwölf beschloss er, dass er nur durch ein eigenes Geschäft reich werden würde.

Fast zwanzig Jahre später, mit neunundzwanzig, öffnete er die Website seiner Bank und sah zehn Millionen Dollar auf seinem Konto. Kurz zuvor hatten er und sein Partner Matt die Mehrheitsbeteiligung an ihrer Firma für Sportnahrungsergänzung Sheer Strength verkauft.

Aus dieser Erfahrung leitete er eine einfache Formel ab: drei bis fünf Produkte zu einem Preis von etwa 30 Dollar, von denen jedes 25 oder 30 Mal am Tag verkauft wird. Nach seiner Rechnung ist das genau ein Geschäft mit einer Million Dollar Umsatz im Jahr.

Der Titel des Buches bleibt ein Versprechen des Autors, keine Garantie, und Moran selbst beginnt mit einer Warnung: Vor dir liegt ein Jahr langer Tage ohne Gehalt. Dafür wird klar, warum alles mit einem Menschen beginnt und nicht mit einem Produkt, und wie du Käufer gewinnst, noch bevor die Ware nach ihrer Seereise im Lager ankommt.

Derselbe Kaffee für verschiedene Menschen

Suzy Batiz ging zweimal pleite, bevor sie ein Mittel erfand, das man vorher in die Toilette sprüht, damit im Bad kein Geruch zurückbleibt. Sie nannte es Poo-Pourri. Das Mittel wirkte, verkaufte sich aber nur schleppend.

Alles änderte sich, als Suzy verstand, wer ihre Käuferinnen waren: Frauen wie sie, die peinliche Situationen satthatten. Für diese Frauen drehte sie ein witziges Video, es verbreitete sich im Netz, und nach Morans Worten überstiegen die Verkäufe in wenigen Jahren 400 Millionen Dollar.

Daraus folgt die wichtigste Regel des Buches: erst der Mensch, dann das Produkt. Black Rifle Coffee verkauft Kaffee an konservative Männer, die Waffen lieben. Bulletproof verkauft Kaffee an Menschen, die an der Grenze ihrer Kräfte arbeiten wollen, und verlangt dafür doppelt so viel. Die Bohnen, meint der Autor, können fast gleich sein, die Menschen aber sind verschieden. Eine Marke ist für Moran kein Logo, sondern das Vertrauen, das mehrere Produkte schaffen, die demselben Menschen dienen.

James, ein Freund des Autors, machte für Menschen, die schlecht schlafen, schöne Brillen, die das blaue Licht des Bildschirms abhalten. Das erste Modell verkaufte sich gut, das zweite floppte. James dachte, er verkaufe Brillen, in Wirklichkeit half seine Firma Menschen beim Einschlafen.

So fängst du an: Wähle eine Gruppe von Menschen, die du gut kennst, am besten eine, zu der du selbst gehörst, und schreib auf, was diese Menschen schon kaufen. Kommen nicht wenigstens drei Dinge zusammen, rät der Autor, einen anderen Markt zu suchen.

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Über den Autor

Ryan Daniel Moran ist ein amerikanischer Unternehmer, Gründer von Capitalism.com und der Konferenz Capitalism Conference. Nach eigenen Worten hat er mehr als 300 Einsteigern geholfen, Firmen mit einem Umsatz von einer Million Dollar im Jahr und mehr aufzubauen.

Alle Bücher des Autors: Ryan Daniel Moran

Begriffe aus dem Buch

Plateau
Matt
James
Don
Ali
Sheer Strength: Eine Firma für Sportnahrungsergänzung, die der Autor zusammen mit Matt aufgebaut hat. Die Mehrheitsbeteiligung daran verkauften sie an eine Investmentgesellschaft.
Batiz: Suzy Batiz, amerikanische Unternehmerin, Erfinderin von Poo-Pourri.
Poo-Pourri: Ein Duftspray, das man vorher in die Toilette sprüht, damit im Bad kein unangenehmer Geruch zurückbleibt.
Black Rifle Coffee: Eine amerikanische Kaffeefirma, deren Werbung sich an konservative Männer richtet, die sich für Waffen begeistern.
Bulletproof: Die Firma von Dave Asprey. Sie begann mit einem besonderen Kaffee für Menschen, die an der Grenze ihrer Kräfte arbeiten wollen, und brachte dann Öle, Riegel und andere Produkte heraus.
Marke: Im Buch ist das kein Logo und kein Name, sondern das Vertrauen des Käufers, das eine Gruppe von Produkten schafft, die ein und demselben Menschen dienen. Das ist die Definition des Autors.
Auftragshersteller: Eine Firma, die Ware unter fremder Marke herstellt und sie im Großhandel an den Markeninhaber verkauft.
Alibaba: Die größte Onlineplattform der Welt, auf der man Hersteller und Großhändler findet, vor allem aus Asien.
Sean: Der Partner des Autors beim Handel mit Yogaartikeln. Sein Nachname wird im Buch nicht genannt.
Einstiegsprodukt: Begriff des Autors: das erste Produkt, mit dem ein Käufer sein Hobby beginnt und nach dem er alles andere kauft. Beim Yoga ist das die Matte.
Amazon: Der größte Onlineshop und Marktplatz, auf dem auch unabhängige Händler ihre Waren verkaufen.
Native Deodorant: Eine amerikanische Marke für natürliche Deodorants. Später kaufte sie der Konzern Procter & Gamble.
Canole: Drew Canole, ein Freund des Autors, Gründer der Firma Organifi.
Organifi: Eine amerikanische Marke für Pulver, aus denen man gesunde Getränke zubereitet.
Hot List: Ein Werkzeug des Autors: eine Liste von Menschen, die vorher gesagt haben, dass sie das Produkt am Tag des Launches kaufen wollen.
Zigler: Jenna und Travis Zigler, Augenärzte und Schüler des Autors, Gründer einer Firma für Augenpflegeprodukte.
Ken: Ein Teilnehmer an den Gruppencalls, die der Autor für angehende Unternehmer veranstaltete.
BestSelf: Die Firma BestSelf Co., die Planer und andere Produkte für mehr Produktivität herstellt.
Herman: Todd Herman, ein Freund des Autors, Coach, der Menschen zu Spitzenleistungen verhilft, und Autor des Buches „The Alter Ego Effect“.

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