Notion
preuve sociale
Un terme de psychologie. Chez Clark, c'est tout ce qui explique à un inconnu pourquoi il vaut la peine de t'écouter : un poste, des publications, des clients connus, un enseignement.
Entreprendre avec ce que tu sais. Vivre de ton expertise et créer plusieurs sources de revenus, Dorie Clark
Expliqué dans
- Entreprendre avec ce que tu sais. Vivre de ton expertise et créer plusieurs sources de revenus, Dorie Clark
- Comment devenir un aimant pour les autres, Marc Reklau
La tendance des gens à juger juste ce que d'autres font ou approuvent. C'est pourquoi les avis et l'expérience d'autrui convainquent davantage que les paroles du vendeur lui-même.
- Pré-suasion. Une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader, Robert Cialdini
Principe d'« Influence et manipulation » : les gens peuvent se guider sur ce que font beaucoup d'autres, surtout quand ils ne sont pas sûrs d'eux.
- Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons, Noah Goldstein, Steve Martin, Robert Cialdini
Le terme de Cialdini pour désigner notre tendance à prendre le comportement des autres comme repère, surtout lorsque nous ne savons pas comment agir. La force de cette influence dépend de la situation.
- Influence et manipulation, Robert Cialdini
La tendance à se guider sur le comportement des autres, surtout dans une situation incertaine et quand ces personnes nous ressemblent.