Commence par l'essentiel ! 1 loi étonnamment simple du succès extraordinaire
Gary Keller, Jay Papasan, 2013
Tu as des choses à faire du matin au soir, et pourtant tes grands objectifs n'avancent pas. Gary Keller, fondateur de l'une des plus grandes agences immobilières d'Amérique, explique pourquoi : on se disperse sur tout à la fois. Sa réponse est simple et demande du courage : trouver une seule chose essentielle et lui donner tes meilleures heures, pendant que le reste attend.
Pour qui
Pour ceux dont la liste de tâches dépasse la journée, et dont l'essentiel est sans cesse reporté. Et pour tous ceux qui travaillent beaucoup mais sentent qu'ils tournent en rond.
Ce n'est pas que nous manquions de temps pour tout ce qui est nécessaire. C'est que nous nous sentons obligés de faire beaucoup trop de choses dans le temps dont nous disposons.
Quatorze personnes au lieu de tout le reste
Gary Keller a bâti une entreprise prospère en moins de dix ans. Puis tout a déraillé. Il travaillait plus que tout le monde, prenait chaque tâche en charge, mais rien n'avançait, et sa propre vie s'effritait. Il a alors demandé de l'aide à un mentor expérimenté. Celui-ci a longuement examiné le schéma de l'entreprise, puis il a dit que Keller n'avait qu'une chose à faire : trouver quatorze personnes solides pour les postes clés.
Keller l'a fait. Il s'est retiré de la direction et s'est consacré uniquement à la recherche de ces personnes. Quelques années plus tard, son entreprise Keller Williams a commencé à croître d'environ quarante pour cent par an, et ce rythme a tenu presque dix ans. Elle est devenue par la suite l'un des plus grands réseaux immobiliers au monde.
Keller a écrit un livre sur cette expérience avec Jay Papasan. Son idée tient en une seule ligne : des résultats hors du commun dépendent de ta capacité à te concentrer étroitement. Non pas plus de tâches, mais moins, et seulement celles qui font réellement avancer tout le reste.
Tu découvriras pourquoi le succès se construit une pierre de domino après l'autre, quelles six croyances Keller appelle des mensonges, et quelle question unique t'aide à choisir l'essentiel aujourd'hui et pour toute ta vie.
Une petite pierre de domino en fait tomber une énorme
En 1983, le physicien Lorne Whitehead a décrit une expérience simple. Une pierre de domino qui tombe peut faire tomber non seulement une pierre identique, mais aussi une autre, environ une fois et demie plus grande qu'elle-même. Si l'on aligne une rangée où chaque pierre est plus grande que la précédente, la croissance devient fulgurante.
Keller et son coauteur ont calculé où cela menait. La dix-huitième pierre serait aussi haute que la tour de Pise, la vingt-troisième dépasserait la tour Eiffel. Et la cinquante-septième couvrirait presque la distance entre la Terre et la Lune. Tout commence avec une pierre de quelques centimètres. Chaque pierre tombe sous une poussée très légère, mais ensemble, elles parcourent un chemin incroyable.
C'est là l'idée principale du livre. Le succès se construit l'un après l'autre, et non tout en même temps. Tu ne peux pas faire tomber toutes les pierres d'un coup. Tu ne peux faire tomber qu'une seule, la bonne, et elle poussera elle-même la suivante.
L'erreur, c'est d'attendre un bond en avant dans tous les domaines à la fois : au travail, dans la santé, dans l'argent et dans les relations. Keller propose de chercher chaque jour la seule pierre qui lancera la chaîne, et de la pousser jusqu'à ce qu'elle tombe.
L'auteur
Gary Keller a fondé au Texas l'agence immobilière Keller Williams et l'a fait grandir jusqu'à en faire l'un des plus grands réseaux au monde. Jay Papasan, son coauteur, a dirigé pendant des années le secteur éditorial de l'entreprise.
Tous les livres de l'auteur: Gary Keller, Jay Papasan
Notions du livre
- Jobs
- Pareto
- Baumeister
- Patterson
- force de volonté
- Keller Williams: Entreprise américaine de vente immobilière que Gary Keller a fondée en 1983 à Austin, au Texas. Elle est devenue avec le temps l'un des plus grands réseaux immobiliers au monde.
- Whitehead: Lorne Whitehead, physicien canadien. En 1983, il a décrit dans un article scientifique qu'une pierre de domino peut en faire tomber une autre, environ une fois et demie plus grande qu'elle.
- Juran: Joseph Juran, spécialiste américain de la qualité de production. Il a diffusé l'observation de Pareto et l'a présentée comme la différence entre quelques causes importantes et de nombreuses causes mineures.
- principe de Pareto: L'observation selon laquelle quelques causes donnent la plus grande part du résultat. On l'écrit souvent « 80 sur 20 ». Ce n'est pas une loi exacte, et les proportions varient d'un cas à l'autre.
- multitâche: Tentative de faire plusieurs choses en même temps. En réalité, l'attention passe vite d'une chose à l'autre, et chaque changement coûte quelque chose.
- jongleur: Artiste qui lance et rattrape plusieurs objets à la suite. Keller le prend comme image : à chaque instant, le jongleur ne rattrape et ne lance qu'une seule balle.
- Lally: Phillippa Lally, chercheuse à l'University College de Londres. Son équipe a étudié combien de jours il faut pour qu'une action nouvelle devienne une habitude.
- habitude: Action répétée si souvent qu'elle devient presque automatique et ne demande presque plus d'effort de volonté.
- Mischel: Walter Mischel, psychologue américain. Auteur de la célèbre expérience du marshmallow, où des enfants choisissaient entre une friandise tout de suite et deux un peu plus tard.
- Curly: Cow-boy du film américain *City Slickers* sorti en 1991. Il est joué par Jack Palance. Keller cite dans le livre ses mots sur une seule chose essentielle dans la vie.
- question focalisante: Outil principal du livre : quelle seule chose je peux faire pour que tout le reste devienne plus simple, voire inutile ? Formulation originale de Keller.
- bloc de temps: Plage du calendrier réservée d'avance à une seule tâche et protégée des réunions, des appels et des e-mails. Keller conseille de réserver environ quatre heures par jour à l'essentiel.
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