Вмикаємо чарівність за методикою спецслужб
Джек Шафер, Марвін Карлінс, 2015
Колишній агент ФБР роками вербував шпигунів і домагався зізнань не тиском, а дружбою. Джек Шафер розкладає симпатію на чотири складники й показує сигнали, за якими люди вирішують, друг ти чи загроза, ще до першого слова. Ти дізнаєшся, як прихиляти до себе незнайомих і як зробити так, щоб близькі хотіли до тебе повертатися.
Кому підійде
Для тих, кому непросто сходитися з новими людьми, і для тих, хто хоче зрозуміти, чому з одними дружба складається сама, а з іншими не складається ніяк.
Владимир розповідав усе відкрито й чесно не тому, що його змусили, а тому, що я йому подобався і він вважав мене своїм другом.
Газета проти мовчання
Кімната для допитів. За столом сидить чоловік у кайданках. Він нелегально в'їхав до Сполучених Штатів, щоб шпигувати, і під час затримання в нього знайшли секретні документи щодо оборони країни. Автор книжки називає його Владимиром. На першій зустрічі Владимир присягається, що за жодних умов не скаже агентові ні слова. Агент не сперечається. Він сідає навпроти, розгортає газету й читає. Через заздалегідь розрахований час він акуратно складає газету й іде, так нічого й не сказавши. Так минає день за днем і тиждень за тижнем.
Цей агент — Джек Шафер. Двадцять років він пропрацював у ФБР, американській федеральній службі розслідувань, фахівцем з аналізу поведінки. Його роботою було переконувати людей шпигувати проти власної країни, викривати чужих агентів і домагатися від них зізнань. 2015 року він і професор Марвін Карлінс написали книжку про те, як ті самі прийоми працюють у звичайному житті: на роботі, в дружбі, в коханні.
Головна думка Шафера незвична для тих, хто вірить у хімію з першого погляду. За його словами, симпатія — не випадковість. Вона має складники, їх можна назвати, а отже, ними можна користуватися свідомо. Людина вирішує, друг перед нею чи загроза, задовго до перших слів, і це рішення можна підказати.
Ти дізнаєшся, з яких чотирьох складників постає дружба, які сигнали без слів прихиляють до тебе людей, а які непомітно відштовхують, і що зробити, щоб люди хотіли до тебе повертатися. А чим закінчилося мовчання Владимира, ми дізнаємося ближче до кінця.
Двоє студентів прийшли раніше за викладача
Ближче до кінця служби Шафер навчав молодих співробітників розвідки вербувати шпигунів. Першого дня занять із новою групою він прийшов на пів години раніше, щоб підготувати аудиторію. У першому ряду вже сиділи двоє незнайомих студентів і дивилися на нього з явним нетерпінням.
Вони розповіли, у чому річ. Їхній приятель Тім, випускник минулого курсу, хвалився в барі, що на заняттях Шафера вчать знайомитися з жінками. Друзі не повірили й улаштували перевірку. Саме Тім і виграв ту суперечку в клубі. Тепер двоє прийшли дізнатися, як він це зробив.
Першою реакцією Шафера було роздратування: він готує розвідників, а не спокусників. Друга реакція здивувала його самого. Він зрозумів, що прийоми, якими вербують шпигуна, годяться для будь-якої зустрічі двох людей. Ними може користуватися продавець, який шукає клієнтів, керівник, батько чи мати, які хочуть налагодити стосунки з дитиною, і людина, яка просто шукає друзів чи кохання.
Шафер жартує, що абревіатуру ФБР ніхто не розшифровує як «Доброзичливе бюро розслідувань». Але його робота трималася саме на прихильності. Вербування шпигуна — це довга робота над тим, щоб чужа й підозріла людина почала тобі довіряти. Після відходу з ФБР Шафер захистив докторську з психології, почав викладати й перетворив службові методи на правила для звичайного життя.
Про автора
Джек Шафер — колишній спеціальний агент ФБР, який двадцять років пропрацював у контррозвідці фахівцем з аналізу поведінки, згодом доктор психології й викладач. Марвін Карлінс — професор Університету Південної Флориди, автор багатьох книжок.
Усі книги автора: Джек Шафер, Марвін Карлінс
Поняття з книги
- Его
- Бий або тікай
- Владимир: Іноземний шпигун, якого Шафер допитував у ФБР. Ім'я автор змінив, як і прикмети.
- ФБР: Федеральне бюро розслідувань, служба США, яка займається зокрема контррозвідкою, тобто пошуком чужих шпигунів.
- Карлінс: Марвін Карлінс, американський психолог і професор менеджменту Університету Південної Флориди, співавтор книжки.
- Тім: Випускник курсу, на якому Шафер навчав вербувати шпигунів. Його суперечка в клубі підштовхнула Шафера до ідеї книжки.
- Вербування: Залучення людини до таємної співпраці, наприклад до передавання секретних відомостей спецслужбі.
- Чайка: Кодове ім'я іноземного дипломата з історії Шафера, якого ФБР завербувало за допомогою формули дружби.
- Чарльз: Агент ФБР, який в історії про Чайку місяцями з'являвся на шляху дипломата, перш ніж заговорити з ним.
- Формула дружби: Схема Шафера, а не науковий закон: дружба складається з близькості, частоти, тривалості й інтенсивності спілкування.
- Інтенсивність: У формулі Шафера: наскільки людина задовольняє психологічні й фізичні потреби іншого словами й поведінкою.
- Сигнали друга: Термін Шафера: жести й вирази обличчя без слів, з яких мозок розуміє, що людина не небезпечна.
- Спалах брів: Швидкий рух, коли брови на частку секунди піднімаються й опускаються. За Шафером — знак приязні під час зустрічі.
- Сонна артерія: Велика артерія на шиї, якою кров іде до голови.
- Сигнали ворога: Термін Шафера: сигнали без слів, які мозок співрозмовника сприймає як загрозу, наприклад довгий пильний погляд.
- Особистий простір: Відстань довкола людини, порушення якої викликає в неї дискомфорт.
- Гачок цікавості: Прийом із книжки: деталь, яка викликає в іншого інтерес і спонукає його заговорити першим.
- Золоте правило дружби: Правило Шафера: якщо хочеш подобатися людям, зроби так, щоб вони були задоволені собою.
- Емпатичне висловлювання: Прийом із книжки: своїми словами повторити те, що співрозмовник сказав або відчуває, щоб розмова лишилася про нього.
Усі поняття
Схожі книги
Читати в Livria