Entreprendre avec ce que tu sais. Vivre de ton expertise et créer plusieurs sources de revenus
Dorie Clark, 2017
On peut avoir un nom dans son métier et vivre pourtant d'un seul salaire. Dorie Clark, licenciée de son journal la veille du 11 septembre, s'est construit un revenu à partir de sept sources et a interrogé des gens qui ont suivi un chemin semblable. Tu découvriras dans quel ordre bâtir un tel revenu : d'abord la confiance, puis le courage d'annoncer un prix, puis la mise à l'épreuve d'une idée nouvelle par un petit pas.
Pour qui
Pour celles et ceux qui maîtrisent leur métier mais vivent d'un seul salaire ou ne vendent que leurs heures. Et pour qui pense depuis longtemps au coaching, à un cours ou à un podcast sans savoir par où commencer ni comment demander de l'argent pour ça.
Je suis arrivée dans ce secteur au moment précis où commençait son déclin inexorable, mais à l'époque je ne le voyais pas.
Licenciée la veille du 11 septembre
En 2000, Dorie Clark entre dans un hebdomadaire de Boston, convaincue qu'elle sera journaliste toute sa vie. Les journaux vivent alors d'une publicité généreuse, et internet paraît si secondaire qu'un seul ordinateur connecté suffit à toute la rédaction. Le 10 septembre 2001, Clark est licenciée. Le lendemain ont lieu les attentats du 11 septembre, et retrouver un poste dans le journalisme devient presque impossible.
Elle vit de piges, puis devient attachée de presse dans des campagnes électorales, pour un poste de gouverneur puis pour la présidentielle, avant d'ouvrir sa propre affaire. De cet automne-là, elle tire la conclusion qui porte tout le livre : un revenu venu d'un seul employeur n'est sûr qu'en apparence.
Cette situation te parle peut-être. Tu connais bien ton métier, tes collègues t'apprécient, mais l'argent arrive d'un seul endroit et ce que tu vends, ce sont surtout tes heures. Et l'idée d'un cours, de consultations ou d'un podcast à toi bute sur deux questions : par où commencer, et comment oser demander de l'argent pour ça.
Ancienne journaliste, Clark a traité ces questions comme une enquête. Elle a interrogé des coachs, des consultants, des animateurs de podcast et des auteurs de cours en ligne qui vivent de leur savoir, puis a testé leurs méthodes sur elle-même. Selon elle, en 2016, ces méthodes ont ajouté 193 000 dollars à son revenu par rapport à l'année précédente.
Le livre est sorti en 2017. Son idée : un savoir peut devenir plusieurs sources de revenus, mais dans un ordre précis. D'abord gagner la confiance, puis oser annoncer un prix, puis tester la nouveauté à petits pas. Tu vas voir comment cet ordre a fonctionné pour les personnes du livre, et où il se casse.
Un seul salaire, c'est comme une seule action
Rares sont ceux qui placent toute leur épargne en actions d'une seule entreprise : si elle fait faillite, tout disparaît. Même les gens qui n'ont jamais acheté une action connaissent cette règle. Et pourtant, la plupart gèrent leur revenu exactement ainsi : un salaire, un patron, un secteur.
Clark y voit une habitude dangereuse. Si tu vis d'un seul salaire versé par un seul employeur, écrit-elle, tu cours peut-être au-devant des ennuis. Sa propre histoire l'a montré : le journal qui semblait si solide s'est séparé d'elle en un jour, et elle n'avait aucune source de secours.
D'où son terme central : la carrière portefeuille. C'est une activité faite de plusieurs sources de revenus qui se soutiennent les unes les autres. Quand le livre sort, Clark en a sept : les livres, les conférences, l'enseignement en école de commerce, le conseil, le coaching de dirigeants, les cours en ligne et le marketing d'affiliation, c'est-à-dire la recommandation de produits d'autres personnes contre un pourcentage. Si un flux faiblit, les autres prennent le relais.
La façon dont Clark regarde le risque compte. On a l'habitude de penser que le salariat est sûr et que son affaire à soi est dangereuse. Elle propose de voir l'entrepreneuriat comme une police d'assurance pour la carrière. Ce qui est risqué, c'est justement de dépendre d'une seule décision d'un seul patron.
Il y a aussi une raison financière. Clark remarque qu'il est très difficile de gagner beaucoup avec un simple tarif par prestation, c'est-à-dire avec des heures vendues : tout le monde a le même nombre d'heures dans la semaine. Un cours ou un livre se vend à beaucoup de gens à la fois, et son plafond est plus haut.
Si l'on traduit l'idée de Clark en étapes, cela donne :
• Calcule les parts. Note d'où est venu l'argent sur l'année et regarde quelle part revient à la source principale.
• Cherche une nouvelle forme pour le même savoir. Chez Clark, livres, conférences, cours et consultations portent sur un seul sujet : seule change la façon de le vendre.
• Ne lâche pas ton appui. Le nouveau flux grandit à côté du travail principal, pas à sa place.
Erreur fréquente : comprendre le portefeuille comme une invitation à tout entreprendre en même temps. Les sept sources de Clark sont apparues au fil des années, et chacune s'appuyait sur la précédente. Sur quoi exactement, le chapitre suivant le montre.
L'auteur
Consultante américaine en stratégie marketing et coach d'entreprise, Dorie Clark enseigne à la Fuqua School of Business de l'université Duke. Elle a aussi écrit « Reinventing You » et « The Long Game ».
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