As ideias principais

A pequena vantagem

Jeff Olson, 2005

Por que as mesmas pessoas ora sobem, ora voltam a escorregar para baixo? Jeff Olson passou de vagabundo de praia a milionário, perdeu tudo e recomeçou. A conclusão dele: o sucesso e o fracasso são feitos de coisas simples, que são fáceis de fazer e igualmente fáceis de não fazer. Você vai entender por que abandona o que faz bem pela metade e como se manter na curva que sobe.

Para quem é

Para quem começa uma vida nova toda segunda-feira e a abandona até quarta. E para quem trabalha muito, mas sente que anda em círculos.

Qualquer ação que é fácil de fazer também é fácil de não fazer.

Dois rapazes do mesmo bairro

Jeff Olson começa o livro com a história de dois amigos de Albuquerque, no Novo México. Eles cresceram na mesma rua, estudaram na mesma escola, dividiram o mesmo quarto na faculdade e, já no ensino médio, os dois tinham fama de encrenqueiros. As capacidades deles eram mais ou menos iguais. Depois, os caminhos se separaram.

O primeiro largou a faculdade e foi para a Flórida, para Daytona Beach. Lá deixou crescer longos cachos loiros, malhava na praia e ganhou o apelido de Gorgeous George, em homenagem a um famoso lutador de luta livre. Ganhava a vida cortando a grama de um campo de golfe. O segundo terminou a faculdade só com notas máximas, concluiu a escola de negócios entre os melhores e depois construiu várias empresas de sucesso e ficou milionário. E aqui Olson confessa: os dois são a mesma pessoa. Os dois amigos são ele próprio.

Olson é um empresário americano, criador de várias grandes empresas de vendas e marketing. Lançou o livro “A pequena vantagem” em 2005 e, em 2013, junto com o escritor John David Mann, reescreveu-o por completo e acrescentou capítulos sobre a felicidade e sobre como as nossas ações influenciam os outros. A ideia central do livro é simples. Entre o sucesso e o fracasso não há um abismo de façanhas e iluminações. O que os separa são ações simples do dia a dia, que são fáceis de fazer e igualmente fáceis de não fazer. É a soma dessas ações que Olson chama de pequena vantagem.

Pela frente estão o guincho que levou o carro de um ex-milionário, a montanha-russa em que vive a maioria das pessoas, um lago que fica coberto em um único dia e sete hábitos que ajudam a não escorregar para baixo. E também a resposta à pergunta que atormentava Olson naquele campo de golfe: por que uns jogam e outros cortam a grama para eles.

Notas máximas, uma corporação e um guincho

A virada começou ali mesmo, no campo de golfe. Olson cortava a grama sob um sol escaldante e olhava os sócios ricos do clube passeando nos seus carrinhos de golfe. E de repente se fez uma pergunta: por que eles estão lá jogando, e eu aqui trabalhando? Será que são vinte vezes mais inteligentes do que eu ou trabalham vinte vezes mais? Ele achava que não. Mais tarde, Olson chamou esse momento de o seu dia de desgosto: a pessoa fica cara a cara com a própria vida e decide que assim não dá mais.

Ele pôs as coisas num velho Dodge e voltou para o Novo México. Em casa, Olson começou a trabalhar como um obcecado e, no mesmo semestre, pela primeira vez na vida, tirou só notas máximas. Depois se tornou um dos dirigentes mais jovens de um aeroporto internacional no país e, em seguida, trabalhou cinco anos como gerente na Texas Instruments. Por fim, fundou uma empresa de energia solar, embora não soubesse quase nada sobre energia solar. Dois anos depois, ela estava entre as maiores dos Estados Unidos.

E então as leis tributárias mudaram, o setor desabou, e a empresa foi junto. Olson perdeu tudo e ficou com dívidas que não esperava conseguir pagar um dia. Certa noite, levaram até o carro dele. Ele chama essa noite de noite do desespero.

É aqui que se esconde o grande enigma do livro. O trabalho duro não o protegeu da queda. Doze anos de esforço, e ele estava de novo no ponto de partida, até mais abaixo. Então a questão não era quanto ele trabalhava. Olson não encontrou a resposta num lampejo de iluminação, como no campo de golfe. Ele se sentou e, com calma, passo a passo, analisou o que fazia na subida e o que tinha deixado de fazer depois.

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Sobre o autor

Jeff Olson é um empresário americano, criador de várias grandes empresas de vendas e marketing e de centenas de programas de televisão sobre desenvolvimento pessoal. Escreveu a edição revista do livro junto com o escritor John David Mann.

Todos os livros do autor: Jeff Olson

Conceitos do livro

  • Emerson
  • Jordan
  • IBM
  • Edison
  • Mann
  • Softbol
  • Albuquerque
  • Watson
  • Daytona Beach: Cidade turística da Flórida, conhecida pelas praias e pelas férias de primavera dos estudantes.
  • Gorgeous George: O apelido que deram ao jovem Olson na praia. Vem do lutador americano George Wagner, que se apresentava com esse nome em meados do século XX.
  • luta livre: Aqui, a luta livre profissional: um espetáculo em forma de luta em que o resultado dos combates é combinado de antemão.
  • Texas Instruments: Empresa americana de tecnologia de Dallas, grande fabricante de eletrônicos e semicondutores.
  • The People's Network: A empresa que Olson fundou depois da quebra do seu negócio de energia solar. Produzia programas de televisão sobre desenvolvimento pessoal.
  • Ruth: Babe Ruth (1895–1948), um dos jogadores de beisebol mais famosos da história dos Estados Unidos.
  • home runs: Rebatidas no beisebol depois das quais a bola sai do campo e o rebatedor percorre todas as bases.
  • strikeouts: No beisebol, as vezes ao bastão que fracassam: o rebatedor erra três vezes a rebatida e é eliminado.
  • centavo: Aqui, o penny: a menor moeda dos Estados Unidos, que vale um cent.
  • salto quântico: Uma imagem do livro, e não um termo científico: a esperança de uma única virada repentina que muda tudo de uma vez.
  • Schweitzer: Albert Schweitzer (1875–1965), médico, filósofo e músico, ganhador do Prêmio Nobel da Paz.
  • Achor: Shawn Achor, pesquisador americano e autor de livros sobre a relação entre a felicidade e o sucesso no trabalho.
  • efeito cascata: Uma imagem do livro, e não um termo científico: as pequenas ações de uma pessoa se espalham pelos outros como círculos na água.
  • regra das dez mil horas: A ideia popular de que a maestria numa atividade difícil exige cerca de dez mil horas de prática. Foi difundida pelo jornalista Malcolm Gladwell; os pesquisadores a consideram uma simplificação.

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