As ideias principais

Jamais coma sozinho

Keith Ferrazzi, Tahl Raz, 2014

O filho de um operário siderúrgico carregava os tacos de jogadores de golfe ricos e percebeu que as pessoas bem-sucedidas se ajudam o tempo todo. Keith Ferrazzi transformou essa observação num sistema. Você vai descobrir como criar laços sem falsidade, por que conhecer as pessoas antes de precisar de ajuda e como não perder alguém depois do primeiro encontro.

Para quem é

Para quem fica sem graça de puxar conversa e de pedir ajuda, para quem procura emprego ou constrói o próprio negócio e quer que os contatos não se percam depois do primeiro encontro.

A moeda do networking de verdade não é a ganância, mas a generosidade.

Caddie num clube de golfe alheio

Quando menino, Keith Ferrazzi trabalhava como caddie num clube de golfe perto de Latrobe, na Pensilvânia. O pai dele trabalhava numa siderúrgica, e a mãe fazia faxina nas casas de médicos e advogados. Carregando as bolsas dos outros pelo campo, o menino via como as pessoas bem-sucedidas se ajudavam: arranjavam emprego para conhecidos, investiam dinheiro nas ideias dos outros, conseguiam vagas para os filhos em boas escolas.

Foi então que ele entendeu que a pobreza não se resume à falta de dinheiro. É também estar longe das pessoas que poderiam ajudar você a crescer.

Depois vieram Yale, a Harvard Business School, o cargo de diretor de marketing na Deloitte Consulting e uma empresa própria. Ferrazzi escreveu o livro com o jornalista Tahl Raz em 2005 e, em 2014, acrescentou capítulos sobre as redes sociais.

A ideia central do livro é simples: sozinho não se vai longe. O autor não gosta muito da palavra “networking” e fala de laços que se sustentam na generosidade. A seguir, você vai ver por que não vale a pena contabilizar favores, por que conhecer as pessoas com antecedência, como pedir sem vergonha e como não perder alguém depois do primeiro encontro.

Um café em Santa Monica

Como jovem consultor, Ferrazzi queria entrar na indústria do cinema. Um amigo de juventude o apresentou a David, um empresário de Los Angeles. Durante um café, Ferrazzi pediu pouca coisa: que David o apresentasse a uma executiva da Paramount. David recusou sem rodeios e explicou que um dia ele mesmo ia precisar da ajuda dela e não queria gastar a confiança dela com pedidos dos outros.

Para David, os contatos eram uma torta: se você corta um pedaço para o outro, sobra menos para você. Ferrazzi tem certeza do contrário: a confiança cresce quando é usada. Dez anos depois, segundo o autor, nenhum dos conhecidos em comum tinha mais notícias de David.

Jack Pidgeon, diretor da escola em que o autor estudou, vivia de um jeito bem diferente. Certa vez, o comitê de campanha em que o estudante Ferrazzi e os amigos trabalhavam ficou sem dinheiro, e no meio da noite os rapazes foram expulsos do hotel. Eles partiram para Washington, e da estrada Ferrazzi ligou para Pidgeon. Pidgeon abriu o fichário dele e telefonou para ex-alunos, e quando os rapazes chegaram a Washington todos tinham onde ficar. Ele construiu a escola sobre a pergunta “como posso ajudar você?”.

A generosidade tem também uma segunda metade: é preciso saber pedir ajuda. As pesquisas de Adam Grant, citadas pelo autor, mostram que quem vai mais longe são as pessoas generosas, desde que protejam o próprio tempo e tenham cuidado com quem só pega.

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Sobre o autor

Keith Ferrazzi, fundador da consultoria Ferrazzi Greenlight, foi diretor de marketing da Deloitte Consulting e da Starwood Hotels e depois dirigiu a empresa de jogos YaYa. Tahl Raz, jornalista americano, escreveu para a Inc. e a GQ.

Todos os livros do autor: Keith Ferrazzi, Tahl Raz

Conceitos do livro

  • David
  • Caddie
  • Networking
  • Grant
  • George
  • McKenna
  • Latrobe: Pequena cidade no oeste da Pensilvânia, perto de Pittsburgh. O autor cresceu ali perto.
  • Deloitte: Empresa internacional de auditoria e consultoria. Ferrazzi começou a carreira na divisão de consultoria dela.
  • Pidgeon: Jack Pidgeon, ex-diretor da Kiski School, na Pensilvânia, onde o autor estudou. Ajudava os ex-alunos com os contatos dele.
  • Kennametal: Empresa industrial americana da Pensilvânia que fabrica ferramentas e ligas duras. O pai do autor trabalhava na fábrica dela.
  • Milken: Michael Milken, financista e filantropo americano. Estava entre os investidores da YaYa e foi mentor do autor.
  • YaYa: Empresa que fazia jogos on-line como publicidade para marcas. Ferrazzi a dirigiu a partir de 2000.
  • Valenti: Jack Valenti, por muitos anos presidente da Motion Picture Association of America, homem influente em Hollywood. Morreu em 2007.
  • Ping: Palavra do autor para um sinal curto a um conhecido: uma ligação, uma mensagem, uma felicitação, o link de um artigo. É uma imagem dele, e não um termo de uso geral.
  • Blosil: Kent Blosil, vendedor de publicidade da revista Newsweek. O autor o conheceu pelo trabalho na Deloitte.

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